本届跨境聚能周分为跨境电商专场、出海游戏专场，3月28日起为期4天的线上直播。

跨境电商专场邀请深圳市跨境电子商务协会王馨、艾瑞咨询出海业务研究总监张正屹、木瓜移动CFO刘凡、赢商荟跨境电商学院创始人老魏、跨境知道市场渠道总监王剑南、独立站大卖Jeffrey及10余位知名亚马逊大卖、独立站站长参与分享互动；

出海游戏专场邀请MultiMetaverse Inc. CEO许怡然、木瓜移动产品负责人何丹丹、巨掌数据ASA事业部副总经理向伟、北京元合律师事务所合伙人孙磊、苹果问题专家邓淳等10位业内大咖参与分享互动。

点击下方链接立即报名，报名后即可免费参加并享受活动权益。

活动主题：因为出海，所以精彩

活动时间：2022年3月28日-31日

报名链接：https://irt.h5.xeknow.com/s/1Mt1R7

跨境聚能周报名权益与福利

跨境聚能周帮助从业者拓展人脉的同时，还会免费提供每日资讯和每周报告分享，更有每月一次的跨境新知课堂，持续邀请行业专家围绕亚马逊&独立站的选品、广告、设计、运营、物流；游戏出海买量、本地化、安全、政策等最关心的话题进行答疑解惑。

为提高交流与学习氛围，活动前期，社群内还将设置互动游戏，200+福利礼品抽奖赠送，包括：65寸小米4K电视、CHERRY机械键盘、小爱音箱、木瓜移动福袋以及现金红包等。

倒计时5天！跨境聚能周活动议程

本届活动从3月28日起分别落地出海游戏专场、跨境电商专场共4场线上直播。

东盟连续 2 年成为我国第一大贸易伙伴，在 RCEP 的推动下东南亚跨境电商有望加速崛起。而这些都意味着将会有更多资本和目光在未来涌入，新老玩家都在频频摩拳擦掌，蓄势待发。展望 2022 年，各互联网巨头高歌猛进不愿落下风，独立站、DTC、直播电商、服务电商等或将崛起。

机遇也意味着挑战，面对跨境电商行业新一波浪潮，行业的营销模式和管理工具不能再以过去单纯固守的套路。去年的亚马逊封店潮之后，过去的爆款模式和打法基本失效。而跟随市场的变化，进行营销方式的迭代，通过新的营销产品和技术的加持，使得跨境电商行业的实现更好的效能转化，显得格外的重要。

唯有“聚合”，才是应对变化最好的解题思路

基于这个节点，在跨境行业深耕多年的木瓜移动公司作为主办方之一，邀请了行业内众多知名机构和嘉宾一起，共同举办了首届聚集全球行业巨头与从业者的盛典 -- 跨境聚能周。这将是一次对创新营销、流量获客、广告投放、智能产品、运营管理、政策合规等多纬度多方位多层面的探讨，始于跨境又不止跨境的盛会。

本届跨境聚能周的主题为“因为出海，所以精彩”。由创业邦、艾瑞咨询、跨境知道、独立出海联合体、深圳跨境协会、木瓜移动、扬帆出海、FunPinPin等知名行业媒体和服务平台联合主办，旨在通过这一盛典汇聚跨境电商行业的“能人”、“能力”与“能量”，形成 2022 “跨境新势能”。

跨境聚能周是国内首场由跨境人自己打造的行业盛会，本次活动会涉及出海游戏和跨境电商两大版块。为了让更多人可以参与其中，跨境聚能周活动将全程进行线上直播。从 3 月 28 日起至 3 月 31 日，为期 4 天的直播活动会在小鹅通直播、并在活动行、视频号、新浪微博、哔哩哔哩同步转播。

100 余位出海游戏和跨境电商领域的行业“顶流”们受邀参与互动，包括深圳市跨境电子商务协会执行会长-王馨、木瓜移动CFO-刘凡、艾瑞咨询出海业务研究总监-张正屹、独立出海联合体总编-于翔、跨境知道市场渠道总监-王剑南、MultiMetaverse Inc. CEO-许怡然、木瓜移动产品负责人-何丹丹、巨掌数据ASA 事业部副总经理-钱向伟、雨泽科技集团 CEO-周雨泽、YoYo Digital悠游数字创始人-嘉伟、赢商荟跨境电商学院创始人-老魏、亚马逊卖家团队卓越绩效管理顾问-冯笑笑、资深独立站营销专家，独立站负责人- Jeffrey、北京元合律师事务所合伙人孙磊、苹果问题专家-邓淳等 20位业内大咖业大咖就“跨境出海产业链前沿洞察”、“游戏合规风向变化”、“亚马逊高阶CPC技巧”、“独立站引流及爆款打造”、“跨境电商选品思路解析”、“投手工作案例解析”等跨境人最关心的问题进行实用性极强的干货分享。

破局新模式，开启新场景，增添新势能

谈到本次活动举办的目的，跨境聚能周发起人木瓜移动副总裁赵伟表示，“木瓜移动期望能够借助本次活动建立起跨境人的大圈子，一是为跨境从业者共享当前最优的媒介资源、服务体系与智能产品，助力跨境行业增长和商业数字化转型；二是期望让全行业及时了解跨境行业及未来发展趋势，增加对跨境行业的关注度，甚至将业务转型跨境领域。最后也是响应国家政策号召，推动跨境电商等新业务新模式加快发展，培育外贸新动能。”

为了让从业者在此次聚能周上都有所收获，木瓜移动也将给参与活动的跨境人提供免费加入分别不同领域赋能计划的机会：如针对游戏及应用领域的《游戏及应用广告赋能计划》和针对电商领域《跨境电商赋能计划》，用户将有机会免费开通木瓜大橙 SaaS 试用权、或资深的广告 UI 设计团队全程服务、海量版权图片素材放心使用等权益。这就意味着商家将获得多品类店铺设计方法论，真正做到以售卖转化为导向。对于 2022 年想要独立建站的商家来说，这将是难得的优惠和机会。 赋能计划更多详情将于跨境聚能周 3 月 28 日开启当天公布，敬请期待！

活动期间还会有抽奖和大量的免费礼品放送。在这里你可以免费加入跨境电商社群，和行业大佬零距离接触，扩充人脉的同时还能免费获取第一手的行业资讯和行业报告。同时免费参加每月一次的跨境新知课，解答你关于行业的各种疑问，帮助你快速成长。不仅如此，活动期间200+ 福利礼品每日放送，更有 65 寸 4K 小米电视、5000 元现金红包、30 套 Cherry 机械键盘、50 台小爱音箱等福利好礼等着你，关注木瓜移动微信公众号了解更多信息。

勇立潮头逐浪高，每一位出海的跨境电商人都是新时代的“哥伦布”。面对 2022 年充满了机遇和不确定性的环境，希望每一位出海人都能敢想敢拼敢做敢变，以打破陈规的思维之“敢”，以狭路相逢勇者胜的勇气之“敢”，找到属于我们的精彩。用努力和成绩来印证本次跨界聚能周的主题：“因为出海，所以精彩！”

活动时间：3 月 28 日-3 月 31 日，为期 4 天

在这一背景下，为跨境电商企业提供服务的SaaS企业，也越来越受到市场的重视。一款好的跨境电商产品是怎样诞生的？它又能为跨境电商企业提供怎样的价值？近日，木瓜移动的SaaS产品负责人何丹丹就一款成功的SaaS产品背后的故事进行了分享。

深耕13年的“创业”团队

作为木瓜移动SaaS产品 -- 木瓜大橙的总负责人，何丹丹看上去显得过于年轻，但是谈到木瓜移动的产品研发，却显出一股专业加持的沉稳与自信。

木瓜移动已经在跨境电商领域深耕了13年，可以说在出海方面拥有极丰富的经验，但仍能从中感受到其产品团队充满了对创新设计无限的热情，以及木瓜移动高度重视科技创新工作的规划。

聚焦核心用户的核心需求场景

“如果要说跨境电商SaaS产品规划中，最重要的事情是什么？我觉得就是要回答好三个问题。”何丹丹就木瓜移动在产品规划时的关键经验分享道。

在何丹丹看来，做SaaS产品首先要解决“核心用户是谁”的问题。对于像木瓜移动这样的跨境电商SaaS企业，核心用户基本可以分为两大类：跨境电商卖家和虚拟资产供应商。

锁定好这两个群体，就可以回答第二个问题，用户的核心需求是什么。其实顾名思义，前者的需求是将商品从中国卖到海外，赚取利润；后者则是通过为卖家提供广告账户需求和跨境虚拟资产赚取服务费。

第三个问题，则是上述两类用户在经营过程中，会遇到的哪些“痛点”。根据木瓜移动对用户的市场调研发现，跨境电商客户的痛点主要有四个。1）首先，由于海外建站与广告平台对中国大陆政策收紧，所以店铺与广告商户等虚拟资产极易被封，建站业务所需资产不稳定；2）其次，市场缺乏独立站业务BI分析工具，卖家过度依赖买手或投手个人经验，门槛高、风险大；3） 再是由于部分代理商与客户的合作模式为账期模式，导致一旦欠款、坏账发生，资金链便面临断流风险。4）最后，中小体量卖家数量最多，但由于业务量级小，缺乏议价能力，在代理商处也难以获得更高的服务优先级。

“当核心用户的核心痛点明确之后，产品的规划就变得清晰而简单了。”何丹丹表示，“针对跨境电商企业用户，我们（木瓜移动）为其提供稳定的广告账户来源、深度的广告数据分析、高效的营销小工具、多品类的资产供应商引入以及便捷的广告投放渠道。只要产品能够解决用户的痛点，给他们带去价值，就是一款合格的产品。”

五大模块，提升跨境电商造血能力

何丹丹同时强调，市场调研是跨境电商SaaS产品在规划过程中最困难的事情。

市场调研之于一款产品，就相当于地基之于一座大楼。一旦调研得出了错误的结论，那么很有可能导致产品研发出来之后，不被市场所接受。而市场调研本身又涵盖整体市场调研、行业背景调研、竞品分析调研、用户调研等等，涉及领域及为繁杂，再加上跨境电商的市场调研，理论上要涉及大量各具特性的海外目标市场，因此调研的过程和难度极大地提升了。

木瓜移动通过数年的不断积累，慢慢从市场的表象中解构场景，规纳同类项，最终根据跨境电商企业的运营流程，打造了基本覆盖其用户日常使用场景的五大业务模块：投放管理、数据管理、客户管理、支付管理和营销管理。

而木瓜移动其SaaS产品优势也非常突出。以其投放管理模块为例，不仅可以帮助用户精准对接流量平台API，批量创建、管控广告资产，提供快速精准的管控用户广告资产的服务，同时能够全面解读广告投放政策，先于流量平台发现用户的广告违规风险，及时预警，降低客户损失。

此外，用户还可以通过投放管理后台批量创建广告，集中分析广告数据，大大提高用户创建广告和数据分析的效率。同时木瓜移动还运用大数据算法，为用户提供推荐广告优化模型服务，提供自动化批量优化广告，自定义广告优化策略的服务，减少客户损失，提高转化率。

在木瓜移动这类的跨境电商SaaS工具的加持下，跨境电商自身的造血能力极大地加强了，不仅可以实现降本增效，同时也对企业的健康生长有着极大的助益。

不断创新，木瓜移动助力电商企业一站式升级

在何丹丹看来，未来木瓜移动跨境电商SaaS平台可以为跨境电商企业提供个性化的一站式定制解决方案。就近期来讲，木瓜移动正在进行企业管理、营销数据BI分析、营销操作工具集成平台等产品功能的优化。

这些产品功能的升级，不仅可以支持跨境电商企业更好地进行店铺管理，同时还能为商家提供各类大数据分析，指导用户优化营销方案，甚至为客户提供完整的一体化营销方案。

如今，以木瓜移动为代表的跨境电商SaaS企业，正在时代的浪潮推动下，快速向前奔腾着；通过为用户提供包含建站服务、店铺管理、客户服务、数据应用、媒体营销等全流程的服务，不断提升着跨境电商企业自身的造血能力，使得这个行业更加健康有序地生长，行业中的企业拥有了更多的助力和保障。

RCEP生效在即，中国跨境电商蓄势待发

RCEP的签订对于中国的跨境电商而言，无疑是一项重大利好消息。海关程序的简化大大提高了清关效率和跨境物流时效，税费减免降低了跨境交易成本，成员国内的的资源、商品、技术、服务、资本和人才的流动，则可以极大地提升和优化区域跨境电商供应链。

事实上，在疫情背景下，全球电商零售行业都迎来了一波高速发展，仅今年上半年，中国跨境电商进出口额达便高达8867亿元，同比上年增长28.6%。其中，出口6036亿元，增长高达44.1%。据统计，目前全球约有26%的企业到消费者（B2C）跨境电商交易发生在中国，稳居世界第一。 

跨境电商行业的兴旺发展，也吸引了资本市场的眼光。同是今年上半年，跨境电商融资事件29起，相比去年全年9起增长222%，融资总金额78.1亿元，相较去年全年18.4亿元上升324%。这意味着资本市场开始正视跨境电商带来的长期价值。

2022年，随着RCEP即将开始生效，中国跨境电商无疑将安上另一个助推器，开启满血加速模式。

海外营销成跨境电商核心刚需

正是由于中国跨境电商企业在政策、供应链、人才方面享有天时地利人和的独特优势，近年来，很多中国本土的工厂、平台电商，也开始“向外看”，试图在海外，寻找到自己新的增长曲线。根据三方数据平台调研发现，在跨境电商领域，有55%的企业从事跨境电商业务不足3年，从事业务超过5年的企业占比更是不足20%。

大部分新进入跨境电商行业的企业，都会选择一个大的平台开始最初的“试水”，然而随着国际形式风云突变，黑天鹅事件层出不穷，跨境电商企业所面临的风险性和不确定性也大幅增长。

正因如此，越来越多的企业开始“自救”，最直接的方法就是自建“独立站”。2021年是独立站建站高峰，目前三方数据显示，已有超过30%的跨境电商企业开始布局独立站，而没有建独立站的企业中，又有21%的企业正在筹备建站，开展DTC模式。

不难看出，独立站已成为了未来跨境电商发展的一大趋势。而对于独立站而言，“海外营销难”成了最让他们头疼的问题。由于文化背景、地域时间等差异，中国企业想要做好营销本来就已是一件难事，再加上独立站缺少外部的聚合流量，如何在短时间内被人看到、被人感知，成为了核心刚需。

事实上，无论是做依托大平台的平台电商，还是自己建“独立站”，每个跨界电商企业都想要解决海外营销成本高、效率低、效果难以评估这几大难题。

木瓜移动助力跨境电商解决“刚需”

有需求就有供给。随着跨境电商市场规模不断扩大，服务于跨境电商的SaaS企业也应运而生。目前国内外市场上为跨境电商提供解决方案的企业并不在少数，但真正在用户圈层拥有良好口碑的却凤毛麟角，而拥有13年出海经验的老牌跨境电商SaaS企业木瓜移动，便是其中的佼佼者。

无论是建独立站，还是做海外营销，用户的目标永远只有四个字：降本增效。木瓜移动根据这个核心需求，针对跨境电商的经营流程中的五大不同场景，推出了包含投放管理、数据管理、客户管理、支付管理和营销管理在内的五大服务模块。木瓜移动这五大模块基本涵盖了跨境电商日常经营的方方面面。

举个例子，营销管理和投放管理模块包含了在素材制作管理、产品广告投放辅助决策等功能，在提升运营的效率同时，明显帮助企业降低人力成本。而数据管理模块则综合了订单、库存、采购、物流、营销、支付、售后、团队管理等功能，可以帮助企业在云端全局掌控和安全存储数据，此外，木瓜移动SaaS工具还提供了部分辅助决策的支持功能，帮助跨境电商企业更轻松地管理全流程。

不难看出，木瓜移动SaaS工具提供的这五大模块完全覆盖了跨境电商企业所需面对的独立站建站、广告管理、智能投放、客户支持、素材管理、支付账号管理、分账模式、企业数据运营、智能营销等场景。通过产品技术手段助力跨境电商全方位提供对信息流、资金流、物流的支持，有效帮助跨境电商卖家实现数字化运营、管理升级，规避风险，最终实现全方位的降本增效。

当然，除了降本增效，风险管理也是跨境电商的一大刚需。木瓜移动SaaS把独立站建站、广告投放、素材管理等功能聚合在一起，可以很方便地帮助跨境电商卖家建立和运营独立站，最为重要的是，木瓜移动的系统，不仅可以随时将优质的广告素材下载存储，便于之后参考制作优质物料，还可以智能检测广告素材是否存在违规。如此一来，就可以极大地降低运营风险。 

除此之外，由于出海流量主要依赖的渠道是Facebook和 Google，所以想在这两大平台上，做最理且不违规的广告投放，就要充分了解平台规则。而国内全链条海外营销服务领跑者木瓜移动作为Facebook和Google的官方认可合作平台，在这一方面无疑有着得天独厚的优势。

接下来的一年，对于跨境电商来说，可以算是决定未来走势的一年。在跨境电商领域，强者越强、弱者越弱的马太效应会更加凸显。中国国内的政策、环境，对于跨境电商的支持是不用怀疑的，但是外部环境的多变性，可能会导致黑天鹅事件频发。想在这场激烈的角逐中，成为最后的赢家，既要不断提升自己的“内功”，也要拥有“外功”的加持。而木瓜移动这样优秀的跨境电商SaaS企业，会否成为新垂类中的“独角兽”，让人拭目以待。