野蛮生长，迎难而上          

目前新量象控股旗下流量变现产品已形成矩阵，已有数十款不同领域、不同类型的流量产品，包括激励任务产品、广告可接入开放式平台、联运产品等领域。新量象平台致力于通过APP链接用户和广告商，通过线上线下的互动式效果广告体验达到效果营销。轻松为客户实现流量高收益变现，并且独创性地推出了联运模式，可以为客户定制化独立app，共享产品收益。“在巨大的流量池中，用户主和流量主有时找不到合适的对方，我们通过中间所谓的引擎，为两者搭建了一座精准化的桥梁。”吴伟伟说道。通过四年多的努力，新量象平台试玩总用户量突破了4000万人，每一年的产值都在不断突破创新高。

新量象平台还可以接入网游、小游戏、激励广告、互动广告、app效果广告等，还突破性地在行业内全新首创用户主导型互动广告 -- 互动语音广告，广告内容及形式包容性十分强大，能广泛应用于当前绝大多数线上场景。公司发展到现在，合作伙伴涵盖上万家移动互联网企业，其中包括多家头部互联网企业。在日新月异竞争激烈的互联网行业中，新量象用迎难而上的信念占据了一席之地。

作为新量象的前身为杭州小啄科技有限公司，成立于2017年8月，2019年根据业务发展需要，公司正式升级为浙江新量象控股公司。起初主要做互联网广告，业务范围较窄。2018年1月，随着公司的第一款产品上线，团队的努力与付出，完成了整年度两三千万左右的产值，超额完成了定下的目标。而2019年入驻杭州丽水数字大厦后，新量象便开始进入“野蛮生长”的快速发展期，在互联网行业中开展多元化的布局，产值较前一年又翻了三倍。

聚沙成塔、厚积薄发

多年来稳步增长与坚实积累，新量象控股旗下已形成8大产品矩阵，20000家移动互联网战略合作伙伴，以及全平台4000万注册用户。聚沙成塔，在原有的流量业务板块基础上，新量象开始向上游做业务延伸，开启企业培训教育板块。

“我们希望不止于做搬运工，也想自己创造一些内容”。在2020年开始做的全新业务板块。面向讲师，小橙教育可以提供集国内第一梯队的流量精准运营团队、豪华一线的内容制作团队与设备制作运营团队一体化低成本、高效率的服务。面向用户，小橙教育线上知识服务板块可以提供精品栏目、名师专栏、优质内容；线下的知识服务包含丰富的线下学习活动、不定期举办学习活动、读书会、企业游学、线下沙龙等。

“小橙教育正在颠覆宽泛企业培训模式，精耕于为制造业企业提供全方位服务。”吴伟伟说道。目前，小橙教育深度贯彻落地数字中国、智慧社会，助力专精特新企业，致力于打造国内一流企培服务商。汇聚各行业领域专项知识内容，高效提供培训管理运营、专精特新资质申报、学习项目实施、教育知识萃取、知识内容上行、专家社群组织等企业助力服务。依托于新量象控股旗下的产品矩阵及精准的技术和运营能力，将数据化的知识内容通过算法快速、精准地推送给目标用户，以科技为手段，赋能各行业流量动力，创造用户价值，为千万用户提供源源不断的优质内容。

劈波斩浪，扬帆远航

值得一提的是，作为一家互联网公司，新量象成立至今没有任何融资和来自外围的资金方，公司的运营与发展全都依靠企业赚取的利润来支撑。在这样的情况下，新量象依旧稳步向前，培养新团队，寻求新突破。

新量象一路的发展离不开团队的加持。谈及企业的核心竞争力，联合创始人吴伟伟表示：“我们的团队比较擅于运用精益创业思维，先专注主业，继而向相关业务小幅延展。我们在技术研发和精细化运营两方面上在业内具有领先优势。”目前，新量象团队已有70余人，研发力量占比70%。而企业文化在新量象的发展历程中也占据着重要作用。

从创业初期至今，新量象在行业中实现自身价值与影响，用实力成为自己的“流量密码”。在不断地稳步向前和寻求突破的道路上，每一个历史节点见证着团队的努力与奋斗，劈波斩浪，扬帆远航后下一个关键词是什么，或许值得期待。

作为首批入驻杭州丽水数字大厦的企业之一，新量象在2019年年底基于公司战略规划和业务布局的需要，选择牵手丽水创新“飞地”，扎根于此。入驻后，新量象联合创始人吴伟伟负责的“小橙大学 -- 线上知识内容共享及创作服务平台”项目去年入选了丽水创业类“绿谷精英·创新引领行动计划”项目，并获得来自丽水市政府的300万元资助。吴伟伟表示，园区的免租政策与资源支持、各级领导的关怀以及未来科技城浓厚的互联网氛围，都让他们这家初创公司感受到了极大的前进动力。

一、筑巢引凤谋发展

“科创飞地”作为跨区域协作的一种“反向飞地”模式，是发展相对薄弱地区，在区域发展非均衡条件下，打破行政区化限制，与相对富足地区合作，利用其人才、科技等创新要素集聚优势，实现本地区科技创新，促进区域经济均衡发展。

（一）产业聚焦，锚定方向。

丽水数字大厦以数字经济领域为发展核心，聚焦四大发力点，打好“产业数字化”和“数字产业化”的长久攻坚战。经过两年的运营沉淀，园区初步形成机器视觉AI、新能源智慧出行两大产业链雏形，同时持续整合新零售和互联网平台两大产业链板块，坚持拓链、补链、强链原则，做强“四链”集聚效应。

截至目前，园区累计招引上市公司子公司2家，国家高新技术企业1家，外商独资企业1家，获得风险投资企业12家。

（二）辐射带动，协调共进。

园区借助自身区位优势，主动承接杭州、上海等发达地区的人才、资金、技术、产业等溢出和转移，联合丽水开发区、莲都区、青田县等市域产业平台，初步建立起了“1+N”联动招商机制，推动形成“研发在科创园区，生产制造在丽水”的互动模式。并取得了阶段性成果：一是联动招引的新能源行业龙头、上市公司爱玛科技将落地研发实验室于杭州丽水数字大厦，同时在青田打造智慧出行生态产业园，预计新增工业产值200亿元，税收10亿元，新增就业2000人以上。二是专注瑞士罗氏原研药品的全国总代理和分装工厂的禾森纳医药有限公司研发在杭州丽水数字大厦，生产部分已落户开发区，建成达产后可实现产值10亿元，纳税1.2亿元。三是具有自主知识产权，填补国内膜基材空白的浙江碧澄新材料科技有限公司研发在杭州丽水数字大厦，生产部分已落户莲都工业园区，预计年产3000吨膜基材，产值2.4亿元。

园区设立5000平方米的研发和创新中心，引领一批本土传统企业走出去，有效连接长三角各地的资源与要素，开创“丽水制造+飞地研发”创新模式，推动全市产业提速升级。目前绿水股份（青田）、香农科技（丽水开发区）、荣凯股份（遂昌）、宇海幼教装备（景宁）等9家企业已入驻。

（三）创新招商，多措并举。

今年来，园区积极开展“双招双引大比武”工作，持续打造创新招商氛围，以产业链招商为路径，产业拓链补链为重点，创新招商方式，着力打造飞地科创新标杆。

在数发股权基金等资金支持下，坚持企业和资本并举，逐步走向政策招商与“股权投资+招商落地”并重的新模式。以产业为根基，聚合社会资本，助推新兴产业，促进经济转型。截止目前，数发股权基金累计投资园区项目2670万元，预计今年实现产值亿元以上，税收达千万元以上。抓好靶向招商，突出上海、苏州、杭州等长三角重点省市，紧盯上市公司子公司、国家高新技术企业、绿谷精英等具有高成长性项目，开展登门招商。打好招商组合拳，根据本地实际，结合项目特点，针对目标企业需求，综合运用和探索专题招商、行业对口招商、园区抱团招商等灵活多样的招商方式，提高招商实效性。

二、聚才引智筑高地

人才是园区发展的核心竞争力。丽水数字大厦自运营以来，着力助推“产业链”与“人才链”双链融合，积极做深人才“蓄水池”。为丽水创新提供人才保障。

（一）搭建平台，招引人才。

人才的引入培育营造了最优的营商环境和人居环境。通过招商推介会、项目路演及人才招聘会等形式吸引各类创业人才。2021年共举办了包括“双招双引”（上海）推介会、“科技创新数领未来”系列路演活动在内10余场活动，邀请了浙本资产、六合桥投资等项目专家进行点评，吸引海内外高端人才落地丽水，促进高层次创新创业人才聚集，科技与资本的动能转化。积极联系走访重点企业，详细了解企业对人才需求，主动搭建招聘平台。2021年开展了2场招聘活动，架起企业与人才的桥梁，主动帮助企业破解人才短缺的难题。

（二）畅通渠道，服务人才。

丽水数字大厦结合自身产业定位及发展特征，积极组织协助企业申报“绿谷精英”等人才项目。2021年，共推荐5个项目参加“绿谷精英”评选，皆已通过评审。园区积极参与辅导企业申报、评审答辩、政策兑付等全过程，经过丽水市科技、经信等部门多次沟通，全方位做好人才服务工作。举办园区内优秀企业开展“私董会”等活动，加强人才之间的沟通与合作。开展“Li创 商学院”等系列培训活动，涵盖政策、法律、企业服务等多方面内容，助力园区企业人才素质提升。

（三）政策加码，助力人才

为进一步助力政策落地，加快申报时间，园区工作人员深度学习梳理各项人才政策，目前已为2021年第一批“绿谷精英”3个项目提供政策落地服务，预计今年将兑付资金520万元。

园区招才引智成果斐然，截至2021年11月，已汇集各级人才961人，本科及以上人才占比61.6%，硕士75人，博士15人，高层次人才中，获省级以上人才称号10人（含国家级领军人才1人），市级人才3人，累计落地绿谷精英6个。

三、数智赋能增活力

杭州丽水数字大厦以“数字”为引领，加快数字化建设，构建赋智赋能的数据体系，园区已成熟进入数智化服务阶段，打造园区智慧系统，实现“数据多跑路，企业少跑腿，一次性解决问题”的初衷。平台从：资产管理、招商租赁、企业管理、表单信息、园区管理、内容运营、财务管理、用户管理、平台管理9个模块，通过线上一键申报、审核、入园、清退、服务等功能，为企业解决全生命周期服务，实现园区服务数字化、网络化、智能化。

同时园区积极搭建线上公众号—杭州丽水数字大厦，公众号以“宣传+服务”为定位面，以聚焦、探索、服务三大纬度为延伸线，以企梦专栏、精彩活动、园区动态、政策申报、园区服务5个板块为抓手点，全方位展示园区品牌形象，赋能园区数字化转型。

岁月不居，时节如流，杭州丽水数字大厦的发展建设不在一朝一夕，征途漫漫，唯有奋斗。园区将坚持战略定位，保持发展定力，以数字经济发展为核心，全力做好项目攻坚战。同时持续营造一流生态环境、提升服务供给能力，力争通过3-5年的专业化运营，借梯登高，打造“科创飞地新标杆”。

近两年，5G技术的应用成为了通信行业所关注的焦点。正如它的速度一般，5G行业是一场真正的生态革命，一直处于不断地更新迭代中。而在这个快速发展的5G时代中，有一群 “追光者”，对他们来说，5G为光，以“追光”为梦。他们在无数个深夜潜心研发，追赶“光的速度”，香农通信便是其中一家。 

浙江香农通信科技有限公司成立于2019年7月，研发中心设立在杭州丽水数字大厦，总部注册在丽水经济技术开发区。公司致力于通过5G开放式小基站产品、低成本射频模块、针对垂直行业的现场级边缘计算解决方案打造完整的5G小基站生态链。 

应运而生

作为一家技术型公司，香农通信这个名字，正是来自于“香农定理”。

“选定香农这个名字，一方面是因为无论是3G、4G乃至更高的通信代际，我们都希望争取把整个通信的容量达到香农定理的理论要求，另一方面也希望能够以此向创始人致敬，用香农定理的精神去激励我们追求通信技术的人，争取将技术做到更极致化。”作为香农通信的联合创始人之一，冯宇谈起公司成立之初的情形。节奏稍快的语速，简洁有力的表达，冯宇身上有着理性而沉稳的特质和“科技派”追求极致高效的态度。

香农通信的创业故事，要从北京邮电大学的一个小小的实验室说起。

冯宇告诉记者，18年底，他和另外两位创始人还有一些学生，在北京邮电大学的实验室里开始尝试做一些5G产品的原型机。由于都是通信专业出身，从3G、4G就开始做通信设备，这群志同道合的“追光者”，将小小的实验室作为了他们创业的第一个出发点。19年二季度，实验室里的第一个成果出炉，5G基本的原型完成。随后，冯宇和创始团队将成果摆在了天使投资人的面前，成功进入资金以后，香农通信应运而生。

而此时，得益于丽水对创新企业和人才的扶持，香农通信入选了创业类“绿谷精英·创新引领行动计划”的人才项目，获得500万元资助正式在丽水经济技术开发区注册；公司享受到丽水在杭州设立的飞地研发中心的各项免租政策。与其他C类企业一样，财税、法律、人才、金融等方面的问题在这里都能得以解决，至此，杭州丽水数字大厦成为香农通信的落脚点。

厚积薄发

虽然成立至今才短短两年多，但香农通信的成绩单却很亮眼。

公司自创立以来，已经获得多项国家发明专利和软件著作权，通过ISO9001产品认证体现，并加入ORAN、Small Cell Forum、中国通信企业协会、浙江省5G产业联盟和5G小基站联盟等多个行业组织。

在第九届中国创新创业大赛暨浙江省“火炬杯”创新创业大赛中，香农通信获得了浙江省第2名的佳绩，获得来自大赛评委专家的高度认可，以及现场众多投资机构的青睐。

除此之外，香农通信还作为第一梯队的5G基站提供方，参与了中国联通集团研究院与中国卫通集团股份有限公司共同主导的星地移动通信融合组网测试。

如果两年前，我们还在问“5G到底有多快？”的话，那么现在我们更多关注的是“5G还能怎么用？”。

 “我们一方面在做产品，另一方面就是要寻找产品可应用的行业和领域将其落地。”冯宇说道。目前，香农通信的核心产品包括5G、4G以及窄带物联网等各种制式、多场景系列化的小基站、专网通信系统和5G+垂直行业解决方案。已在国内外多家运营商开展测试和部署；在矿山，电力，铁路，港口和制造业工厂等多个行业落地应用。“5G到底怎么用”，香农通信一直致力于用不断迭代升级的技术去探索更多可能性。

“我们不仅有技术，在整个通信设备的产业链上，我们对于上中下游都有着相关的积累，拥有优秀的整合能力。” 除了对于产品的研发，目前，香农通信还与凌华科技、英特尔等公司签订了战略合作协议不断进行产业链的完善。虽然公司还设有一支很强的售后保障团队，专门解决产品的售后问题，但正在从产品研发、战略合作到售后保障，由点到面厚积薄发。

谈及公司的核心竞争力，冯宇第一点就提到了公司的成员构成 -- 这50余人的追光团队成员，以技术人员为主，驻扎在杭州、北京、南京研发中心。公司核心成员均来自于国内外知名通信企业，十余年来始终专注于小基站技术的研发和产业推动，曾参与研发全球第一台TD-SCDMA小基站和TD-LTE小基站，推动了国内运营商早期3G和4G小基站的现网商业部署。

团队具备物理层、协议栈、射频等完整解决方案研发经验，具有从产品概念、研发设计、外场实验、交付部署的通信产品全周期研发和服务能力。“小而精”的团队，潜心研发的每一位“追光者”都在为香农通信建构着未来。

共创未来

当我们谈起5G，我们会想起“万物互联”。

冯宇告诉记者，5G是一个很大的产业。他们在专注于自身的领域的同时，也主张与各类企业进行合作，共同把5G的产业做大。想要做到万物互联，需要各行各业的联结和创造。为此，香农通信的企业文化是“诚信、合作、专注、精进”，对外诚信合作，对内专注精进。

谈及未来对于公司的发展规划，冯宇透露，目前香农通信仍处于研发投入期，更多的资金投入用于研发，但预计明年下半年可以实现营收平衡，逐步实现盈利。未来将扩大营收增长，有朝一日走上科创板，让更多人了解5G，参与5G投资是所有香农人努力的目标。

创业至今，冯宇提到了让他最难忘的一件事：在去年疫情爆发的日子里，香农通信的团队人员依旧在顶着压力投入产品研发，也正是在此期间，他们使用自主研发的产品,打通了香农通信的第一个5G电话，也同时创造了属于公司的第一座里程碑。

一家5G领域的企业迅速成长的背后，是一群潜心研发的“追光者”。而偌大的5G行业急速发展背后，是无数家像香农通信这样不断更新迭代、追求极致的企业。他们的存在，让我们更加期待“万物互联”时代即将到来。

面对日益复杂的城市路况和地下室、隧道里等卫星、无线信号盲区的市场缺失，现有导航已经远远不能满足消费者需求。在此行业背景下，依托于“北斗”导航系统的浙江光遇科技有限公司直击痛点，不断进行技术更迭，终以“芯片级”集成电路设计方案结合“多源数据融合算法”实现高精度定位导航系统，成功实现无卫星信号情况下的连续导航定位。

“我们的技术团队大多来自于北航，他们在创业之前都曾在北航工作，所以我们的核心技术延续了自动化控制和组合导航算法优势，以‘多源数据融合’的定位数据，让你无论在地下车库、隧道还是高架桥或树木遮挡，都能够实现亚米级的高精度定位和导航功能。”浙江光遇科技有限公司总工程师王志方表示。

实际上，这家位于杭州丽水数字大厦的后起之秀，其未来远远不止于导航定位。王志方表示，光遇科技将会以这款款工业级的产品为基础，借助高精度定位导航数据，逐步切入智能汽车、智能车联网、物联网的生态圈，深入整个物联网体系与车前装市场。

北航创业系的坚持，技术是企业长远发展的基石

随着物联网、AI等科技技术的发展，“智慧城市”产业化进程得到不断推进，智能定位市场也随着新零售、智能驾驶等行业的飞速发展，带动了精准位置服务的全面发展。有数据指出，高精度室内外定位已成为智能驾驶等行业的刚性需求，整体市场容量超过万亿人民币。

“一方面，我们看到了这么巨大的市场需求与潜力；另一方面，当前市场上的卫星定位导航技术算法单一，过度依赖外部信息，即便是在全开放的室外场景下，定位误差也会达到10米甚至更多。而且，一旦进入遮挡或全室内场景中，比如高楼林立的地方、室内车库、隧道里和高架桥下等地方，根本无法实现定位导航功能，成为制约自动驾驶、O2O引流等行业发展的瓶颈。”王志方指出，无论是在智能车联网还是物联网行业中，高精度的定位及导航信息是应用的基础。

为了解决这个问题，光遇科技基于惯性导航系统在航空航天领域的应用经验，与北斗卫星导航深度融合，研发了高精度定位导航系列产品；它可以在没有卫星导航信号的情况下，实时为客户提供高精度导航信息，为车联网、物联网应用终端客户提供了完美的解决方案。

这款高精度定位导航产品使用了光遇科技的两大核心技术，一个在软件领域，一个在硬件领域。软件上的嵌入式融合导航算法，让惯性导航技术与卫星导航技术深度融合，光遇科技再结合自有的“偶组合导航算法”，成功地将卫星定位数据、惯性导航推演数据、室内外多源位置数据深度融合解算，从而提高定位解算结果的精度，统一了室内外定位场景和数据获取途径，支撑定位服务更多应用方向。

“大家都觉得软件技术门槛高，研发难，实际上硬件技术研发绝对不比开发软件容易。因为不同的应用场景均要求硬件产品要小且使用时间长，但硬件终端要融合不同功能的单元，切要有机的融合设计，这本身就是个技术难点了；何况配件越小，功耗越低，但市场又要求使用时间长久，这个就是难上加难。” 王志方说，光遇科技在专攻导航、制导与控制领域的北航博士宋晗，北航博士、国家重点实验室高级负责人吴江等公司核心科学家团队攻坚克难的努力下，终于通过纳米技术成功研发出核心硬件 -- 芯片级微型硬件设计方案。

该方案通过纳米技术将产品核心硬件进行小型化封装，能够在16×12×2.1mm的空间里，融合3D加速度计、3D陀螺仪和多模卫星定位芯片，成功实现硬件芯片级高度集成。

“该技术不仅实现了硬件芯片级高度集成，还以‘芯片的设计理念’获得低功耗、微型体积、高可靠性、高性价比等排他性的技术优势，提高了系统技术壁垒。”在王志方看来，无论做什么行业，只有自己手里握着过硬的技术，才是企业长远发展的基石。

值得一提，光遇科技的技术团队综合航空航天组合导航技术及集成电路芯片模块设计技术，成功实现无卫星信号情况下的连续导航定位，完美解决困扰国家智能网联车和物联网产业的发展问题。此外，公司旗下产品逐步应用于智能机器人、中小型无人机等，市场前景极为广阔。目前已得到北汽、日产、现代等各大车企有效验证和用户认可，相关车型已投放市场。

助推智慧城市建设，光遇导航发力精准服务

“帮助城市更好运转，为人们创造更美好的生活。”王志方表示，除了车载前装产品，智慧城市也是光遇科技重点发力的市场。

智慧城市，是指运用信息和通信技术手段，感测、分析、整台城市运行核心系统的各项关键信息，从而对包括民生、环保、公共安全、城市服务、工商业活动在内的各种需求做出智能响应。它并不是仅仅基于每一种技术，而是包括云、人工智能等等技术的综合应用解决方案，旨在帮助城市更好运转，为人们创造更美好的生活。

比如，城市交通繁忙，改善日常通勤已经迫在眉睫，而部署了智能移动技术的应用的城市可以将平均通勤时间减少15%到20%；同步的智能交通信号能将公交车平均通勤时间减少5%以上；实时的导航可以让自驾上班的司机们选择最快的路线上班等，这些都离不开精准的位置服务。

“基于位置服务可以从多个维度推进智慧城市建设，比如大型公共场所、商业综合体、消防和户外救援等领域。”王志方指出，高精度室内定位技术是推进智慧城市建设的重要保障，它关于安全、民生和经济发展的方方面面。

谈及企业的发展版图，王志方对应用场景进行补充：“很多热衷户外的驴友喜欢登山，但不少人却因此迷路甚至失踪。发生这种情况，被困的驴友要么是不知道自己到底在什么位置，要么是知道自己在什么位置，但身处无线基站信号没有覆盖的盲区，无法用手机告诉外界自己在什么位置，这些原因都会导致遇险者得不到救援而发生生命危险。此外，位置服务还可以应用在消防员的应急救援中，一旦出现意外，高精度定位导航可以第一时间找到火灾中的消防员，进行及时救援。”

针对以上情况，光遇科技独具匠心研发设计了一款户外定位冲锋衣，不仅能实现室内外的高精度定位，还能将穿戴者的体温、心跳、血压等生命体征数据实时回传，并且带有辅助加热功能。这一产品将应用在2022年的**会上，为我们的志愿者提供最安全、贴心的保护。

“还有一个应用市场很大的场景，你有没有发现，当我们逛大型综合体商场的时候，根本无法通过手机导航找到商场里你想去的具体店铺，这也是一件令人郁闷的事。”王志方笑着说，下一步，大型商超的室内定位导航便是公司在智慧城市板块中的主攻领域，要让老百姓无论逛哪个综合体，只要掏出手机导航，就能轻松找到里面任何一家店铺。

一切正如王志方所说，光遇科技的确绝非只局限于做一款工业级的高精度定位导航产品；他们以此为切入点，从车前装市场到智慧城市，逐步进入智能汽车、智能车联网、物联网的生态圈，深入城市的整个物联网体系。

目前光遇科技已经成功拿下余杭污水处理厂、苏州常信集团、移动、联通、高德地图、北京现代、即墨古城、北京昌平区医院等客户在智慧工厂、智慧旅游、智慧医养、自动驾驶领域的项目合作。王志方表示，公司的快速发展也离不开当初从苏州搬迁到杭州丽水数字大厦的决策。“杭州的‘城市大脑’走在全国前列，跟我们的市场发展方向完全贴合，而且作为全国互联网之都，这里聚集了大批IT人才，能帮助我们解决人才招聘难题。事实证明当初的选择是对的，不少合作项目在丽水数字大厦的协助下顺利完成，我们相信未来一定会有更大的发展！”

近期，一场汇聚中瑞两国声音的开业典礼在杭州丽水数字大厦举行，浙江瑞汁科技有限公司宣布正式开业，中国区总经理Marius Portmann致辞，瑞士总部首席执行官Christoph Erni连线送来“云祝贺”。作为丽水数字大厦引进的首个纯外资项目，瑞汁将在杭州开启属于他们的全新篇章。

向下扎根

浙江瑞汁科技有限公司坐落于杭州丽水数字大厦，其母公司Juice Technology AG总部位于瑞士楚格州卡姆镇，是一家全球性的电动汽车充电解决方案生产商。自2014年以来，Juice一直深耕22千瓦移动充电站市场，其移动充电站在小型化、标准化上具有领先地位，同时，Juice还是PSA集团充电解决方案的一级供应商之一，涵盖所有PSA集团品牌，如欧宝、雪铁龙、标致等。多年来，Juice专注于细节的突破，在设计创新上做到真正的“人无我有”。

2020 年，Juice凭借JUICE BOOSTER 2荣获德国设计奖。德国设计奖是由德国设计委员会颁发的国际大奖，该奖项旨在发现、展示和表彰独具特色的设计精品。每年，奖项都会颁发给产品和通信设计领域的顶级佳作，是广受认可的设计比赛之一，在世界范围内享有很高声誉。作为电动汽车充电桩和软件生产商、电动汽车便携式充电桩的市场领导者，在过去的7年里，为了适应当前的市场需求，Juice不断扩大和完善其产品组合，秉持着事无巨细的工作态度，力求在产品上精益求精。

“1.4到22 千瓦性能的移动充电站”、“100％符合全球标准的移动充电站”、“三合一功能：三个充电站版本集一身 -- 为用户带来更高的价值”、“移动充电站之间的智能通信，用于负荷管理”、“市场上坚固耐用的充电站”等等一系列的标签也印证了Juice的匠心。

向外拓展

从“人无我有”到“人有我优”，自2014年至今日，100％符合全球标准的移动充电站用自己的态度诠释了科技的突破，用自己的精神提升了企业的发展。弹指一挥间的七年，Juice做到了欧洲市场的唯一，但不止步于欧洲市场的唯一。2021年，Juice跨越了大半个地球来到了亚洲，在中国成立了子公司 -- 浙江瑞汁科技有限公司。去年是个特殊的年份，为突破疫情和区域带来的困难，丽水数字大厦园区方盘活创新“海外招商”模式，克服两国地域、时差、语言等阻碍，多次开展“云招商、网洽谈”，以“云上路演”形式，搭建连接海外先进产业直通车，通过“云办理服务”顺利地帮助Juice来到中国。

瑞汁的中国区总经理Marius Portmann，大家都亲切地称他为“马总”。毕业于瑞士苏黎世联邦理工学院，获取电器工程学的硕士学位，研究方向为发电系统。2005年9月，他与中国结下了不解之缘，研究生阶段他在中国澳门完成了他的第一份工作，而后陆续地在这片土地上生活长达八年之久。时至今日，他又再次回到了这里，带着以启山林的使命，把瑞士的科技带到中国，开启瑞汁在华的新征程。随着新子公司的成立，一支负责销售、电子商务、售后、营销、物流和人力资源的多功能团队已正式开始投入工作。

“我们一直非常重视中国市场，未来几年电动汽车市场将蓬勃发展，中国市场潜力无限，”谈及为什么来到中国时，马总这样说道。他认为，当前中国在电动汽车市场发挥着主导作用，在全球售出的电动汽车中，约有一半正行驶在这个世界上人口最多的国家。因此，中国市场对移动充电基础设施的需求也越来越高；而杭州占据着优越的地理位置、浓厚的创业氛围，通过多次的交流和商议，最终决定把中国区公司总部落户在这里。

向上生长

一家成长迅速的企业，离不开优秀的团队。2014年在瑞士诞生的Juice，从2017年到2020年，营业额飞升近23倍。而这迅速增长的数据背后，是Juice专业的团队、人员的辛勤付出。近日，瑞汁入驻了电商巨头平台 -- 京东，正式开始绘制京东旗舰店的运营蓝图。

“我希望我们的团队是有活力有创造力的，这点很重要，”谈及对于瑞汁未来团队的期许马总这样说道。在瑞汁的员工眼里，他们的负责人马总是个标准的“细节控”，习惯推演模拟在产品中可能出现的问题，会提前做好Plan B；也会考虑到一些因为文化差异而产生的问题，所有的中文合同他都要亲自翻译成英语和德语，一字一句的阅读，直到完全理解为止。

正是因为这样严谨的态度，瑞汁的设备较于相同的处理器和固件，有较好的兼容性，整个产品系列具有全动态负载管理和开放式接口，返修率低于0.5％，而市场同类产品的正常返修率约为5-10％。未来，在智慧出行、智慧城市的布局上，瑞汁科技将致力于成为其中一环，为城市的安全和高效服务，并为更多的产业提供价值。

“中国商界不仅需要跨文化背景知识和熟练的语言技能，还需要对行政程序的理解和专业的谈判技巧。过去8年，在中国工作的时间里，我掌握了多种工作技能，同时也期待着能为瑞汁贡献一己之力。”谈及对瑞汁未来的规划与蓝图，马总自信而肯定地说道。未来，他们希望在杭州这个科技热点地区推动瑞汁迈向新的成功。

“产业互联网的根本在于打通供应链全节点，然后实现规模与服务的飞轮效应。”聚塑互联CEO邢茂伟表示，自己的创业初心便是致力于打造塑化行业第一智慧平台，力图实现塑化产业数字化升级。

聚塑互联是一家为塑化行业提供行业资讯、原料货源、新材料研发生产、在线交易、在线支付、物流运输、数字化仓储和供应链金融等服务的综合服务商。

作为国内塑化行业领先的综合服务商，在业界名声大震的一站式采购服务平台 -- 聚塑云，便是聚塑互联的旗下产品。聚塑云是塑料化工行业创新型电商交易平台，通过独有的仓储物流和服务体系，为传统塑化行业提供崭新的“互联网+产业+电商”模式的线上B2B平台，解决了传统交易方式中风险大、繁琐重的弊病；并通过电商实体，为下游工厂用户提供专业服务，切切实实地改善了行业实体经济的发展环境。 

破解行业难题，改变传统采销模式

塑料行业是中国制造最具代表性的产业之一，产业链上90万家制造企业主要分布在珠江三角洲、长江三角洲和京津冀地区，可以说中国拥有最完善的塑料产业链。

“不仅仅限于包装膜，你每天睁眼看到的灯、卫生间的马桶盖、装着沐浴露的瓶子，就连口罩也都有塑料成分。”邢茂伟表示，由于产业链长、门类多样、需求大，塑料产业有2万亿市场规模。

不过，尽管市场规模大、产业链齐全，但塑化行业的采销模式一直依赖熟人经济，这严重制约了塑化B2B行业发展。邢茂伟表示，因为传统的线下交易模式发展数年，塑化圈内买家和卖家的人际关系已经非常透明，买家习惯对接常联系的卖家，卖家也能够为其争取足够的价格优势，因此客户更倾向于线下交易。但是，这种不透明的线下熟人模式会固化受众圈层，而且因需要通过多层经销商来流通，致使行业出现信息分散、价格波动大、产能过剩、运转效率低等现象，这些顽疾一直是制约塑化业高质量发展的头号难题。

作为国内公认的产业电商领域领军人，邢茂伟历任清华同方国内渠道负责人、聚化网总经理、新光集团运营副总裁。他在主导聚化网期间，早在2015年便率先提出并践行“互联网+产业+金融”的领先模式。邢茂伟一针见血指出，变革塑化业传统的采销模式，改善中小企业经营困难、融资难问题，便是破题之策。

2019年，采用“互联网+产业+电商”一站式服务运营模式的聚塑云应运而生。该平台对通用原料、专用原料、降解原料、助剂、色母、配件等塑料领域全品类覆盖，并进行严选整合；平台一端对接上游石化工厂、大型贸易商、中小型贸易商等战略供应商，一端聚焦全国90万家塑料工厂，向工厂提供资讯、交易、支付、仓储和供应链金融等综合性服务。

“我们是聚焦塑化行业B2B的专业平台，通过价格信息共享、库存系统对接、线上询报价、在线订单操作等服务对接上下游双方，以直供、集采的新形式，缩短供应链，让价格再降一层。” 邢茂伟表示，大宗商品与传统的消费品存在诸多不同，其生产端到消费端需要经过多个环节，因此想要提高运行效率，就需要供应链上各个环节的协同合作。

他认为，聚塑云的一大优势是公司核心团队皆来自于大型石化企业、国有银行和国内领先的互联网企业，拥有专业的知识、认知能力以及丰富的产业资源和运营经验，熟悉上中下游贸易流程、服务等，能够全局把控产业链，这才做到了上链千家知名石化企业，下链上万家塑料企业，营造一个健康良好的生态环境，让从业者更好地进入塑化市场。

功夫不负有心人。自聚塑云上线以来，营业额大幅增长；2019年8月该平台营业额单月达2000万元，到2019年12月底其单月营业额就已过亿，2020年全年营收超过22亿元。

发力供应链金融，解决小微融资难题

不可否认，新冠疫情给中国乃至全球诸多行业的供应链带来了严峻考验，包括塑化行业供应链，而资金流则是供应链整合中的重要环节。

目前，国内中小制品企业经营难，融资难的问题仍未解决，尤其化工行业企业普遍提供赊销服务，这也就注定了大多数企业贸易过程中有资金缺口。“在做好自身发展的同时，我们也要积极承担起企业的社会责任。供应链金融是聚塑云发力的另一个重点领域，希望能帮助到越来越多的小微企业解决融资问题。”邢茂伟说。

山东莒县某塑料厂老板王先生从事塑料加工行业10余年，近年来企业产值稳定在6000万元上下，但随着订单逐年增长，他现金流开始吃紧。尽管工厂现有机器设备、变压器、车辆及房屋等资产600万元，日常原料及产成品库存40万元，却因受银行授信条件限制，当地银行无法对其工厂授信，他仅在农商行及邮储银行个人信用贷款50万元。

聚塑云金融部相关负责人对此表示：“王老板是聚塑云平台的客户，我们清楚他工厂的实际财务情况；而他使用平台多年，自然也非常信任我们。当时，王老板现有的融资机构根本不能满足企业的发展需求。2019年5月，他选择与聚塑云合作，并获得平台系统对接的金融机构支持。截止目前，平台已累计帮助该工厂对接采购资金超1200万元。”。

经过多年的行业深耕，聚塑云已经完全掌握塑化全行业的业务流程；并基于精准的交易数据，深入了解供应链客户信息、交易习惯，助推供应链金融方案，进一步扩大市场份额。

“未来企业的竞争将是生态系统跟生态系统的竞争，聚塑云会进一步强化与扩展生态圈，深挖客户更多的潜在需求；与更多的国内银行、金融机构合作，实现‘平台交易+银行授信’模式，形成更多个性化、人性化供应链金融解决方案。”邢茂伟表示，聚塑云还会推进SAAS系统覆盖，实现系统互联，助推塑化企业数字化转型升级。

提及自己立志推动塑化业数字化转型升级的创业初心，邢茂伟说，当初选择将项目落户在丽水的决定极其正确。就产业而言，丽水周边聚集了很多与塑化制造业相关的城市，比如台州家用注塑、乐清断路器、永康的电动工具、龙港包装印刷和金华磐安的油烟机、洗衣机软管等产业都聚集在丽水附近，塑化制造业的集中，非常有利于公司发展。

“杭州是全国电商之都，如今我们的运营部又跟随着丽水数字化发展步伐来到这里，入驻位于杭州未来科技城区的杭州丽水数字大厦，就在阿里巴巴总部附近,不仅能享受三年免租政策，更是解决了招才引智、技术研发等方面的难题。” 邢茂伟说，丽水市政府对于他们这样的创业公司，会给予政府基金产业支持，今年2月公司便在其引荐下完成千万元Pre-A轮融资。他进一步表示，目前聚塑云处于飞速的市场拓展期，已布局东北、华北、华南区域，未来将进一步从技术、战略、大数据等各方面向客户提供全方位的创新服务，帮助塑化中小微企业快速发展互联网产业链。