据迈点研究院发布的《疫情下中档酒店的现象级发力 -- 投资价值与运营解读分析报告》显示，2009-2019年，中国中档酒店市场由8万间客房增长到70万间客房，规模增长近9倍。可见伴随新消费浪潮格局逐渐形成，投资人对中档酒店的关注度持续升温。在这样的背景下，市面上的中档酒店品牌层出不穷，而宜尚酒店依然能从中脱颖而出，排在了我国中档酒店品牌的第七位，究竟是凭什么能得到投资人和消费者的双重认可，成为中档酒店高投资和高复购的品牌？

*数据来源：《2021年中国酒店TOP50集团报告》

超高颜值杀出同质化重围

目前不少中档酒店为了提高卖价，试图将门店装修得更富丽奢华，导致了造价成本偏高，门店还没开业便让投资人背负大量的资金压力；而宜尚酒店则为之相反，透过洞察当代年轻消费者的审美与需求，运用轻尚化设计，将门店打造为更简洁自然的北欧风，尽可能地减少大量繁琐而非必要的硬装与工艺，降低造价成本，通过大面积统一的木质色彩提升酒店的调性，从颜值上提升了酒店的吸引魅力值，与其他同档位酒店相比更获得消费者的青睐。

繁复性上做减法，品质感上做加法，宜尚酒店将产品的升级点落实到用户的体验细节上，家具采用弧形设计，并通过皮革、木材等人情味十足的天然系材料，提升宜尚品牌温度，营造出家的温馨氛围，而现代时尚感的金属也点亮了细节，以品质交付价值，将“实用、自然和生活”发挥得淋漓尽致。此外，宜尚酒店还通过打造多维度功能场景，为消费者提供个性化的商旅生活方式，刷新大众对中档酒店的价值感知。

“我住这个（宜尚）酒店去谈的是100万的生意，住那个酒店可能就是谈10万、3万的生意。”

宜尚酒店烟台五洲国际店加盟商杨庆超，对酒店的环境和入住体验均有较高的要求，他认为相对其他酒店而言，宜尚酒店档次和调性，更能符合商务人士的身份和品味，因此据他反馈，客人入住满意度高。

超高性价比赢在造价起跑线

为降低资金的投入，宜尚酒店采用了“一材通打”和家具模块化安装的施工方式，节省物料的购置成本的同时，还能减少人工误差，保障产品风格、品质的统一，如大堂的咖啡吧台和客房的床、电视机框等，都是工厂预制，现场安装，大大减少了人力和时间成本，去为投资人谋取性价比更高的造价。

宜尚是为数不多能在保障品质与体验的情况下，通过不断创新去优化造价的酒店品牌。最新2.5版本的宜尚酒店通过对现有工艺持续改良，回归实用，如大堂全新优化了咖啡吧模块，简化前台石材部分使用，减少装饰柜及软装饰品；餐厅通过减少非必要的设备及相应运营物品，统一餐桌椅子吊灯，减轻购置成本；客房则通过工程工艺简化以及家具系列的优化，减少贵价材料使用，力求为用户节省更多的成本，以更优的价格实现高品质的效果。

除此之外，宜尚酒店所归属的东呈集团具备完善的供应链体系，从筹建到运营物资一应具备，与其他酒店相比物资采购成本更低。据平台测算分析，宜尚酒店2.5版本的材料和装饰成本较上一版本节约35%以上，现单房造价仅低至9.7万元起，相较于目前市面上动辄10万起的同档位酒店而言，更具投资性价比。

*数据来源：东呈集团后台数据。

运营成本持续优化创新低

智能化时代，酒店越来越依靠OTA平台获得客源，据《中国饭店业务统计》数据显示，酒店线上预订增长迅速，占比已从2015年的29%上升至2020年的41%；作为宜尚酒店坚挺的流量护城河，在线上引流方面，东呈集团通过与头部OTA达成合作，营销数字化提升会员数量与质量，使门店可以用更优的价格精准获取流量，而在留存上，东呈集团拥有超4700万优质平台会员，可通过集团中央流量赋能，让投资人能实现高性价比流量变现。

如何降低运营成本，一直是酒店经营中的一大难点，宜尚酒店借助东呈集团专业团队的精细化运营和智能PMS系统，根据门店实际情况进行及时调整运营策略，持续降低门店关键的运营成本，来贴合投资人的效益需求，获取更高的营收，真正实现降本增效。

以宜尚酒店在营门店2021年的运营数据为例，长沙高桥店月最高综合REVPAR高达336元，月最低单房运营成本（不含管理费）仅为73.98元；淄博张店区政府理工大学店月最高综合REVPAR达265.89元，月最低单房运营成本（不含管理费）仅为80.06元，印证了宜尚酒店拥有十分出色的运营表现，能为投资人带来高盈利。

*数据来源：东呈集团旗下宜尚酒店长沙高桥店和淄博张店区政府理工大学店的实际运营数据，不构成投资承诺。投资有风险，选择须谨慎。

不难发现，宜尚酒店之所以能受到众多投资人的青睐和认可，是因为宜尚酒店能真正地回归到中档商旅酒店的本质，为消费者提供性价比高入住体验的同时，更为投资人获取高盈利的投资回报。

从东呈集团后台2021年9-11月的运营数据中可见，宜尚酒店上海虹桥火车站店的综合REVPAR达377.66元，综合出租率约90%；而宜尚酒店广州嘉禾望岗地铁站店综合REVPAR达291.24元，综合出租率94.17%，均能为投资人获取稳健的收益。

宜尚酒店作为东呈集团的主力品牌，产品设计潮流，商业模型成熟，客户口碑高，致力打造让消费者“始于颜值，忠于品质”的酒店。

*数据来源：东呈集团旗下宜尚酒店上海虹桥火车站店和广州嘉禾望岗地铁站店的实际运营数据，不构成投资承诺。投资有风险，选择须谨慎。

广州2021年11月12日 /美通社/ -- 自东呈集团“老店翻红计划”在行业亮相后，受到了众多投资人的关注；为了让更多存量酒店顺利实现改造升级，加快酒店行业迭代的步伐，东呈集团于2021年11月9日在合肥开展了“老店翻红计划”创新投资模式专场路演，汇聚一众业界领袖，共谋行业新机遇，并发布酒店改造全方位投资之策；本场路演得到了投资人的高度认可，继两广活动签约35个项目后，再度斩获12个签订项目，持续掀起了苏皖存量酒店的改造之热。

行业新机遇，存量市场的星辰大海

后疫情时代，随着小微酒店出清，规模酒店持续增长，市场和商业逻辑正逐渐发生改变，我国酒店连锁化率持续高升，酒店投资的热点也开始从增量到存量转化。

东呈集团战略规划部负责人陈霁在活动现场，就市场形势及发展趋势对酒店行业进行了深度的剖析。据介绍，疫情后我国酒店连锁化率为37%，连锁酒店数量比疫情前增长了15.5%，而21年新开连锁酒店中，存量改造占了35%。

*数据来源：东呈集团战略中心数据库

平台赋能，新一代百强门店翻红破局

酒店投资，要想赢在当下乃至未来，选对头部品牌是关键。东呈集团开发营销部负责人雷镇冰在活动上，通过讲解东呈逐步构建的“强平台，轻门店”模式，为投资人展现东呈是如何通过全要素综合赋能，助力投资人更轻松地管理门店；并表示东呈集团通过15年来的实力沉淀，现已具备强有力的抗压力、稳盈力以及复苏力。

谈及如何帮助投资人顺利地完成门店改造，雷镇冰则提出了东呈集团近期发布的“老店翻红计划”，以铁六角“五快”竣工驱动改造进度，保障改造酒店在工程竣工后以更快的速度完成开业上线；并配以东呈集团4700万会员及中央渠道专属流量扶持，助力新一代百强门店翻红破局。

活动上，雷镇冰以东呈集团旗下改造店的实际运营数据为例，指出城市便捷酒店抚州南昌大学贸易广场店经过改造升级后，开业后首月业绩就得到了明显的提升，月均综合OCC对比提升60%，月均综合REVPAR增加68元，为投资人证实了东呈酒店改造的硬实力。

*数据来源：东呈集团旗下城市便捷酒店抚州南昌大学贸易广场店的实际运营数据，不构成投资承诺。投资有风险，选择须谨慎。

“老店翻红计划”全方位投资政策，为行业再创新红利

当下，整个酒店业已经到达了存量改造的赛点时刻，为助力投资人赢在起跑线上，东呈集团事业发展中心负责人朱俊杰在活动上带来了“老店翻红计划”的全方位投资政策，给投资人指点迷津，为行业再创新红利。

“老店翻红计划”以东呈三大王牌产品城市便捷、宜尚酒店和柏曼酒店为改造主打，并设有三大灵活改造类型，在守住主力品牌核心品质的前提下，采用“一店一议”的方案，针对改造店的实际情况进行多重方案匹配，让老店可以用超低价签约王牌产品。

与此同时，朱俊杰更表示，“老店翻红计划”以业绩作为重点管控，东呈集团在设立专项考核提升业绩的同时，还定制爬坡期运营计划和资源倾斜投入，配以优秀店长和大区运营负责人作为重点管，为门店提供了扎实的客流保障。

值得一提的是，朱俊杰在活动中还透露，为再度降低改造的门槛，集团通过与第三方金融服务机构大呈金服合作，如酒店升级改造使用集团线上施工单位，改造贷还可享受长达60个月还款期限，为投资人减轻资金压力。

*上述非酒店项目性承诺，相关筹建周期、投资成本、投资收益等，需结合项目物业、经济发展等判断。具体相关加盟政策以东呈实际公布为准。

东呈集团运营支持中心负责人李文韬、苏皖特区负责人周益宝、工程与设计中心负责人黄昭强、和供应链管理中心负责人余艳，分别从运营、战区服务、工程与设计，及供应链端的层面上进行分享，他们均表示东呈集团将通过全方位赋能，在帮助加盟店在整合资源的同时，增强抵御风险的能力、快速高效地开源节流，提升业绩，助力投资人在存量市场上弯道超车，实现门店可持续发展。

本次“老店翻红计划”的举办，得到了在场投资人的热烈反馈。

东呈集团“老店翻红计划”是存量时代酒店商业模式的全新迭代，改造方案灵活。参与“老店翻红计划”，免费获取专属的改造方案。

不管投资人是否愿意承认，客流骤降、设施陈旧、业绩下滑等一系列问题已成为单体酒店经营中不争的现实，使其难以在竞争激烈的市场中生存；而想改造却又面临着资金投入成本大，改造周期长、改造品质良莠不齐，改造后业绩成效不确定等因素，让投资人犹豫不决。

东呈集团首推【老店翻红计划】，推动存量时代酒店商业模式全新迭代。针对存量在营酒店的改造特点推出加盟东呈两大核心品牌 -- 城市便捷、宜尚酒店的3大灵活改造方案，筹建专项组全力驱动快速竣工快速开业。投资成本大幅度压缩，酒店业绩迅速上扬。

2大主力品牌空降改造市场，经营业绩有保障

酒店存量市场的竞争，关键看品牌。东呈集团“老店翻红计划”与大部分连锁酒店集团的改造项目最大区别在于，东呈集团并没有因为利润的问题而单独开创一个新的品牌提供改造，而是直接将集团两大核心品牌城市便捷酒店和宜尚酒店作为改造主打项目，以规模、口碑、业绩做担保，致力为投资人真正实现持续盈利。

东呈集团历经14年的实力沉淀，旗下酒店品牌已覆盖国内外280个城市，其中城市便捷、宜尚酒店作为东呈集团打造的主力品牌，常年位居行业榜单前列，小店加盟大品牌后，溢价能力和入住率无疑都能得到大幅度提升，为改造后的经营发展带来更广阔的空间。

3大灵活定制改造方案，投资成本省大半

造价有分类，体验不打折。本次“老店翻红计划”打破以往常规的硬性改造规定，设有三大灵活改造方案，在守住主力品牌核心品质的前提下，针对改造店的实际情况进行不同方案的灵活匹配，单房改造低至1万起，即可拥有主力品牌的精髓体验；力争为投资人节省更大投资成本的同时，获取高口碑的市场反馈。

东呈集团高性价比改造，不仅体现在方案的灵活性上，更在于背后强大的供应链体系。东呈集团共有超过两万五千家优质的合作供应商，集团通过持续对标，优化存量改造物资采购标准和验收红线，并制定物资和配置标准，保留设施核心、去除多余品质以及物料的标准整合，使投入成本大幅度压缩，不断提高酒店改造的性价比。

平台认证单位最快30天高质量施工，筹建快开业也快

在酒店改造过程中，投资人往往面临着施工周期长、项目验收慢、开业上线不确定等一系列问题，考虑到在营老店无免租期面临较大资金压力，保障投资人的切身利益，东呈集团以5“快”改造驱动模式，通过“勘查快、设计快、施工快、验收快、开业快”来推进改造进度。

东呈集团组建了由开发牵头，设计、工程、运营三为一体的铁三角勘察团队，改造项目一经启动，团队便迅速到店进行勘察，定制灵活的改造方案，推动改造施工提升竣工效率；与此同时，东呈集团还将运营前置，项目启动后快速委派店长筹备开业的相关工作，保障改造酒店在工程竣工后以更快的速度完成开业上线。

*上述非酒店项目性承诺，相关筹建周期、投资成本、投资收益等，需结合项目物业、经济发展等判断。具体相关加盟政策以东呈实际公布为准。

老店不仅要翻新，更要翻红

为助力酒店顺利实现改造后的业绩提升，除了有主力品牌加持，东呈集团还设立专项存量运营督导机构，基于旧店改造商业模型设置运营提升的目标，为门店精准定价，重点突破出租率。在营酒店参与老店翻红计划，立刻享有东呈集团4700万会员及中央渠道专属流量扶持，还额外享受东呈集团后续出台的相关营销支持大礼包。打破流量壁垒，在保障了门店稳定获客的同时，还能陆续开辟新的增长点，助力投资人获取更大的盈利。

以处于四线城市的城市便捷酒店抚州南昌大学贸易广场店为例，改造前月均综合出租率仅为50%、月均综合REVPAR也只有72元；改造后开业短短一个月，REVPAR直接翻到140元，出租率也迅速提升至80%，业绩得到了飞跃式的提升。

而处于一线城市的宜尚酒店广州体育西地铁站店，改造前由于设施落后导致入住率低，2020年11月30日改造加盟宜尚酒店后，门店客房数从58间摇身一变增加至现有的80间。门店业绩开始一路上涨，改造前月均综合REVPAR只有145元、月均综合出租率只有80%，改造后2021年1-9月均综合REVPAR都在300元以上、月均综合出租率更高达99.9%。可见改造后的效果足够强。

* 数据来源：东呈集团旗下城市便捷酒店抚州南昌大学贸易广场店和宜尚酒店广州体育西地铁站店的实际运营数据，不构成投资承诺。投资有风险，选择须谨慎。

改造店投资人反馈

• 宜尚酒店佛山三水万达广场店加盟商江先生：

改造比较灵活，一天都没耽误，OTA技术还是有的，加上40%的会员贡献率，运营数据是从来没见到过的那种景象。

• 城市便捷广州上下九步行街一店加盟商罗先生：

原来的单体酒店没有做过客源巩固、客户忠诚度提升工作，加入东呈，对于客户的粘性也很强，会员体系发展规模比较大。

• 城市便捷长沙四方坪店加盟商易先生：

决定改造前业绩开始下坡了，基本上也赚不了什么钱。改造后30-40间房的店营收一个月做过二十几万，也是一个奇迹。

面对着具有无限发展潜力的存量市场，各酒店间的改造博弈不断加剧，当整个酒店业都进入严重的改造内卷时，如何选对平台和品牌，成为在营酒店捷足先登的关键。

现在东呈集团最新推出”老店翻红计划”，实现从过气老店到翻红新贵。参与“老店翻红计划”，免费获取超高性价比的改造方案。

2021年9月27日，东呈集团就存量市场的发展趋势在线上开展了直播分享会，并邀请了东呈集团事业发展中心华中战区负责人胡巍、东呈集团事业发展中心华中战区联席开发负责人叶国民及罗晓丹做客直播间，通过剖析存量市场的环境及发展趋势，为投资人们共同解锁酒店改造升级的高性价比打法，提供更优的投资选择方向。

存量升级主导的酒店新时代已至

酒店业经过快速发展后，规模已经足够宏大。据《中国酒店产业报告》数据显示，至2021年为止，我国在营酒店约有27万家，市场规模接近万亿，庞大的数字背后足以反映了存量市场巨大的发展空间。

但与此同时，占据了存量市场69%江山的单体酒店，在疫情的重创和运营成本连年攀升的因素下，数量大规模地急速下滑；从企查查数据中显示，2020年我国共有9万家单体酒店注销，虽现在疫情已趋近平稳，但单体酒店态势依旧低迷。

一家房量在60-80左右的单体酒店，疫情前酒店OCC曾达85%，其中自有会员占了30%；但疫情后恢复能力弱，OCC降到40%，会员也都被连锁品牌吸收，只占7%，勉强维系运营，该酒店投资人目前也向东呈的开发人员透露出打算加盟连锁店以获取更稳健收益的想法。

与单体酒店相反的是，目前连锁酒店发展向好，并呈现品牌集中化趋势。谈及后疫情后的投资局面，东呈集团事业发展中心华中战区负责人胡巍表示，经历疫情动荡后，酒店投资人看到了单体酒店的严峻形势，已不再根据个人喜好而盲目选择经营酒店的方向，在投资上更为理性和谨慎；而连锁酒店在疫情中出色且稳定的表现，则为酒店投资提供了一种营收更稳健的信心，让投资人纷纷将投资的目光瞄准在酒店加盟上，使连锁酒店快马加鞭地扩张。

*数据来源：企查查、《中国酒店产业报告》数据报告

虽业内普遍认为，激活存量市场比寻找增量市场的机会更大，但要想在其中分一杯羹并非易事。一方面，随着市场的升级，酒店需做出更符合标准化的服务体系以迎合用户的消费需求；另一方面，酒店还要有强大的平台支撑，才能保证门店取得更稳健的经济效益。于是近年来，越来越多的存量酒店希望能转型为连锁酒店以提升市场竞争力，东呈集团事业发展中心华中战区联席开发负责人叶国民亦表示，酒店改造的投资占比明显上涨，可见酒店投资人急求转型的生存现状。

*数据来源：东呈集团内部统计数据

随着存量市场的持续开拓，酒店改造升级无疑享受了时代的利好，一是存量酒店原本已占据了较优的地理优势，客流有相当的保障；二是存量酒店原本的格局可以很好地承接大部分酒店需求，升级改动无需过大，三是相对于筹备新酒店而言，酒店改造的时间更短，为投资人节省了大量的时间成本，缩减回报周期。

以东呈集团旗下城市便捷长沙岳麓山橘子洲头店的改造为例，改造前酒店选址优异，地处大学城，对面就是旅游景区岳麓山的门口，自从改造升级为城市便捷酒店后，REVPAR更是从100升至229，业绩得到了翻倍的增长，获得了投资人十分满意的反馈。

虽存量改造升级已为大势所趋，但其中不乏大量不确定性因素出现，让投资人在选择加盟酒店的过程中，还要面临着资金二次投入，改造周期长、品质良莠不齐，改造后业绩不确定等决策难点，一直对酒店品牌的选择犹豫不决。

东呈集团事业发展中心华中战区联席开发负责人罗晓丹表示，如何辨别酒店品牌是否可为投资人获取长期盈利，酒店集团的实力尤为重要。而拥有14年品牌历史的东呈集团，正逐步打造出“强平台+轻门店”的模式，不仅拥有强流量输客能力，通过平台4600万庞大的会员体系及集团总部直连OTA平台的双流量组合拳赋能，还引进了金融服务机构，在资金方面可为投资人寻找更可靠更全面的扶持方案，全要素赋能门店实现可持续运营的良好状态。

*数据来源：东呈集团旗下城市便捷长沙岳麓山橘子洲头店的实际运营数据，不构成投资承诺。投资有风险，选择须谨慎。

加盟政策定向狙击，助力酒店赢跑未来

为了加快存量酒店顺利地完成改造，进一步推动酒店存量市场的升级步伐，东呈集团特此推出了“老店易起投”改造全程帮扶计划，其中涵盖了多项扶持政策，助力投资人在酒店改造中捷足先登。

胡巍在直播中强调，有别于传统连锁模式的高门槛与重资产的加盟要求，东呈集团的“老店易起投”改造计划相较而言门槛更低，更能满足酒店投资人的转型诉求。“老店易起投”改造计划设置了专业的改造评估小组，采用一店一议的改造方案，根据实际情况最大限度弥补酒店的短板，开业即可获赠5万元的营销礼包，若签约项目在20天内启动，最高还可享8万元的物资抵用券，力求为在营酒店投资人争取高投产比。

与此同时，集团还为开业门店配以1500万流量资源及流量运营专家加持，力挺其加盟酒店爬坡期后首月达到80%以上综合出租率（爬坡期为3个月）未达再免3个月管理费，为门店的客流提供强有力的支撑。

在酒店改造的工艺上，东呈采用轻装快改的先进模式，以低成本的创新材料为切入点，满足了门店“边营边改照样住”的迫切需求，并能在最短45天内完成整体改造度高达约70%的交付，大大降低了酒店地改造成本；据透露，通过轻装快改的模式，城市便捷的单房改造价还可低至2.6万起/间，重塑经济型酒店的改造天花板。

据东呈集团旗下的城市便捷长沙四方坪店实际运营数据显示，通过改造升级后REVPAR从原本的130直线飙升至223，经营水平几乎翻倍；而上个月才开业的江西抚州65间客房改造项目，爬坡期间OCC就从50%上涨至70-80%。目前，轻装快改超高性价比的改造模式已获得了广泛投资人的认可，并形成了难以复制的核心竞争壁垒。

*数据来源：东呈集团旗下城市便捷长沙四方坪店的实际运营数据，不构成投资承诺。投资有风险，选择须谨慎。

值得一提的是，集团通过与第三方金融服务机构大呈金服合作，让投资人最高可享100%金融支持，还有长达60个月的还款期限，投资人不需要占用自己的现金流，通过融资就可以轻松完成酒店改造升级，这也是与其他仅有50% 左右的装修贷金融服务的差异化所在。

*风险提示：上述非酒店项目性承诺，实际需结合物业、经济发展等判断。

当下，整个酒店业已经到达了存量改造的赛点时刻，投资人若想在市场上大展拳脚，则需要当机立断快速做出正确的决策。

在酒店业逐步从增量时代向存量时代过渡之时，为携手酒店投资人共同走向新征程，东呈集团于2021年9月15日在广西南宁举办大众赛道新百强门店呈就峰会暨“老店易起投”全国发布会；本次大会邀请了众多酒店业领军者、投资代表和行业分析师，多维度探寻存量市场下酒店顺势而为的发展之路，受到了一众来宾的热烈反馈；此外，大会还同步启动了【老店易起投】改造全程帮扶项目。参与峰会的投资人反响热烈，现场更斩获15个签约加盟项目的好成绩。

中国饭店协会广西自治区文化主题饭店工作委员会负责人李幸为呈就峰会献上开幕致辞，她表示广西文化旅游业已基本走出疫情影响，正从复苏阶段走向复兴阶段，经济效益逐渐增长。除此之外，她还对东呈集团推动行业发展的行为表达赞许，给予东呈集团最热切的发展期望。

01.连锁当道，存量市场蓝海显现

在酒店发展新局势下，酒店业态发生什么显著的变化？之后又将会有哪些值得关注的投资热点？东呈集团董事、COO阮清苗在峰会上从市场现状、行业结构的及发展趋势等维度对行业数据进行深入解读。

2020年2月后，连锁酒店复工率远高于单体酒店，显现出更强的抗风险能力，让更多的酒店投资人入局连锁酒店的投资加盟中。2021年，在我国新开业的酒店中，存量改造连锁化投资的需求逐渐旺盛，三、四、五线城市占比越来越高，酒店业呈现出一个明显下沉的态势，低线市场也越来越受到投资人的青睐。阮清苗指出，在酒店拥抱连锁的大趋势下，存量市场和低线市场作为连锁酒店的一大载体，将有广阔的发展空间。

02.强平台，轻门店，酒店突围发展的核心利器

存量市场的崛起、市场竞争的加剧激烈，进一步加深了酒店投资人对优秀酒管平台的诉求。东呈集团开发营销部负责人雷镇冰在峰会上提出，东呈正致力于打造“强平台，轻门店”的模式，通过以好产品打造、强流量输出、精细化运营、优金融支持、高投资回报为一体的全要素综合赋能，助力投资人达成管理酒店更轻松的需求的同时，也保障了酒店客流可持续输入的良好状态，为加盟酒店提供更稳定广阔的发展空间。

“东呈集团旗下的城市便捷南宁北湖路店经过改造后，出租率达从48.65%直增至84.88%，得到了接近翻倍的提升，与此同时，成本也得到了大幅度的优化，每间客房餐饮减少了1.25元，能耗减少了3.12元，易耗减少了8.18元，洗涤减少了1.57元，人力减少了12.7元。”

在峰会上，雷镇冰通过引用上述酒店的真实运营数据，讲解了东呈集团智能化和数字化的高效运营是如何为加盟酒店实现降本增效，真正地为投资者创造出价值。

数据来源：东呈集团内部统计数据及东呈集团旗下城市便捷南宁北湖路店的真实运营数据，不构成投资承诺。投资有风险，选择须谨慎。

03.老店易起投，“投资少，业绩好”的法宝

在过去一年疫情的重创下，大批单体酒店缺点被进一步放大，门店客流少、营收不达理想成为了不争的现实，危机当下，单体酒店迫切需求一个弯道超车的机会，以重回经营正轨。作为连锁酒店的头部品牌，东呈集团秉承着合作共赢、相互成就的发展原则，在呈就峰会上正式启动了【老店易起投】的改造全程帮扶项目，通过先进的合作模式和改造升级的全程扶持，助力单体酒店走出营收困境。

东呈集团事业发展中心负责人朱俊杰明确指出，【老店易起投】的改造全程帮扶项目将从单体酒店自身的实际改造需求出发，为在营酒店投资人争取最优投产比。

在改造上，东呈集团综合酒店档位、房量、地域、地段、物业实况等匹配合理的改造方案，使改造尺度更灵活；在项目签约上，东呈集团实行一站式优惠政策，使投资成本更低。而在业绩上，东呈集团将为本次项目的开业店定制爬坡期运营计划和资源倾斜投入，力挺其爬坡期后首月达到80%以上综合出租率（爬坡期为3个月），全方位保障门店获取稳定客源。

除此之外，为了使更多投资人也能享受到改造升级后所带来的营收红利，东呈集团还通过引入第三方的酒店金融机构合作，让投资人顺利开展酒店的升级改造。据第三方合作平台大呈金服业务发展中心负责人罗旭介绍，本次【老店易起投】的改造资金最高可享100%的金融支持，无需占用现金流即可轻松完成酒店改造，最大程度减少投资人的资金压力，使门店加盟升级更顺利。

04.存量店升级改造的春天已至

后疫情时期，存量市场的热度有目共睹，其中蕴含着什么样的发展机遇？在圆桌会议上，一众酒店大咖围绕“存量市场的机遇”主题，从各自的专业角度展开了深入探讨。

东呈集团事业发展中心负责人朱俊杰提出，现疫情已接近尾声，宏观环境逐步复苏，东呈集团将结合行业的实际情况，持续为投资人提供更好的改造解决方案，助推加盟酒店取得更新的发展。

在酒店业深耕多年的广西资深酒店投资人代表骆家明表示，经历本次的疫情危机后，不少同行都从单体酒店转向连锁酒店投资，以提升抗风险能力，而东呈集团轻装快改模式，无疑加速了酒店改造升级的效率，为投资人后续的创收带来了无限生机。

第三方合作平台大呈金服业务发展中心负责人罗旭提出，目前大呈金服推出的酒店改造升级融资服务，大幅度降低了酒店加盟的门槛，让投资人获取更高的投资回报率。

广西作为东呈集团发展战略的承载阵地之一，东呈集团广西战区负责人覃建新和商旅事业部广西大区运营负责人杨艳姬，分别从发展战略及运营的层面上进行分享，他们均表示东呈集团将坚持聚焦下沉市场，持续帮助加盟酒店提升运营效率和服务，助力投资人实现弯道超车，成就门店可持续发展。

“我酒店现在正处于客流困乏的阶段，有了【老店易起投】项目，终于不再为了流量的事情而茶饭不思了。”

“受疫情冲击太大了，酒店几乎进入全面停业的状态，都要放弃了，结果东呈出了这么一个扶持政策，真的是我们投资人的及时雨啊！”

“这次参会收获了不少干货，为之后酒店的发展带来了不少有价值的指引。”
......

（以上为参与峰会投资人们现场反馈）

本次呈就峰会的举办，得到了在场投资人的一致认可，并纷纷表示之后还将会一如既往地支持东呈集团的发展。

随着连锁化赛道的投资越来越热，存量市场改造升级态势也将持续高走，新格局下酒店业的发展浪潮澎湃，催生着更多的投资机遇，而懂得选择则是赢得未来市场的关键所在。

*画面摘取于【投资人说】栏目视频截图；数据来源于加盟商真实情况，不构成城市便捷酒店品牌加盟投资承诺。

纵观整个疫情年的酒店行业经营表现，东呈集团旗下大部分签约加盟的城市便捷酒店在疫情波动的大环境下表现出超强的抗压能力、稳盈能力和复苏能力，例如城市便捷肇庆大旺万都广场店，2020年综合OCC达到87.31%，会员（含协议）消费占比达到84.29%，2021年1-5月同比业绩提升17%。为什么城市便捷加盟酒店能在一线至五线城市收获优秀的业绩？是什么让城市便捷拥有超强的抗压力、稳盈力和复苏力以应对不确定性风险？又是什么让城市便捷备受数千位投资人青睐，成为酒店投资界的“盈利神器”？

下沉市场的头部玩家
多年经验沉淀，稳抓下沉机遇

城市便捷酒店投资人之所以能提前回本，主要得益于东呈集团瞄准了下沉市场机遇，提前对城市便捷酒店的门店进行下沉布局。

随着我国基础设施的逐步完善，下沉市场的消费潜力不容忽视。据MSC社会价值研究的相关数据显示，中国消费总规模已经达到了30.9万亿左右，其中下沉市场消费规模已超17万亿。但与此同时，三四线城市酒店连锁化率仅7%左右，五线城市以下酒店连锁化率仅5%，由此可见，经济型连锁酒店在下沉市场中存有海量的发展空间。

作为下沉市场的领头羊，东呈集团拥有14年酒店管理经验。目前，城市便捷酒店凭借着多年积累的用户口碑及品牌影响力，累计签约加盟门店规模已扩张至1600余家，其中扎根二线及以下城市累计签约加盟门店占比高达70%。

体验当道，产品为王
星级睡眠体验，切中商旅人士刚需

商旅人士在外选择酒店除了要求环境干净卫生外，睡得着、睡得好更是他们的刚需。“睡好一点”是城市便捷酒店从创办第一家至上千家永不更变的初心，作为商务型酒店的城市便捷，以创造商旅人士更好的睡眠环境作为核心卖点，击中了用户的心智。为了实现星级的睡眠体验，城市便捷酒店以五星级酒店的睡眠配套标准来定制五维寝具搭配，统一采购精钢邦尼尔护脊弹簧系统的床垫，配以零感恒温被，并通过用灯光营造温馨气氛，放松精神灵动的空间，让用户能充分舒展疲惫身躯；除此以外，城市便捷酒店还通过建造宽敞的干湿分离空间，为用户打造5秒速热的畅快沐浴体验，把好睡眠的最后一关，让用户获得一个优质轻盈放松的好睡眠。

其中不乏大量的投资人，因在酒店入住的舒适体验而选择加盟城市便捷，城市便捷鄂州大学莲花山店加盟商孔建，目前已是一位积累了10万积分的黑金卡会员，他在一次受访中提及：“因为出差十分多，一直住城市便捷酒店，他整体给我的感觉是非常好的。”

多维体验升级，赋予经济型酒店更多可能
突破传统连锁酒店格局，打造“再多一点”消费场景

超大发展规模的背后，是城市便捷酒店对消费者的精准洞察。以往，普罗大众对酒店的需求仅停步于休息，而随着新一代消费群体的快速崛起，他们更追求多层次的场景体验。城市便捷酒店始终关注着市场需求的变化，最新3.0版本更是为了贴合年轻消费者的生活习惯，通过“再多一点”的品牌理念，为用户打造更美好入住体验。

城市便捷打破传统经济型酒店的格局，最大化合理利用空间，通过自身产品特点与生活场景相融合，打造包含休闲区、书吧、洗衣房等多样化场景，从而提升空间利用率，满足商旅人士入住需求的同时，让每一平方都能产生更大化的实用价值。

城市便捷通过不同场景的搭配，圈定更多消费群体，当用户入住城市便捷酒店后，不仅可以在休闲区进行网上商务办公，还能在简约舒适的商务书吧里阅读商业周刊。

不少酒店投资人认为，利用场景多维度的设置，城市便捷在潜移默化中培养出用户心智，让消费者转化为品牌的忠实会员。如此一来，城市便捷从一个仅提供休息空间的单场景，升级为多场景沉浸式的“差旅体验馆”。不仅提升了酒店的客单价，增加酒店的效益，还增强了与用户间的互动联系，大大提升了用户的复购率。

“轻投快收”的“王牌”
经济档造价，轻中档卖价

城市便捷酒店经过14年来的经营实践，无论是前期筹建还是后期运营，都已形成一套适应一线至五线市场的成熟理念与方法论。在同类经济型连锁酒店还在为降低投入成本而发愁之际，城市便捷酒店已能低至6.6万/间起的单房造价成本，重塑经济型酒店的造价天花板。

至于投资人最关心的投资收益问题，例如广州十三行沙涌地铁站店、武汉汉口火车站西广场店、长沙四方坪店、柳州五星步行街店、鄂州大学莲花山店、崇左扶绥空港大道店等等以这些为代表的从一线、新一线到五线城市的门店，从2021年第二季度的数据来看，月均综合REVPAR均超过200元，月均综合OCC超过89%。

东呈集团平台强流量赋能
城市便捷酒店投资的“定海神针”

拥有14年历史的东呈集团，在全球约280个城市累计签约超过3500家酒店，拥有超过4600万会员，打造了众多成功的门店案例，已成为酒店投资的行业典范。

未来5-10年，下沉市场的消费空间将被全面激发出来，而作为长期稳定收益的项目，深耕下沉市场的城市便捷酒店，无疑显现出投资的明显优势。如果是对性价比、成本造价有高要求，并追求在下沉市场有稳健盈利的投资人，城市便捷必将是不可错过的选择。

*数据来源东呈集团内部统计数据及上述城市便捷门店的真实运营数据，不构成投资承诺。投资有风险，选择须谨慎。

蓝海依旧在，酒店投资市场复苏回春

新冠疫情对全球经济市场而言，无疑是个重大考验。我国在面对疫情时所体现出强大的韧性，使投资、出口、消费等三驾马车陆续恢复，消费贡献持续提高，2021上半年GDP达532167亿，同比增长12.7%，足以说明中国经济复苏超预期。中国旅游研究院的数据中显示，旅游业的上升趋势明显，酒店业也随之重拾升势，呈现出疫情后较大的复苏状态。疫情虽尚未散去，但酒店业已然回春。

受益于市场经济的复苏和多年来应对市场危机的经验沉淀，东呈集团面对局部疫情动荡，不仅没有因为市场的冲击而打乱节奏，反而愈加游刃有余。东呈在酒店业这个超级赛道究竟潜藏着多大的想象空间？之后又将会有什么利好的投资政策？在这趋势下，投资人又该如何做出正确的决策，抓住风口？

平台实力雄厚，树立酒店投资的“定海神针”

东呈集团之所以能在短时间内快速扭转停滞状况，与东呈的发展布局密切相关。在分享会上东呈集团董事吴伟先生表示，东呈的“下沉觉醒”十分早，当大家还紧锣密鼓地布局下沉市场时，东呈已抓住了需求市场的空白，以中端及经济档产品为主打，聚焦在234线市场上发力，凭借着城市便捷酒店品牌为下沉市场打好基础建设，根据不同消费档次的需求开展相对应的布局与运营策略。

如今，东呈集团的市场规模日益壮大，14年内已发展为行业头部集团，东呈在全球约280个城市累计签约超过3500家酒店，旗下核心品牌例如城市便捷酒店、宜尚酒店、柏曼酒店等已在全国各线城市基本完成布局。14年间打造了众多成功的门店案例成为酒店投资的行业典范。近年来，东呈不断加速酒店扩张的版图，累计超5500名投资者信赖，投资酒店正当时。

数据来源：东呈集团内部系统数据统计。

全要素综合赋能构建新一代酒管平台模式

选投一个酒店品牌，更重要的是选择一个优秀的酒管平台。东呈集团开发营销部负责人雷镇冰先生在分享会中表示：“东呈希望打造一个能与投资人和用户共赢的平台。东呈集团旗下酒店品牌的行业地位毋庸置疑，我们正在构建“强平台+轻门店”的新一代酒管平台模式，为投资人全方位赋能。”

借助自身新一代酒管平台核心能力，东呈形成以好产品打造、强流量输出、精细化运营、优金融支持、高投资回报为一体的全要素综合赋能平台，让投资人将困难的、复杂的工作交由平台来完成，把简单的、容易的工作放到门店去开展。无论投资人的门店开在哪一个片区，都可在较短的时间内高效获取相应属地多维度的支持，保障门店在诸多波动下仍能得到足够好的需求响应及问题解决，帮助投资人在这轮疫情波动中弯道超车，稳健创收。

三大核心“力”，打造门店金刚不坏之身

东呈集团时刻保持主动出击的姿态为投资人化危为机，东呈在全行业首次提出应对疫情考验的“抗压力+稳盈力+复苏力”的门店新运营能力模型，印证了东呈集团的运营模式更符合当下的市场发展。

处于新一线城市的宜尚酒店长沙高桥店，抗压力体现在该店于2020疫情年月均综合OCC仍能达88.35%；稳盈力则是整店高达69.86%的会员（含协议）预定占比稳保营收基本盘；至于复苏力，该店2021年1-5月同比业绩提升25.5%。

在下沉市场的城市便捷酒店肇庆大旺万都广场店，2020疫情年月均综合OCC仍达87.31%，整店会员（含协议）消费占比高达84.29%，2021年1-5月同比业绩提升17%，也是对门店新运营能力模型“抗压力+稳盈力+复苏力”的较好体现。

不得不提的是，以上两个门店单月单房运营成本均不足百元，门店不菲的业绩证明了东呈对市场动荡下加盟门店营收强有力的保障。

有东呈集团作为强大后盾，一众经历过武汉疫情的投资人更是纷纷表达了对东呈集团的投资信心。

数据来源：东呈集团旗下加盟酒店实际经营数据。

东呈首发“援动力”计划，为酒店行业发展注入“强心剂”

2021年，东呈有望在技术和数据层面上从1.0时代快速飞转至2.0生态化时代，集团门店的流量成本和议价能力得到大幅度优化。

我国的酒店业和旅游业一直处于蓬勃发展的趋势，整个行业的市场表现一直良好，现在疫情的小波动并不会影响到整个行业的趋势发展。东呈集团事业发展中心负责人朱俊杰先生曾在专访中提出，目前中国的酒店连锁化率偏低，本次小疫情波动更有利于推动酒店行业连锁化进程，同时还会有更多的优质物业释放到市场上，投资的成功率将大大提高。除此之外，东呈还通过与互联网企业形成的合作，加大在流量资源方面的投入，给到投资人加盟经营的门店更多助力。

作为酒店行业的头部集团，在特殊时期全力推动行业的良性发展责无旁贷。在本次线上分享会，东呈集团出台了关于核心品牌超强扶持政策，最高的优惠力度相当于减免了所有的加盟费，大大降低了投资门槛，助力投资人打响小疫情时代的逆袭之战。

强强联手 独家推出实战派系列课程

本站酒店投资人总裁班的一大亮点，无疑是得到了东呈集团的强势加盟，独家推出实战派系列课程。由东呈集团怡程宜尚事业部负责人刘宇、东呈集团开发营销部负责人雷镇冰、东呈会平台会员营销事业部负责人朱莹以及东呈集团的合作金融机构大呈金服业务发展中心负责人罗旭组成本次实战派课程的主讲团，从精细化运营、优产品打造、高流量输客、强资本借力四大维度，对酒店的投资及运营管理进行全方位的剖析和讲解。

收益最大化的门店精耕指南

酒店收益管理中，是否存在衡量标准？房态好才做收益吗？酒店收益就只是粗暴的涨价吗？临时性的酒店收益是否可靠？房态不好又应该怎么管理收益呢？东呈集团怡程宜尚事业部负责人刘宇在活动中和大家分享了他多年酒店经营管理的实战经验，首先须做好收益管理的前置工作，清楚明白自己的运营现状以及优势劣势，更要了解竞争对手在哪里以及它们的优势劣势。其后他向大家阐述了在酒店收益管理中的四大要素，包括时间上要有前瞻性；产品上要具备合理性；价格上注意灵动性；客源要有多渠道意识。并总结了在收益管理中的方法秘诀：供大于求时，降价做出租率；供小于求时，涨价做营收。干货满满的一节课下来，为投资人在收益管理执行中躲避了不少雷区。

大众商旅产品的性价比算法独家公开

随着国内经济的飞速发展，商旅客对于酒店住宿的需求和要求也日益提升，因此投资一家既符合消费者期望，而投入成本及收益又可观的高性价比酒店成为了每一个投资人的追求。东呈集团开发营销部负责人雷镇冰向大家介绍了大众商旅产品性价比算法，针对东呈集团旗下的宜尚、宜尚plus以及城市便捷品牌各自在产品风格、设计理念、软硬装配、科技智能、文化价值等的特点，对精选型、中档商旅、中高端差旅酒店产品定制专属加减法则，以宜尚酒店的轻尚化设计为例，在繁复性上做减法，在品质感上做加法，回归中档商旅酒店本质，给投资人呈现大众商旅产品应有的投资回报和收益，让投资变得更有效率、更有效用、更有效益，促进大众商旅酒店从有限服务扭转为有效服务的蜕变，让投资人和消费者花的每一分钱都物超所值。

中央化流量操盘的顶层设计

21世纪企业间的竞争也是流量之争，掌握流量，如同手握尚方宝剑，酒店行业也不例外，东呈会平台会员营销事业部负责人朱莹在活动中与大家分享了东呈集团的中央化流量赋能运营之道，集团为加盟商提供了拥有累计超过4600万会员的东呈会员平台，每天为加盟酒店输送大量客源；搭配官方渠道的多元化运营，促进了会员的活跃，保证了会员的留存；百人团队精准挖掘大客户，聚焦500强企业，累计合作的大客户已有1500家，资源直接输送旗下加盟酒店；OTA多渠直连并发，上百位流量运营专家，一对一进行精细化运营。强大的中央流量输送为加盟商解决流量的后顾之忧。

借力资本，揭秘卓越投资人财富增长的密码

进入21世纪20年代，投资人利用金融赋能投资发展已经进入成熟期，酒店行业中也有越来越多投资人以融资的方式发展多店投资，东呈集团战略合作伙伴 -- 大呈金服，业务发展中心负责人罗旭在活动中分享了酒店投融资“3选”诀窍：选投资项目，要尤其注意考虑建筑红线、物业条件等多个因素；选融资产品，要规避融资不足额、期限短的金融产品；选服务平台，要首选专业过硬、引领创新的金融平台。大呈金服作为国内领先的酒店产业金融服务平台，是东呈集团的重要合作伙伴。平台先后与交通银行、中国光大银行等多家金融机构建立战略合作关系，获得中国酒店业最高授信额度，目前已为超过一万人次的酒店投资人、施工方、供应商等整个酒店产业全生态链上的客户成功融资，为中国酒店业投资注入新动能。

酒店投资人总裁班首期收官之站在投资人热烈的掌声和不舍中圆满地落幕了，活动虽然结束了，在场的投资人却意犹未尽，特别是对东呈集团的实战派课程产生了极大的兴趣，会后更是主动联系主办方，希望了解更多加盟东呈集团的信息。

凭借着酒店高参和东呈集团多年酒店运营管理的实战经验和远大目光，已帮助一批又一批的投资人在酒店投资中找到方向和依靠，也赢得了本次活动现场一众投资人的青睐。未来，他们将携手更多酒店投资人，持续共创专业投资品牌标杆，打开酒店行业发展新局面。

赤裸裸的优秀业绩证明了中档商旅酒店的盈利能力不容置疑。优秀的盈利能力背后引出了所有投资人都关心的问题，那就是既要做一个成本投入更低、收益回报更高的稳赚中档酒店，同时还要兼顾消费者追求更好品质体验的商旅住宿需求，鱼与熊掌兼得的中档商旅酒店到底怎么做？

东呈集团旗下酒店品牌 -- 宜尚酒店，全新升级为宜尚2.5，创立中档商旅酒店加减法则，回归中档商旅酒店的本质，给予市场和投资人一份标准的答卷。以有效率、有效用、有效益的三个有效加减法核心，从轻尚化设计、模块化施工、智能化体验、多功能场景四大维度进行降本提质。扭转中档商旅酒店从有限服务转变为有效服务，向投资者提供更高性价比的投资选择，也向消费者提供更高品质感的商旅住宿体验，让投资者和消费者花的每一分钱都值得！

宜尚2.5加减法之一 -- 轻尚化设计

宜尚2.5酒店风格源于北欧斯堪的纳维亚，将富含人情味的时代感金属、天然系皮革、木材作为酒店内整体视觉的基本元素，可视范围内的一切均以轻尚简约的形态呈现，将实用、自然、生活的品质感体现得淋漓尽致。客房内各处圆角细节充盈舒适，给予用户仿佛置身家中一般的生活感和亲切感。

宜尚2.5酒店轻尚化设计，在繁复性上做减法，在品质感上做加法。品质感的核心就是“耐看”，不需要添加过多的修饰元素加以承托，纠正大众中档商旅酒店为复杂风格设计买单的误区，减去了繁累不实的装潢、装饰等硬装投入成本，低成本高体验地向用户提供更好的品质，用品质来交付价值。

宜尚2.5加减法之二 -- 模块化施工

针对在酒店投资项目中将会花费投资人大量资金的筹建环节，无论是毛坯物业建造酒店还是存量酒店升级改造，宜尚2.5酒店采用了3大系统（地面系统、墙面系统、卫浴系统）应用场景+模块化装配的综合施工方案，真正实现了在酒店筹建过程中的降本提质。

宜尚2.5酒店模块化施工，在成本上做减法，在效率上做加法！工厂预制、批量生产、现场安装，标准化、流程化、一体化的制作工艺和装配工序，省时省力，极大地提高筹建效率和缩短筹建工期。不仅从材料成本上进行了“瘦身”，在时间成本和人力成本上均有优化。

宜尚2.5加减法之三 -- 智能化体验

随着85后、90后成为职场精英充当商旅酒店消费的主力军，衡量一个中档商旅酒店品牌是否具备赢得主力军青睐的市场竞争力，智能化设施设备便成为了“必考项目”。宜尚2.5酒店全新升级智能客控系统，通过手机或语音即能远程、无接触控制客房内包括门锁、窗帘、灯光、电视、音响、空调等设施设备。

宜尚2.5酒店智能化体验，在操作性上做减法，在年轻态上做加法。为用户带来更智能、更科技的住宿体验，也为中档商旅酒店打开了高溢价窗口。

宜尚2.5加减法之四 -- 多功能场景

宜尚2.5酒店在向用户提供更高品质的商旅住宿体验的基础上，构建出更多的商旅功能场景，包括客房的精致睡眠、宁静办公、私密会友场景，咖啡吧台的轻饮社交场景，自助餐厅早中晚餐和下午茶的餐饮场景，健身房的运动场景，洗衣房的刚需洗烘场景等等，使得用户足不出户即能在酒店内轻松享受完整的商旅生活。

在酒店与用户的关系处理上，从外部依赖上做减法而在空间粘性上做加法。内置多功能场景更有利于宜尚2.5酒店在全国各处落地，而不过多受限于物业周边环境是否拥有社交、餐饮、健身等配套场所。空间粘性的提高更有助于增加用户对酒店的复购意愿，进一步培育忠诚用户保障酒店客源和口碑。

宜尚2.5酒店通过四大维度的加减法则，让中档商旅酒店回归本质，使得投资人的每一分钱都花在更有效率、更有效用、更有效益的刀刃上，为用户创造更高的品质感和更好的商旅住宿体验！

作为城市时尚中端商务酒店品牌，东呈国际旗下柏曼酒店在设计阶段就以突破性的创新理念，全方位营造“一城一风格，一店一设计”的现代都市住宿多元体验空间，在众多酒店品牌中独树一帜，而酒店的业绩也印证了住客与投资人对柏曼的喜爱与认可。

设计界巨头HBA倾力打造
符合新一代审美观的轻奢美学酒店品牌

对酒店设计领域有所涉猎的人一定知道稳居全球室内设计界NO.1、作品成为时尚及奢华酒店设计代名词的HBA。绽放出强烈艺术光彩和实用价值的柏曼酒店，同样出自HBA的设计师手笔。

酒店大堂融入了城市中心的艺术概念，模糊酒店与街区的界限，从标识艺术到室内艺术，将酒店打造成为城市中的一件艺术品。精致意式风格，讲求轻奢雅致，艺术人文，大隐隐于市，是商旅中的休憩乐园。

在通透的大型空间中利用空间组织、七巧板以及色块拼接等极具个性的设计，构建出撞色丰富的立体层次，酒店整体格调呈现深灰、深咖啡、温暖木纹及酒红色，高雅时尚，力求用低调而富有质感的细节，彰显出现代都市精英的品味、理性与智慧，更加符合新一代消费者的审美观。

REVPAR不断冲击新高
酒店品质、风格、服务共同形成溢价空间 

柏曼酒店围绕差旅人群核心需求，选用自然原材料，用璞玉般温润的东方式服务，为住客提供舒适睡眠享受、怡心入住体验。柏曼酒店在产品细节上也有严格要求，地毯采用加厚材料，提升行走舒适度；墙面进行隔音处理，加强安全性和隔绝噪音，让住客尊享“礼遇”体验。酒店的品质、风格、服务共同作用，助力加盟商实现更大的溢价空间，打破酒店盈利天花板。

随着休闲旅游和酒店需求的全面恢复，柏曼酒店业绩喜讯频传。据2021年5月数据显示，山东、四川、华东等地的柏曼酒店REVPAR不断冲击新高，其中柏曼酒店重庆解放碑洪崖洞店最高REVPAR达903.37元，柏曼酒店重庆北站店最高REVPAR达1404.46元。在消费者群体中，柏曼酒店的精致颜值和优质客房获得了高度认可，据美团等OTA显示，柏曼酒店正凭借高标准住宿体验位列中端酒店好评榜前列。

新开业的门店也不甘落后，坐拥东呈4200万付费会员渠道客源与精细化运营的平台优势，柏曼新店迅速驶入揽客快车道。柏曼酒店济南绿地中央广场店，尽管开业恰逢2020年12月的疫情反复期，依然以良好表现度过爬坡期，REVPAR直线增长，月平均OCC超102%，OTA好评5.0满分，创造出连续79天满房的好业绩。

酒店包容适配性更强
轻改与重改双版本，满足不同改造需求

低成本换取高收益的投资模式向来是加盟商的理想选择，也正是柏曼酒店的关键优势所在。经东呈数次打磨、多次迭代产品，柏曼酒店以8.8-9.4万元/间的标准造价（仅供参考，根据物业情况及物业配套会有所不同），呈现出直接比肩12万左右造价的同档次酒店客房效果。通过优化功能布局，精细研究空间坪效，并结合各地城市文化，柏曼酒店因地制宜打造门店，呈现独特在地文化魅力，并高效覆盖全国市场。

同时，为充分满足存量酒店投资人的改造需求，柏曼酒店在守住品牌基因、产品标准及品质生命线的前提下，接纳和融合多样式物业楼体，适配不同投资人的实际需求，提供轻度改造与重度改造两种存量酒店改造版本，成为东呈旗下多元化、包容性极高的酒店产品之一。

依托于强大的酒店设计、施工、供应链等全要素综合赋能体系，东呈始终以极致的降本、控本能力，帮助加盟商实现酒店筹建过程的无缝链接，省时省钱省心，以获得更高的投资回报。

独树一帜又符合时下现代美学的设计风格、极低造价成本、高质住宿体验、优秀业绩表现......柏曼在酒店投资的各个方面都有上佳表现。更多柏曼酒店已在全国各地筹开中，将帮助更多的酒店投资人进一步实现财富增长。

* 本文数据来源于东呈国际集团官方数据，门店数据来源：柏曼酒店重庆解放碑洪崖洞店、柏曼酒店重庆北站店、柏曼酒店济南绿地中央广场店。

破解“流量焦虑”

东呈中央流量多渠道输送客源

为破解酒店人的“流量焦虑”，东呈国际集团打造营销中央化流量赋能体系，通过官渠运营、会员营销、OTA运营、大客户输客等多渠道，将自有中央流量逾4200万付费会员、500万高频复购微信会员、1500家合作企业大客户，源源不断输送至旗下门店，高达60%以上的中央输客率稳定持续为门店贡献订单。

以宜尚酒店广州体育西路店为例，不同于改造前以散客为主的情况，开业后酒店客源由62%的东呈会员占比、20%的协议客、18%其他渠道组成，达成稳定客源与收入结构，使门店在疫情期间持续保持高均价的满房状态，取得月平均出租率106%、REVPAR超400元的好业绩。

正如东呈国际集团营销管理中心总经理韩冰所说，“一个好的连锁酒店集团，它意味着更加充沛的客源，不仅降低业主压力，同时因为客源稳定，长期来说能达成更高也更稳定的OCC与REVPAR。”

低获客成本，超高复购率

东呈4200万付费会员贡献稳定客源

东呈旗下酒店共享集团4200万忠实付费会员，能获得庞大的流量导入。门店能获得出租率和营收的快速提升，会员输入功不可没。

宜尚武汉盘龙城万达天纵城店，今年3-4月的综合OCC达到96.41%，东呈会官渠预定订单占比50.58%，中央预订会员占比达80.04%；

城市便捷德阳什邡雍湖公园店，今年3-4月综合OCC达92.35%，东呈会官渠预定订单占比45.45%，平台会员贡献超过了73.90%。

中央流量输送，是东呈对加盟商的核心承诺。这个流量不是一次性的，而是具有粘性、品牌忠诚度的可运营流量。东呈会平台月活跃下单用户达到200万人，远超其它在线酒店预订App；超过70%的会员复购率，会员一年能贡献6.8次入住，这意味着极低的单客成本，是东呈不断提升会员的转化和复购率的成果。

OTA精细化运营

助力门店业绩提升

许多酒店虽然在OTA上投入不小，但是回报却不乐观，原因在于OTA营销复杂多变且竞争激烈，缺乏专业知识与经验的酒店人，即使是请专业代运营公司也从侧面增加了用工成本和渠道成本。为保障投资人加盟东呈的省心省钱、省时省力，东呈在OTA流量运营提供2大提升：

OTA多渠直连并发，规模化流量提升大

东呈与各大OTA打通渠道直连，为门店带来更多更大的公域流量，提升订单准确率，不仅挂牌挂冠更容易，通过投放优惠、广告位以及各类权益深度合作等，门店能以更低佣金享受更多规模性的总对总资源与优惠权益。

1V1逐店优化推广，OTA运营提升大

通过OTA“门店满房行动”，东呈集结200位总部流量运营专家对门店进行1V1逐店优化推广，从流量获取、基础信息优化、价格调整、付费推广等方面，帮助门店优化与OTA的合作，提升流量和排名，以精细化运营力求门店收益最大化。

今年3月底，东呈借助自有线上渠道营销中台，从流量精准输送、渠道精细运营、快速兑现业绩等环节入手，层层深入支持门店拉升业绩，使得东呈200家门店在20天内的整体OTA日均订单增长29%，出租率增长明显超过平均水平。其中有36%的门店平均出租率提升了50%，12%的门店平均出租率提升了100%。实现线上间夜日均产量、出租率、RevPAR全面增长。

事实上，营销中央化的搭建与实施一直是东呈国际集团发展策略中重要的一环。在酒店获客成本不断提升的今天，东呈庞大的会员体系无疑是一个雪中送炭级别的优质流量池，将持续助力投资人保持酒店优异的出租率和营收，蓬勃发展。

*本文数据来源于东呈国际集团官方数据；门店数据来源：宜尚酒店广州体育西路店、宜尚武汉盘龙城万达天纵城店、城市便捷德阳什邡雍湖公园店。

布局，深耕 

东呈全面征战西南市场

峰会由成都旅游住宿业协会会长安茂成、东呈国际集团联席总裁程移华分别做启幕致辞。程移华表示，此次峰会选在成都举办，是从定点成都、渗透西南、带动全国市场实现“做大城市便捷酒店、做强宜尚酒店”的发展战略出发。

洞悉痛点

东呈全方位赋能加盟商

峰会现场，东呈国际开发参谋本部副总经理雷镇冰、东呈国际产品研究院高级经理刘雅坤、大呈金服业务发展中心总经理罗旭、东呈国际营销管理中心总经理韩冰分别对当下酒店行业的投资趋势、产品投资、金融工具、流量运营进行了详细解读，表示东呈国际从好产品打造、强流量输送、精细化运营、优金融支持、高投资回报五维度为投资人注入发展信心，驾驭趋势红利。

呈风驭浪，共创佳绩

针对如何抓住投资新机遇，东呈国际领导代表与宜尚酒店、城市便捷酒店加盟商代表等现场嘉宾以“携手东呈共创佳绩”为题探讨携手同行的发展方向，并举行了由东呈国际联席总裁程移华为四川特区授牌的仪式。集团全面加码赋能加盟商的各项政策，由东呈国际开发参谋本部总经理朱俊杰为大家分享当期加盟政策与城市合伙人计划，现场气氛达到高潮。

本次峰会在签约仪式中圆满落下帷幕，共创共赢的局面还在上演，东呈国际正汇聚全体加盟合作伙伴的能量，共同踏上实现“千城万店”的理想征途。

旧店改造缺资金？门店与个人皆可融资

消费升级促使老酒店改造升级变为一大趋势，东呈国际集团百亿授信的金融贷款政策，无疑是一把利剑。一方面扶持集团旗下在营门店，提供翻新改造、日常经营周转、酒店租金支付等融资服务；另一方面为有需求的酒店投资人提供个人流动性资金支持。酒店投资人只要拥有酒店股份，无论占比多少皆可申请大呈金服呈优贷，提供个人相关资信证明后，最高可申请300万额度的融资支持，办理快捷，省事省心。

在营老店贷和股东贷推出以后，尤其受到热烈欢迎。不少加盟商在拿到集团信贷资金后，如期甚至超预期完成了投资计划。

位于广西的一家城市便捷酒店由于硬件设备陈旧、加之周边新酒店竞争激烈，导致业绩下滑。借着东呈国际集团推进改造升级的东风，酒店决定往高端经济型酒店升级。在改造升级方案出炉之后，其中一位股东因资金不足一度使得项目处于停滞状态，但最终通过大呈金服平台的呈优贷成功融资100万，顺利推进了改造计划。升级后的新酒店业绩明显提升，月营业额提升6万，100万贷款月还款约3万元，对比贷款前，每月还多出了近3万现金。加盟商与门店不仅在资金上毫无压力，更可以在扩张速度与运营质量上把竞争对手远远抛在身后。

千万融资雪中送炭，解“燃眉之急”

今年年初，华北区域某大型酒店投资公司在当地拿下了多个物业，希望投资加盟怡程酒店项目，打造区域内标杆酒店，树立口碑。然而筹备期间，项目面临资金不足与北方疫情限行的制约，酒店在当地金融机构未寻求到合适的融资方案，也无法寻求异地资金支持。

加盟项目已启动，箭在弦上不得不发，怎么办？紧急情况下，东呈国际集团金融贷款政策及时帮助项目最终成功融资950万，足不出户解决了资金缺口。在融资过程中，集团为投资人在春节前首先抢放500万（剩余款项于年后放)，将一笔融资拆分为两笔进行合理配置，最终达成疫情期间仍有款可放，在行业内可以说是凤毛麟角的。整个融资过程，全部资料采用“线上对接线下邮寄”的形式操作，投资人不需要往返异地银行，“在家办理”就能成功获得贷款，开启了金融信贷快速通道，彻底解决资金困境，确保后方稳定。

新店加盟，贷款资金成征战急先锋

东呈国际集团将金融贷款政策作为加盟门店征战市场的急先锋，联合大呈金服酒店金融服务平台，累计为超过1000家门店及上万投资人提供融资服务。针对全新酒店筹建和单体酒店改造，集团提供用于门店装修、采购物资等项目的融资服务，帮助每一位加盟商控制风险，顺利完成投资、快速回收成本，形成良好的资金循环。

加盟集团旗下任一酒店，投资人可以公司为主体申请融资，单店最高贷款额度可达5000万元，授信金额最高占酒店装修总投资额的50%，单笔授信最长贷款期限8年，年费率最低5.8%起，并且免抵押无保证金，有效缓解酒店“爬坡期”的还款压力，增加现金流，并作为推进投资项目的发动机，快速启动项目顺利开店，最大化为门店与投资人提高利润空间。

据相关负责人介绍，随着行业复苏的到来，东呈国际集团的金融支持政策将从广大加盟商的利益出发逐步强化，推出“空白市场首店补贴”、“缓本降息10亿金融支持”、“在营酒店融资补贴计划”等政策提振行业信心，实现更多酒店改造升级，有意向改造升级门店的新老业主可以时刻关注。