本次Be. the NeXT空间参展品牌既有展现"国潮"美妆底蕴的中国品牌：国潮彩妆先锋品牌 珂拉琪（Colorkey）、A醇抗衰老的开拓者HBN、创新精油个人护理品牌REVER，也有来自其他市场的国际品牌：美国化妆工具品牌ARTIS，日本美容仪器品牌ReFa。

【国潮彩妆先锋品牌 珂拉琪（Colorkey）】

随着Z世代消费群体的崛起，追求个性审美，不迷恋大牌已成为中国新生代人群的主流消费观。成立于2018年的中国品牌珂拉琪（Colorkey），专注于3亿中国年轻女性消费者，致力于成为美妆行业的"色彩专家"，专注研发唇部彩妆，通过创新技术、放心品质、个性设计，释放Z世代女性的独立、时尚与别致之美。

【A醇抗衰老的开拓者 HBN】

"抗衰"是美妆行业深耕多年的核心话题。创立于2019年的中国品牌 HBN，以"拥有看得见效果"为创新理念，作为目前国内口碑与销量增长飞速的新锐品牌之一，专注A醇产品的研发创新。HBN以中科院博士、博导为核心研发团队，自创立以来已推出多款能与国际大牌媲美的抗老功效护肤产品。

【创新精油个人护理品牌 REVER】

兼顾颜值与功效已成为众多中国美护品牌遵循的产品研发思路。香氛作为时下颇受追捧的热门品类，是美妆美护品牌打开年轻消费市场的关键钥匙。中国品牌 REVER 是一家以「香氛」与「精油」为灵感，在产品周期快读迭代推新的同时，不断给消费者带来科技创新，提升肌肤状态且拥有治愈体验感的身体护理产品。

【美国化妆工具品牌 ARTIS】

近年，美妆工具以"小品类"的角色在行业中积极开拓蓝海市场。ARTIS 是由化妆师 Matthew Waitesmith 于2013年在美国创立的美妆工具品牌，Matthew曾在知名彩妆品牌 M・A・C 筹建"全球化妆师培训与发展"团队，并担任品牌高级副总裁近20年。ARTIS改进了化妆刷一直以来模仿绘画用的刷笔形状，通过融合创新材料、使用手法和产品设计，以满足当代消费者需求不断变化的化妆刷产品。

【日本美容仪器品牌 ReFa】

科技是美妆行业持续增长的核心动力。随着近年来"科技美容"风潮兴起，源自日本的人气美容品牌ReFa 致力于通过时尚的产品设计，专业的按摩手法，为女性群体提供综合美容解决方案。自2011年ReFa启动品牌出海战略以来，通过进入以中国为代表的亚洲、以及北美、欧洲等国际市场，现已是国际知名的专业美容仪品牌。

从9月26日下午展馆对外开放以来，"Be. the NeXT" 空间每天都是人潮涌动，吸引了众多用户前来打卡与参观，并驻足每个品牌前详细了解品牌理念与试用产品。在她们热烈的探讨与分享中，看到了中国品牌在拥有DIOR、老佛爷、Fendi等品牌的国际展览舞台上，依然能成为大众热议追捧的品牌与产品，这背后深层次的底蕴，是"国潮"文化的中国品牌自信。

同时，MoldBreaking摩柯创始人&CEO郭兮若携日本巨头香氛集团取締役新野裕信、中国美容仪器品牌Quantum Beauty创始人Erica，与日本头部达人ASAMI  一同出席SHANGHAI GALA展览开幕式与晚宴。与SHANGHAI GALA国际大使梅耶·马斯克，及众多明星、国际设计师、中国设计师等共同见证全球化时代下，中国品牌走向世界，中国品牌人在主场对话世界。

除此之外，MoldBreaking摩柯于9月27日晚，在上海龙之梦万丽酒店举办主题为"国潮出海 不分你我"的晚宴，邀请了来自日本的电商巨头乐天株式会社（Rakuten)、有"日本小红书"之称的美容美妆社群软件 LIPS 和营销与媒体公司 C Channel 株式会社的代表，与素有"中国仿妆第一人"之称日本头部达人鹿之间、头部直播带货达人兼直播创业者MOMOCHI、TikTok直播带货达人ASAMI、知名时尚杂志MAQUIA官方合作达人とみりー 四位日本头部达人，以及近10个中国品牌的代表。

在晚宴上，日本企业详细分享了日本的商业生态和自身企业为中国品牌落地日本所提供的支持；四位达人则详细分享了自己对于中国品牌的关注和分享，以及在日本现有生态下所做的内容分享+直播带货商业成绩；中国品牌则向日本嘉宾们详细概述了品牌理念和产品性能。通过双方的分享与交流，本场晚宴既让中国品牌与日本嘉宾从实操性的业务层面进行了深度地面对面交流，也让日本嘉宾真实的了解到中国品牌人们的品牌思维与品牌坚守。由此，以期助力中国品牌真正地做好出海日本这一全球化战略中的重要一站。

"Be. the NeXT" 的意义是始终寻找下一个，本次展览是看向妆容在传承、创新与融合中焕发"新·生"。从肌肤护理诉求到妆容精致需求，由品牌到产品，每一寸匠心皆为品质，从一个消费者到千千万万个消费者，从一个国家到一个个国家，品牌全球化是现在，也是未来......

在此次论坛上，素有“日本小红书”之称的美容美妆社群软件LIPS董事长兼总裁深泽雄太先生做了如下分享：

“我询问了一些韩国品牌的老板，为什么韩国品牌在日本这么受欢迎。他们认为在于韩国的流行趋势每隔两年就会传到日本。韩流在本国的流行度变化很快速，在本国很难实现一种流行文化的长效发展，于是便把韩流文化转到日本，以实现更长效的利润获取周期。韩国很多品牌都制定专属的日本市场战略，为市场定制化产品，满足在韩流文化熏陶下所衍生出来的消费者诉求。所以，会看到很多专门为日本用户设计的产品具有非常明显的韩国品牌特色。由此，这些产品在日本获得了高额利润。”

该论坛以日本企业视角为核心，探讨中国品牌出海日本市场的机遇与挑战，及在后疫情时代，中国品牌如何突破产品出海思维，以日本市场为范本，铸就自身全球化的品牌影响力与生命力。由此，MoldBreaking摩柯邀请了日本的电商巨头乐天集团株式会社（Rakuten)、有“日本小红书”之称的美容美妆社群软件LIPS和营销与媒体公司C Channel株式会社的代表来华，在分享中，被热议的关键信息：“CHINA-CHIC”（国潮）、8.8%的电商机会、真实的评价、核心攻克的用户群、科技与定制化。

从2016年开始，如雨后春笋般的新品牌兴起，到疫情3年间渺渺无几的局面，“资本遇冷”、“消费遇冷”成为中国品牌自建生命力的艰难成长时刻。可喜的是，历经3年锤炼，中国品牌初长成，迸发出品牌内核与产品韧性。由此，“品牌出海”成为后疫情时代中国品牌的关键性课题。

转变的背后，是民族自信、文化自信、品牌自信等多元因素的叠加效应。正因此，以比亚迪为首的中国汽车在出海进程中大声呐喊到：“在一起，才是中国汽车”，这九个字的背后是以“中国”为底色的凝聚力，是从中国品牌到世界级品牌的当代使命，是从一年两年到百年的品牌基底。

这个基底是什么？是文化，是“国潮”。

MoldBreaking摩柯创始人&CEO郭兮若先生在“美妆出海 不分你我”主题演讲中分享到，“今天，我们有一个新词叫‘国潮’，也有一个英文词‘CHINA-CHIC’。这个词从2018年开启，中国出现一波新品牌，它们传承了文化，也融合了当代时尚，定义了今天的‘国潮’。那当我们在‘国潮’里发展时，下一个在哪里？一定在海外。去海外，邻国有K-POP，中国有什么？中国有国潮。所以，希望大家在海外，不分你我。为什么不分你我？因为团结才能做出来更多更加有潮流的东西。”

实际上，齐心协力成就下一个世界级品牌，中国品牌才刚刚出发。就出海日本而言，花西子在日本知名百货伊势丹与香奈儿为邻，珂拉琪官宣日本形象代言人，入驻精品杂货店LOFT/PLAZA......头部品牌的一系列动作，让所有想出海日本的品牌意识到：出海不只是出货，落地日本不只是卖货到日本。

这其中有着品牌认同感的意识形态需要培育，如果不能构建具备跨越国别与人群天然性障碍的屏障，中国品牌将无法在日本市场建立品牌故事与品牌用户，更无法成为如香奈儿、资生堂、欧莱雅等有着百年历史的世界级品牌。正如C Channel董事长森 川亮先生所指出的，“中国美的风潮，现在并没有形成统一的价值观。”这在他看来，恰巧是今天中国品牌落地日本的契机，通过“国潮”所蕴含的时尚文化的分享，慢慢使其成为品牌的故事，设计在产品中，为日本消费者呈现出独特地中国特点，赢得从关注到认同到追随的本土忠诚用户。

基于此，吃透日本市场是中国品牌必须完成的第一步，也是最为重要的一步。日本乐天集团公司海外营业战略部中国事业负责人兼乐天深圳总经理周洋先生总结了日本市场三大特点。首先，日本是一个高客单价市场，“我们不能完全靠打折去迎合消费者，要保持可持续发展，企业才有活路。日本市场可提供高单价的营商环境。美亚单价8～10美元的平均单价，但在日本，乐天可做到4000日元以上（约合人民币200元以上）。”其次，日本消费者购买决策非常理性，购买诉求极少来自冲动消费。“日本的消费者非常善于寻找情报，查阅产品的评论，TA会通过一种非常理性、合理的消费方式去购买产品。这反向说明，日本是一个需要慢工出细活的市场，可能需花半年或一年左右的时间去经营，这样渐渐地销量或转化率才会跟上来。所以，我们在看待日本市场时是需要合理且理性分配资源。”  最后，日本是一个复购率非常高的市场。因此，消费者在选择品牌时非常有耐心，而一旦TA认可后，就会形成无限复购，“这也是为什么我们要说国潮或品牌出海，而不是产品出海的一个非常重要的理由。”

关于消费者理性这一点，森川亮也表示，日本消费者在购买产品时都会慎重，会经常查看网上的一些评价。“在中国和韩国，只要觉得评价多就比较好。但在日本不光是数量，而是根据每一条评论的质量来进行判断。在翻阅评论时，TA们侧重点在于撰写评论的人所描述的‘自己实际使用了以后体验怎么样，和是否适合自己’的真实感。”对此，森川亮先生认为，用户评论营销是非常重要的。日本乐天集团公司海外营业战略部高级经理大原麻奈実女士也表达了同样的观点，“我们如何重视评论，是日本美妆行业的第一任务。从决策转变来看，大家都说这个品牌不错，那我们就去买这个品牌。所以，中国美妆在日本发展，做好口碑是非常重要的事情。要与消费者对话，把每一个购买的消费者变成自己的粉丝，这个我认为是非常重要的。”

“真实性是非常重要的。以LIPS为中心，通过各种各样的社群来进行风评的营销。中国品牌在我们平台产生了一些评价，是一些对中国品牌很积极的网红产出的非常高质量的评价，这促使关注用户人数的上升。这也吸引了包括花西子在内的许多中国品牌与我们平台合作。”深泽雄太先生再次佐证了这一点。他还特别提到，KOL营销也一定要始终保证话题的真实性。拥有中日韩三国工作经验的森川亮先生也表示，“我认为从文化上来说，日本有比较谨慎的成份在。像日本网红自身没有使用过这个产品，或使用后没有认可产品，她就不会进行推广，这个可能和欧洲比较像吧。日本网红是觉得自己需要长时间去使用，多多体验，直到自己信赖这个产品了才去推荐。这是日本所拥有的习惯。”

在LIPS平台上可以通过一些评价看到，今天已有许多中国流行的“国潮”妆容，在日本非常有人气。在这之下，如花西子般极具中国印象的彩妆，及具有新成分与新科技的护肤品，在日本皆受到欢迎。美妆之外，周洋先生表示，在日本电商渠道中受欢迎的品类分别是：第一类是3C类产品，电商化率高达38%；第二类是家具和杂货类；第三类服装服饰。“基本上化妆品类和服饰类是差不多，拥有21%的电商化率。日本消费者对‘国潮’、中国产品的接纳度是非常高的。”

那么，是谁在接受“国潮”与中国产品呢？

“日本用户有没有接受‘国潮’或‘CHINA-CHIC’，有一小众人是有的。我们看向的市场机会份额是1300万人民币。那如何获得呢？日本也有Z时代用户，这是我们希望核心攻克的用户”，郭兮若说。这意味着中国品牌要以敏锐的洞察，瞄准营销媒介和销售渠道。“在这个过程中，LIPS、乐天等都在积极响应中国品牌新的可能性。”

众所周知，日本是一个线下渠道为王的高度闭合的零售市场，占比高达90%以上。这决定着中国品牌想要真正意义上扎根日本市场，必须进入到其线下销售体系中，以足够的耐心，尊重不同渠道的要求与玩法，一点点编织自己的线下销售网络。郭兮若先生用17年旅居日本的生活，与从2019年将公司中日团队all in在助力中国品牌出海日本上的心力，打透了从“市场咨询 - 品牌定位 - 市场营销 - 线上线下全渠道”的全业务操盘形态。目前，其团队已打通日本95%以上的线下渠道，并与日本大财团深度绑定合作，打通如伊势丹、711等日本高端百货和便利店渠道，全面构建中国品牌在日本市场长期发展的根基。

疫情后，日本的电商化率逐年递增，2021年为8.8%，2021年到2023年的三年内，日本平均电商成长率在12.4%。虽从大盘来看，电商份额较小，但这对有着优于其他市场电商操盘经验的中国品牌而言，无疑是测试市场最轻量化的渠道路径。“有个美容仪品牌，2020年正好是疫情期间，在国内销路不是很好，我们把它带到了日本乐天，在这3年中成长是120倍，第二年月销超过了1亿日元。还有护肤类，开店了之后成长规模达1000倍以上，月销额超过5.6亿日元，然后是彩妆，开店第一年超过了1亿日元。还有一个粉底液品牌，10个月超过了1000万日元的体量。”周洋先生分享了包括中国品牌在内的众多优质品牌通过乐天平台在日本市场获得了初期成绩与增速模型。

对此，森川亮先生也看到了中国品牌在熟练的电商操盘中，可构建的长期具备品牌资产价值的销售渠道 -- 独立站。他认为，除了第三方平台的运营，搭建与运营自己的电商平台，是中国品牌的强项。中国品牌应当利用该优势，打造自己的独立站，用过长期不懈的精细化运营，慢慢将品牌用户聚集在独立站，经营忠诚用户。“可能短期内不会有结果，但长远来看，我认为一定会做出结果的。慢慢集聚的顾客，就会成为公司的资产。”

从电商到整个市场的机会，郭兮若先生从自身操盘花西子、花知晓、珂拉琪等中国头部美妆品牌的经验中，给予了市场信心。“日本市场的好处是，这个市场我们每年都能发现新的品牌，比如一个韩系新锐品牌在日本市场六个月做了20亿日元，这是非常值得我们思考和借鉴的。不是这个品牌非常牛，而是它在这个市场上找到了打法，它把艺人、流行文化和产品进行了紧密结合，形成具有强品牌认同感的用户印象。所以，只要中国品牌很好的找到在日本市场专属于我们的机会，就一定能成功。”

这机会之中，必然承载着文化的软着陆，当“国潮”变成“CHINA-CHIC”，在日本消费者中定然是种下了中国品牌的种子。跟着日本市场自身的节奏一点点深入、渗透，最终形成每一位日本消费者对于中国品牌认同感。由此，一个具备文化底蕴与穿透不同国域界限的世界级中国品牌将从日本出发，走向其他市场。

郭兮若先生说，中国品牌一定要思考好为什么要做日本市场。“出海是创始人的二次创业。”在中国，乘着“国潮”崛起的文化自信，一个个新锐国潮品牌在今天，肩负起了中国品牌全球化的使命。走出国门，当原生的“国潮”底蕴不存在后，抱团出海，将那股带着中国品牌生命力的“国潮”文化，以润物细无声的方式根植在每一个市场的用户心里。当“CHINA-CHIC”如同“K-POP”般，让人迷恋且追随时，中国品牌便真正地进入到了全球化进程的时代中。

坚信，中国品牌，星星之火，可以燎原。

MoldBreaking摩柯是⼀家聚焦BEAUTY品牌出海日本的全域服务企业，为众多品牌出海⽇本打造专属"品牌代理 - 数字营销 - 渠道拓展"的⼀站式解决⽅案。目前负责多个中国头部新消费品牌在日本的全域业务，帮助品牌实现从业务本地化到品牌本地化，最终，突破华人用户圈层真正深入当地用户，构建专属自身的日本市场商业模式，向着亿级体量的市场目标迈进。

对此，MoldBreaking摩柯不仅建起成熟的品牌出海日本的营销思路，及媒体、IP、红人筛选体系，更打通了日本线下渠道x独立站x第三方平台的矩阵路线。以"品牌孵化"思维帮助中国品牌完成从0-1的市场成长模型。由此，推算未来3-5的年的增长趋势，实操中国品牌从1-N的增长模式。

伴随着MoldBreaking摩柯中日双本地化团队的运营模式，已解决日本市场与中国品牌在实际业务执行过程中所面临一切实际问题，如沟通问题、市场认知问题、文化差异问题等。并在中日团队中良性运转自身资源，真正将日本市场特性与品牌属性相结合，为每个品牌打造适用于自身的日本市场运营策略，以符合日本市场的品牌发展生命周期稳步前进，并最终实现指数级增长。

星球奖BrandStar Awards 是品牌星球于 2021 年发起的，以“品牌创新”为核⼼指标的奖项。星球奖系统囊括品牌建设的核⼼板块，旨在以全局、客观、专业的视⻆，勾勒品牌创新⾏业⽣态，并推动中国品牌可持续发展与创新。 

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星球奖坚信品牌的⼒量与价值。在未来，星球奖将继续以“创新、可持续、多元共⽣”为价值观，促进⾏业对于品牌创新的理解，在品牌创新领域持续探索与成⻓。