3年疫情过去，越来越多品牌回归"价值"。

据媒体Morketing报道，宝洁中国CGO何亚彬提出中国市场很有可能迈入调整期，他直言，"过去十年的增长和繁荣有的是基于概念的，有的是不真实的。接下来可能会有一个挤泡沫的过程，挤掉的就是没有护城河、缺乏差异化的品牌。"

似乎，一夜之间，营销人在2023年形成了第一个共识：想获胜，就要打造长期品牌价值，建立品牌护城河。

告别浮躁的流量打法，品牌想建立长期影响力，需要思路和行动上的转型。首先，广告主必须弄明白为什么要做长期性营销，以及怎么做好长期营销。幸运的是，在数字营销狂奔十余年后，我们开始拥有一套更科学的打法，能够帮助品牌实现真正稳健而长久的发展。

01.
消费者、MarTech、广告产品
三大趋势印证，「长期主义」能让品牌一路"狂飙"
趋势一：品牌的"感性价值"回归，95后消费者格外追求品牌内涵。

以Gen Z为代表的全球年轻一代消费者对品牌意义和品牌价值观提出更具体的要求：多项调研结果显示Gen Z消费者非常认同可持续性、环保性、循环经济等价值导向，非常注重圈层文化、小众文化的认同感，而且他们更愿意购买与自己的个人价值观更匹配的品牌或产品，哪怕是为此花更多的钱。

换言之，如果把品牌能提供的价值划分为「理性价值」和「感性价值」，如今的消费者就是比以往更追求「感性价值」的一代人。

那么，品牌如何抓住这种看不见摸不着的感性价值？在《制造消费者》一书中，作者提出消费普遍者拥有"拜物情结"，即"消费者想要成为某种人，无须做自我提升方面的努力，只需要通过抽象化购买某个品牌就能让自己拥有这些特质。"

Analytic Partners勘讯咨询认为，消费者这种寄托于品牌和产品的情感需求，一定程度上就依靠品牌广告的内容来实现——品牌生产能满足消费者感性需求的内容并与之深度绑定，再反复重提，逐渐占领消费者心智，形成一种盘旋不去的长期品牌价值。

趋势二：用户、内容等海量数字化资产，亟待沉淀内化为长期的品牌资产。

过去三年疫情催化下，全球MarTech技术飞速发展，流量红利迅速被吸收、稀释；同时，品牌主都建立了一定规模的数字化内容资产、用户资产。

于是，品牌主现阶段的比拼重点就变成了，能否将这些线上用户沉淀为品牌长期的对话对象？能否将这些数字化资源转化为长期的品牌资产？一旦上述资源被内化为品牌的"发电站"，就能源源不断地为提供长期的营销动能。

如何获得品牌资产？我们观察数字营销服务商的常见逻辑，无外乎：一，沉淀，将品牌内容、消费人群、供应链等数字化资源沉淀成长期可用的资产；二，打通，将上述资源打通形成闭环，成为一个可以让品牌实现复合式增长的资产库。

营销层面，当品牌能用系统化的视角看待过去相互独立的广告投放活动，让手中的客群、广告内容、投放媒介等形成1+1>2的效果，独特的品牌辨识度和品牌影响力也就随之而来。

趋势三：疯狂买量时代终结，行业迈进科学、健康的营销时代。

过去两年，营销人心照不宣的一个爆品公式是"10000小红书+5000抖音+1000B站+1000知乎=1个成功的新消费品牌"。但这种由全民级社交平台发展早期阶段带来的附加红利，已经终结了。据Morketing报道，健康饮品品牌Innocent市场负责人Cassie曾指出，"各个平台因属性差异，在我们与消费者沟通过程中扮演着不一样的角色。我们在做各种尝试，找到更加有效的组合方式。"

这也就是说，品牌在摸清不同类型互联网平台的广告效果后，势必要以更针对性、更控制成本、更大回报率的组合方式去进行广告投放。

究其原因，每一种营销渠道都不只在短时间内对消费者产生影响，其广告效果也会在长期上缓慢释放。譬如，Analytic Partners勘讯咨询的一项研究指出，不同营销渠道的长期和短期ROI显著不同，如付费搜索、电商广告的短期ROI显著高于长期ROI，即此类渠道对产品销售额的短期爆发有提振作用；而付费社交媒体（国内小红书、抖音，国外Instagram、YouTube等）、视频广告、公关传播(PR)的长期短期ROI相对持平，此类广告投放更加有利于品牌的声量齐增。               

但毋庸置疑的一点是，不同广告形式对品牌销售额都会产生一定程度的短期和长期影响，广告媒体的投入成本越少则平均自然销售额也会更少。

所以，随着企业越来越注重健康、科学的营销方式，就需要熟悉各营销活动对品牌产生的短期和长期影响，从而因地制宜选择合理的投放组合。

综上，消费者、MarTech技术、广告主维度的三大最新形势，都不约而同指明一个方向：挥别急躁的、不安定的流量为王时代，品牌开始静下来打磨长期价值了。

02.
波动中，如何抓住品牌长期价值？

而事实上，一直以来，各大品牌内部都会根据品牌的成长阶段制定相应的营销策略。举个例子：

精准定向母婴人群的新消费品牌Babycare，近六年时间GMV做到了50亿元。首席品牌官Iris去年告诉Morketing，50亿GMV之前他们将一部分品牌广告预算拨在了产品研发上；品牌壮大后，才开始拍摄TVC，做品牌广告的宣传。

我们认为，Babycare代表了许多生于数字广告时代的新锐品牌，在客群和营业额增长到一定水平后，就开始尝试积累品牌资产。对他们而言，只要品牌想长久生存下去，品牌广告就是一个必选项，差别只在于时间早晚。

如上图，Analytic Partners勘讯咨询研究发现，投入更多的品牌广告，能够帮助品牌积累更深厚的品牌资产，赋能长期发展。

由此可见，一方面，无论是老品牌焕新还是新品牌拓圈，都应坚持建设品牌长期价值；另一方面，品牌广告策略，从来都不存在一种"固定解题思路"，这取决于品牌的规模、品牌所处的生命阶段、品牌所选择的短期与长期规划等等因素。

那么，品牌的产品特性、竞争程度、目标客群等变量诸多，如何才能找到建立品牌长期价值的"最优解"？

举个例子，Analytic Partners勘讯咨询的ROI Genome营销智库研究表明，如果企业处在较为健康、平衡的状态，追求长期和短期ROI同增，此时便可以优先采用公关传播(PR)、付费社交媒体等形式了。当然，如果企业现阶段追求极致的短期影响，增加近期销量的话，那么就可以尝试付费搜索、电商广告等形式；如果更聚焦提振长期影响、提升品牌影响力，那么赞助广告就是一种非常好的尝试。

但，在上图的4个象限中，企业如何清晰找准自己所处位置，具体情况具体分析地进行营销媒介选择？

为了实现最佳的协同效果，Analytic Partners勘讯咨询推出了商业分析(Commercial Analytics)解决方案。据官方资料介绍，品牌能够通过更科学的组合模型和分析方法，做出直接有利于业绩的决策。ROI Genome营销智库研究也表明，采用数据驱动决策的企业比不采用的企业增长速度快5倍。

本质上，这种营销量化评估和优化解决方案提供了关于品牌「长期主义」的两点启示：

一，企业要坚持平衡的「长期+短期」营销策略。科特勒经典的5A模型（Aware-Appeal-Ask-Act-Advocate)，描绘出了漫长而环环相扣的消费者购买旅程。品牌广告本质上是在和消费人群打一场"心智攻坚战"。过程中，品牌既需要付费搜索、付费社交媒体广告等形式促进消费者产生问询、购买的动力；又需要赞助广告、电视等形式让广大消费者提升对品牌的整体认知，从而使潜在消费者的体量提升，在长期上推动销售增长。

二，企业要重视营销效果评估、营销ROI衡量。传统媒体时代，登上央视广告，就意味着打开了全民知名度，街头巷尾传颂的品牌广告词，就暗示着巨大的品牌收益，这个时代已经结束了。数字广告时代之初，抢搜索引擎广告位，在视频广告中炫技抢夺消费者注意力，这个时代也结束了。前几年，各大社交媒体平台轮番投一遍，销售额蹭蹭上涨后继续拼抢流量，直至红利收缩到近乎为负，这个时代也要结束了。如今，越来越多企业从实打实的教训中，认识到整合营销的重要性。于是，品牌需要对所有广告渠道数据进行系统、科学地评估与复盘，才可谓之真正的全链路"数字化营销"，实现长期获利。

03.
秉持长期主义营销思维的4点好处

建立起一种长线营销思维后，品牌便能在销售额、客群触达、价值观展现等方面真正受益。

首先，更高的投资回报率。品牌既可以通过刺激消费者购买式的广告保证短期销量，又可以通过深化品牌价值的广告形式在长期上引导消费。这样一来，品牌的营销预算可以得到更合理的分配，同时不断获得销售额、市场份额的提升。

其次，建立更健康的品牌形象。广告，本身就是品牌和消费者对话的媒介。而过于倚重某一种广告形式，就会放大负面作用，导致消费者心中的品牌或者过于高不可攀、不食烟火；或者太急功近利，频繁促销。长线思维，可以帮助品牌找到与消费者对话的"中间点"，构成"推拉模式"的平衡状态，从而收获更立体、健康、正面的品牌形象。

其三，品牌生命周期更持久，保持差异性竞争优势。甚至，这种活力是能够帮助品牌跨越经济周期的。ROI Genome营销智库研究表明，增加了对媒体投入的品牌中有60%的企业后续ROI有所提高。与此同时，增加媒体投入的品牌实现了17%的销售增长。由此可见，通过有效的广告长期面向消费者发声，也十分必要。而且，当长期保持品牌美誉度，品牌也就机会成长为真正的百年品牌。

其四，经营层面，帮助企业打造更科学的品牌营销系统。显而易见，品牌长期主义之下，品牌会灵活、实时地调整不同投放渠道的占比，使营销方法更为科学。而且，这种滚雪球效应，无疑能够帮助品牌建立、落实、扎实品牌资产，让品牌更经得起时间考验。

04.
结语

自品牌概念兴起一来，长期主义就备受推崇。

从传统广告时代迈进数字广告时代后，这种品牌的长期性并未被时代抛弃；如今，以Analytic Partners勘讯咨询的解决方案——商业分析(Commercial Analytics) 为例，一方面，其更全面更有效地衡量和量化业绩增长的背后驱动因素，更准确的评估和优化营销ROI，能够引导品牌作出更合理的营销预算分配；另一方面，其进行销量预测，评估不同潜在场景下将受到的影响，可以助力品牌平衡长期和短期的营销策略，最大化增长潜力，推动品牌实现真正的可持续性发展。

未来，随着数字化营销渠道愈发多元、营销量化评估和优化解决方案的需求将更加强烈。科学地运用好数据，从数据中洞见增长机遇。

访问官网可获取Analytic Partners勘讯咨询的ROI Genome营销报告《预见2023，品牌营销趋势》。

原文链接：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1761860849568913560

报告深度探讨了上述问题，分析了在经济下行趋势下品牌应该如何优化营销策略、提升广告效能。同时，Analytic Partners勘讯咨询在9月底举办了主题为《后疫情时代，品牌该如何逆势突围》的线上直播研讨会，深度解读报告，官网可观看直播回放。

一，2022，全球经济面临不确定性

2022年年初以来，国内外形势存在很多不稳定性因素，全球经济疲软的迹象明显。7月，国际货币基金组织（IMF）下调2022年全球经济增速预期，预期增速由3.6%下调至3.2%，并将2023年的经济增速预期从4月的3.6%大幅下调至2.9%。其中，中国经济增长预期被下调1.1个百分点至3.3%，创40年来最低水平，其背后原因主要来自疫情防控和房地产危机加剧等。

面对危机，企业一般从两个方向做出调整：一种方向是节省开支度危机，另一种是以增加投资，在危机中力求"弯道超车"。

二，新形势下，营销预算何去何从

近两年来，很多品牌的正常经营和业务开展都面临着困境，在市场营销方面的预算和支出也都受到了较大的影响。面对着更少的预算，不少品牌会选择缩减营销预算以控制成本。理由显而易见：如果消费者在短时期内不会购买产品或服务，那么这段时间对营销进行投入似乎意义不大。

根据咨询公司Gartner对各行业的营销预算进行的调研，2021年，所有接受调研企业的营销预算均大幅下滑，营销预算占收入的平均比重下降至6.4%，对比2020年11.0%的平均占比近乎腰斩。

2022年国内公司营销预算的现现状相比之前并没有明显回升。根据Gartner今年9月发出的调查问卷反馈，接受调查的53.85%的企业称今年的营销预算下降，30.77%的企业称营销预算无明显变化，仅有15.38%的企业表示营销预算有所增加。

毫无疑问，预算管理在企业管理方面有着巨大作用。然而，尽管营销在品牌运营中所占的比例越来越大，但在国内外的理论研究中，营销预算相关的问题得到的关注度十分有限。

实际上，一个正常经营的公司是一个有机的整体，同时也难以摆脱外部因素带来的影响。像减少营销预算这样看似不大的改变，却可能会造成"牵一发而动全身"的效果。

Analytic Partners勘讯咨询的ROI Genome营销智库专门研究了品牌在有规模相当的竞品的情况下，品牌和竞品在投入不同营销费用后所受到的影响。

该智库研究显示，如果一个品牌的营销投资削减，而规模相当的竞争对手将其营销投资翻倍，那么该品牌平均下来会损失近15%的业务。如果一个品牌决定减少营销支出，而竞争对手却没有，那么该品牌不仅在短期内，还可能在长期内失去很大一部分业务。

诚然，在经济大环境不好的时代，企业可能更关注能否在短期内如何降低成本。但是，短期主义和长期主义营销策略始终是一个品牌要权衡的问题。营销中的短期主义主要指注重销售结果的一系列营销活动，以短时期里的销售成果为判断导向；长期主义的营销策略则侧重于进行品牌建设进而影响未来的销售表现。

根据Analytic Partners勘讯咨询的ROI Genome营销智库对不同营销策略在不同时长里有效性的研究，过度投入下层营销策略的品牌在短期效果较好，回报率比过度投入上层营策略的品牌高34%。但是从长期的角度来看，前者的回报率会比后者低60%。

也就是说，在短期主义和长期主义营销策略之间，品牌面临的不是非此即彼的选择。品牌应当根据实际情况，将长期品牌建设与短期营销策略有效结合，从而将消费者与品牌持续建立联系。不过在经济大环境收紧时期，品牌往往更容易被短期主义的诱惑，追求立竿见影的效果。一些短期主义营销似乎是实现即时投资回报率的最佳选择，但这些短期主义行为会伤害企业的长期发展。对于致力于长期发展的品牌而言，长期思维应始终是优先事项。

ROI Genome智库的研究显示，在危机时期，削减营销预算只会在更长周期里带来负面影响。品牌不应该被大环境带来的恐慌情绪影响实行紧缩政策，而应该维持并重新调整其对营销的投资。因此，品牌应重点关注如何最大化广告效果，并以此实现最大的投资回报率。

三，营销效果评估与优化，如何才能使广告ROI最大化？

那么，在不削减营销开支的情况下，品牌应该如何让营销发挥最大作用？

Analytic Partners勘讯咨询的ROI Genome营销智库就此问题总结出五个影响广告ROI的因素：媒体投放预算、创意质量、营销光晕效应(Halo)、媒体组合和渠道优化。

1、保持对媒体广告的投入意味着品牌长期增长

Analytic Partners勘讯咨询的ROI Genome营销智库的研究表明，在经济不确定性时期，品牌对媒体的不同投入会带来的影响差异巨大。与那些未增加对媒体投入的品牌相比，增加对媒体投入的品牌有着更高的投资回报率、更高的业务增长率和更好的品牌建设。在上次经济衰退期间，增加了对媒体投入的品牌中有60%的企业后续ROI有所提高。与此同时，增加媒体投入的品牌实现了17%的销售增长。

2、以品牌为中心的创意能提供更好的结果

影响广告ROI的第二个因素是对创意质量的投入。ROI Genome营销智库的研究显示，视频广告60%的影响力是由广告创意的质量所决定，而不是目标群体定位、投放渠道和时机等执行要素。

3、 "光晕效应"的积极影响

在营销方面，品牌也受益于光晕效应。光晕效应（Halo）是一个营销术语，用于解释特定产品的广告对媒体组合或品牌其他产品线产生的积极影响。光晕效应带来的影响推动了媒体组合的协同效应，从而增强了广告的有效性。根据Analytic Partners勘讯咨询的ROI Genome营销智库的数据，光晕效应可以驱动一半的营销影响力，在适当的条件下也可以使营销ROI提高。

4、媒体组合和渠道优化至关重要

显而易见，一个品牌在其媒体组合中可以利用的渠道越多，广告的效果越好。多种媒体渠道是一个很好的推动协同效应的机会，可以带来近40%的增长。然而，随着时间的推移，可用媒体形式的数量增加，实施正确的媒体组合以最大化ROI的目标也因此变得更具挑战性。

ROI Genome智库注意到，过去五年里品牌对渠道和接触点的投资增加了400%，这意味着准确理解每个渠道如何与其他渠道产生相互作用是至关重要的。在线搜索这个例子很好地体现了多渠道的复杂性。数据显示，约30%的搜索点击是由其他营销渠道推动的，而这种连锁影响的不同效果背后是不同的广告传播媒介。

以某品牌为例，在所有的付费搜索驱动因素中，口碑营销占比29%，付费媒体占比23%，促销、公关和社交媒体各占比不到10%，而其他驱动因素占比25%。

除了了解营销成功的因素，品牌还需要知道应如何实现高效的营销成本优化和控制。

Analytic Partners勘讯咨询的商业组合分析解决方案(Commercial Mix Analytics)结合了传统的营销组合模型(Marketing Mix Modeling)和多点归因模型(Multi Touch Attribution)，因而能更准确地预测营销ROI，引导品牌作出更合理的预算分配，将营销投入的ROI最大化。

在数字时代，品牌的战略制定应该由数据驱动。商业组合分析解决方案适用于各种形式的营销活动，提供覆盖营销活动、地理信息、门店甚至细分市场和消费者层面的全面性洞察见解，还具有整合多个 KPI、品牌和全渠道因素的能力；商业组合分析解决方案可以同时给品牌提供战略和战术层面的分析结果，并用分析结果助力品牌做更好的决策，以全面的营销测量方案推动品牌实现更有效的全渠道营销，帮助品牌建立优势，创造价值。

四，总结

面对不确定的经济大环境，品牌往往会本能地进入生存模式，缩减开支以度过危机。而营销预算经常出现在削减开支清单的首位。

然而，Analytic Partners勘讯咨询的ROI Genome营销智库提供的种种数据和分析显示，盲目地削减营销预算也许不是一个明智的决策。削减预算虽然能在短时期里减少支出，但会导致品牌不仅在短期内，而且在更长时期里受到各种负面影响。另外，在规模相似的竞争对手增加其营销投资的情况下，削减营销预算的品牌会损失近15%的业务。面对危机，品牌应该维持其预算，并重点关注如何使营销效果最大化。

本质上，品牌的建设是与时间，与用户的博弈，是对公众的长期承诺。因此，品牌营销需要系统性地长期投入。如果在做营销的过程中为了吸取流量仅仅考虑短期的营销效果不考虑用户真实需求，那品牌就很难在更长周期里建立势能。

Analytic Partners勘讯咨询基于对数千亿营销支出的分析经验，汇聚成ROI Genome营销智库。通过理解和量化如品牌健康、市场和国家动态、以及竞争格局等因素是如何影响每种类型的线下和线上营销活动的效果，以此为客户提供纵观行业的专业洞察和决策建议。本篇报告指出，在上一次经济衰退期间增加媒体广告支出的品牌，有60%品牌的投资回报率有所提高，其销售额的增长速度远快于竞争对手。同时，那些削减营销预算的品牌可能因竞争品牌反向增加预算而损失近15%的业务。

面对市场低迷期，品牌的短期营销策略通常以快速响应及低价来吸引消费者，能够推动品牌短期内的销量增长。但它会破坏品牌高质量增长，不利于长期品牌资产建设。如何让品牌能够抵御经济下行期的影响？在报告中，AP勘讯总结了5大趋势洞察，助力品牌构建长期竞争力。品牌需制定相应的营销策略优化方案，保持或提高广告效果，增加中长期品牌建设投入。

报告精彩内容节选：

• 使用多种营销渠道可以将广告影响力提高35%
• 在上一次经济衰退期间增加营销预算的品牌，有超过一半的品牌在连续几年中实现了投资回报率的增长
• 应注重品牌建设，追求品牌长期利益，重视并持续关注上层漏斗策略

访问官网下载报告，了解更多详情。

报告下载链接：https://analyticpartners.cn/resources/roi-genome-report-the-rules-of-recession-proofing-advertising-effectiveness/

直播预告

9月27日下午3点-4点，Analytic Partners勘讯咨询将联合中国商务广告协会数字营销专业委员会共同举办主题为《后疫情时代，品牌该如何逆势突围》的线上直播研讨会。本次活动将深度解读AP勘讯近期发布的ROI Genome营销报告《经济下行期的营销策略》，荣幸邀请了Analytic Partners勘讯咨询 亚洲区副总裁 Jun Cao和资深咨询顾问 Ken Jiang作为分享嘉宾，由中国商务广告协会数字营销专业委员会副秘书长&虎啸传媒价值传播副总裁 李浩宇主持。

直播亮点内容：

1. 面对市场和竞品的双重压力, 缩减营销预算是否为择优之选？
2. 如何合理分配营销预算，从而助力品牌短期和长期增长?
3. 营销效果评估与优化，提升全渠道营销 ROI

访问AP勘讯官网预约报名，观看精彩演讲。

上海2022年7月25日 /美通社/ -- Analytic Partners勘讯咨询发布了新的ROI Genome营销报告——《营销策略之定向广告》。以下为内容节选，详细内容请访问官网下载完整版报告。

您的营销投入和效果表现是否与战略目标一致？这是商界领袖不得不频繁面对的一大问题，尤其是在过去几年动荡的大环境下。在本篇报告中，我们将重点关注一个会提升或减弱营销效果的关键领域：定向广告。从理论上而言，实施成功的定向广告策略似乎很容易，但在实践中却非常复杂。

Analytic Partners勘讯咨询的ROI Genome数据显示，各品牌从广泛覆盖往更精准的定向营销策略的转变是显而易见的。 2021 年，在由营销驱动的总销售额中有75% 来自能够进行精准定向营销的渠道（例如社交媒体、展示型广告、线上视频），而五年前该比例仅为 55%。

但是这种精准定向是否达到了预期目标？我们是否应该将广泛覆盖视作过时策略并不予采用？我们发现事实并非如此， 将定向广告与触达优先的传统广告渠道结合使用能创造巨大价值。

对大多数品牌而言，精准定向并未达到预期目标。部分原因是因为数据来源质量参差不齐，以及算法含糊不清，且并未按照最佳方式执行。由于存在设备共享、访问限制（围墙花园）以及Cookie弃用的情况，使用第三方数据进行定向广告投放的精准度越来越值得怀疑。日渐增多的消费者隐私问题也在产生连锁反应：人们现在比以往任何时候都更加重视个人数据隐私，因此数据收集和触达能力的巨大差距也由此形成。

Analytic Partners勘讯咨询的 ROI Genome 显示，在成本相当的情况下，上下文内容定向（contextual targeting）的平均效果比其他形式的定向策略高 1.2 到 2.5 倍。上下文定向（根据网站内容与产品相关性展示广告）对于品牌和知名度的建立非常有效。

那么商界领袖如何才能破局谋变，制定适合自身业务的定向策略以加速转化，为品牌赋能？更多洞察，请访问官网下载完整版ROI Genome营销报告——《营销策略之定向广告》，阅读详情。

然而，品牌该如何高效优化定价和促销策略以实现利润最大化？Analytic Partners勘讯咨询（简称：AP勘讯）总结了五大核心关键点。

1. 善用关键促销时间节点

善用节假日氛围进行活动促销，提前进行营销造势，锁定目标消费人群。关键促销节点的价格弹性是日常的1.4-2.1倍，与日常相比，消费者在此期间对促销活动更加敏感，将有更强的购买欲望与需求。在合适的时间节点进行促销活动，将有效促进订单交易率。

2. 季节性商品的价格调整策略

季节周期内的价格弹性高于季末的1.2-1.8倍。针对季节性商品的特点，合理运用促销策略，从消费者的心理与需求出发。把握需求特征，激发消费者的消费欲望。品牌在调整当季产品价格的同时，也应注意其剩余产品组合与竞争对手产品的价格差距。

3. 了解市场竞争现状

关注市场竞争现状及潜在竞争者威胁，以市场为主体，以竞争对手为参照进行定价。价格差异将对消费者的购买行为产生影响，需打造品牌差异化竞争力。若规模相当的竞争对手将其广告和促销的投入比例增加一倍，在竞争之下，品牌可能会因此损失近15%的业务。

4. 定价策略应根据不同产品组合的常规价格弹性和促销价格弹性而定。

品牌需定期针对不同的产品和类别在其产品组合中做出多种定价和促销策略计划。深入了解产品之间的关系，并对历史促销价格进行追踪评估以进行分析。了解价格弹性不仅仅有助于进行定价决策，同时也增强了商品在品类中的定位和竞争力的影响。

5. 充分利用媒体的力量打造品牌影响力，降低价格敏感性

在消费升级背景下，消费者从注重价格到越来越注重品牌与品质。媒介推广是打造品牌的加速器，充分利用媒体的力量打造品牌知名度，可以降低消费者的价格敏感性，促进品牌长期发展。据ROI Genome营销报告表明，有更高媒体投入的品牌对价格上涨的敏感性更低，有效降低销量损失风险。

AP勘讯的定价与促销策略优化解决方案，可助力品牌平衡价格与利润之间的关系，量化风险与机会，以数据驱动策略实现销售潜力最大化。同时，AP勘讯的商业组合分析解决方案(Commercial Mix Analytics)以全面的营销测量方案推动品牌实现更有效的全渠道营销。得出的分析结果将助力品牌降本增效，引导品牌作出更合理的预算分配、提高品牌知名度，带动销售额增长，从而最大化营销投入的ROI。