2008年创建于中国上海，金投赏通过十四届的发展与沉淀已经发展成亚洲地区规模最大的创意奖项之一。本届大赛参赛公司首度突破千家，达到 1135 家，较去年的 771 家参赛公司，增长幅度达到 47%，获得历史上最高增长。

在本次评选中，Nativex 旗下一站式跨渠道智能投放工具 XMP 与 EYEWIND 风眼科技案例得到评审的高度认可：通过技术产品将营销全链路数据贯通；通过数据分析和精细化运营买量，更好地链接产品创意和全球市场用户；通过批量自动化功能，解放营销人员生产力，逐步提升推广买量效果。

XMP 是 Nativex 推出的一站式跨渠道智能投放工具。通过 API 集成 Meta、Google、TikTok for Business、腾讯广告、巨量引擎、快手、Mintegral、AppLovin 等主流数字营销渠道，以及主流三方数据平台（MMP）、聚合变现平台，广告主能在 XMP 管理多个数字营销渠道，并实现批量投放、智能管理、数据闭环，提升投放效率与效果。

出海赛道竞争加剧，单纯依靠流量红利已不足以支撑持久增长的关键。作为一家全球化休闲游戏研运公司，EYEWIND 近年来陆续推出 Find Out、Case Hunter、Brain Find 等爆款休闲游戏，在全球取得良好的玩家口碑和亮眼的市场表现。

在"创意研发"作为核心竞争力下， EYEWIND 期望加强产品内容与推广买量的迭代优化。同时，随着产品数量的丰富、投放地区的增多，如何提升买量效率和效果成为关键。

通过使用XMP，EYEWIND 得以打通不同渠道、地区、产品在投放买量和广告变现的各项数据：帮助游戏产品更有针对性地迭代，保证游戏的吸量效果；更为及时便捷地调整买量策略，让创意素材、渠道选择、人群分析更为精准，最终实现产品质量和投放效果的双效提升。

对于以 EYEWIND 为代表的 IAA（广告变现型）产品来说，XMP 产研团队洞察其痛点：买量和变现是 IAA 产品发展中的增长飞轮，两者关系密不可分，但这两部分仍是两个不同的团队，如何打破中间的阻隔，让数据流动起来，实现 ROI 的快速增长？

而XMP 跨渠道智能投放工具就能很好地解决这一挑战。优化师投放过程中，能在 XMP 上对照 LTV、ROAS 数据，及时便捷地优化广告投放。尤其是创意内容持续更迭的日常中，精确至创意层级的变现数据，能更为全面、科学地指导投放买量。

"买量自动化是行业趋势，但隐藏在该趋势之下的是广告主对精细化运营的诉求。自动化来源对用户需求的深刻洞察，以及深厚的技术积累。结合多年代理投放经验、IAA（广告变现类）产品增长需求，我们的 XMP 工具，将第三方数据方接入，让买量变现数据得以打通，无论是产品设计、买量、变现团队都能实现对数据的全面洞察，从而更快更精准地优化增长策略。"Nativex 客户增长总监郭梦 Momo 表示。

同时，EYEWIND 联合创始人&COO 梁炳甲 Bing 也对 XMP 工具及解决方案给予高度评价："此次 EYEWIND 精细化运营项目，Nativex提供给我们的不仅是简单的一个工具或面板，引入 XMP 更是协助我们买量、变现团队重新梳理渠道与平台，将XMP的功能应用在实际项目中。"

除了智能投放工具，Nativex 作为全球移动营销专家，更是通过涵盖策略、投放、创意、技术产品的一站式营销服务，为全球开发者和品牌的增长提供源动力。

广告代理投放：与 TikTok for Business、Meta、Google、Kwai for Business 等主流大媒体建立官方合作伙伴关系，为广告主提供专业投放优化服务。

TopWorks创意工作室：基于数据分析，提供本土化素材创作服务，通过地道创意放大增长效果。

达人营销与社区账号代运营：通过遍布世界各地的本土团队，优选本地达人，直接沟通创意执行，结合当地市场环境，输出优质社交媒体内容。

只有潮水退去，才知道谁在裸泳。近日，以"赢战全球，IAA出海进阶全攻略"为主题的出海 ing 系列厦门站活动正式举办。会上，全球移动营销专家 Nativex 产品负责人唐子丹就 "IAA 高效出海"主题分享了未来出海增长趋势和XMP一站式跨渠道智能投放解决方案。

他表示"出海竞争愈发激烈，精细化买量是大势所趋。对于出海增长团队而言，买量过程中，渠道、素材、账户、计划、数据等环节繁杂。构建高效的投放买量机制，将在这两年成为出海厂商拉开差距的关键。"

手游出海稳步上升，赛道竞争程度加剧

自疫情以来，世界各大产业都度过非常有挑战性的三年，游戏行业也不例外。

近三年全球手游下载量呈明显的上升趋势，但玩家付费收入数据则最近一年开始出现下滑，2022 年 Q1 同比下降了 6% 。

虽然 IAP 产品 （In-App Purchase/应用内付费）降温，但是 IAA 产品 （In-App Advertisement/应用内广告）增涨依然迅速。Statista 数据显示，2021 年全球手游市场 IAA 收入增长率达到 31%。由此可见，在全球玩家付费态势降温的情况下，IAA 游戏行业增长势头依然迅猛。与此同时，国产手游出海的步伐还在逐渐加快。

获客成本飙升，买量成为增长效果的关键

在出海竞争愈发激烈的情况下，该如何突破重围？除了产品质量本身，如何让积累起高质量用户成为关键。行业有云"买量买得好，增长比人快"。买量是突围的关键所在。

出海买量是一个很大的话题，唐子丹从买量节奏、渠道选择、素材管理、广告搭建和 ROAS 分析进行了分析。

IAA买量节奏：测试期、大推期、成熟期

上文提到的 IAA 也就是 In-App Advertisement，从超休闲类游戏拓展至休闲品类和部分中度游戏品类。相对 IAP（In-App Purchase）模式而言，IAA 产品的生命周期更短，因此买量节奏快是其特征。对于 IAA 来说，基本上分为三个阶段：

测试期在 3 到 5 天左右，主要是小范围测试、积累种子用户，重点会看一些基础的数据指标，比如留存、转化成本、LTV 等。在测试期重点测试素材方向和调试产品，通过评估数据效果看是否进入大推期。

大推期的目标是迅速冲量、加速增长。策略是多铺优化目标为应用安装的广告。在这个阶段，建议开发者可基于种子用户寻找相似用户，扩大受众覆盖面。在素材方向上，也要找准优质素材来重点投放。

成熟期就要挖掘高价值用户了。通常企业会将优化目标设置为应用事件优化（AEO），比如基于次留出价可以获得更精准的目标客户。在素材方面则需要持续迭代，力求在素材效果衰减之前及时更新制作。

海外渠道：大媒体与视频渠道两手抓

海外渠道可以分为两类，一类是以 Google、Meta、TikTok for Business 为代表的大媒体渠道，具备自有站内流量。另一类为视频渠道，如 Mintegral、Unity、Applovin、Vungle 等等，他们主要的流量来自于与其有变现合作的 App，变现方式以视频广告为主。

虽然类似 Google、Meta 这种传统大媒体买量效果仍然不错，但像 Mintegral、Unity 之类的视频渠道增长也很迅速，尤其是在 IAA 这个品类，他们都有不俗的表现，大家在买量的时候可以多加关注。

素材管理：因地制宜本地化

素材是影响投放效果的一个重要因素。然而，不同地区文化环境、用户偏好的差异，给众多出海厂商带来了很大的挑战。这种情况下，只有因地制宜，运用本地化策略制作素材，有针对性地对素材内容进行设计和布局的调整，使其契合当地文化、避开当地禁忌，才能保证买量效果。

此外，多语言素材管理也是海外买量必须要做的事情。一些休闲游戏广告主在投全球时只使用了英语素材，虽然英语是海外最主流的语言之一，但是世界上还有很多其它语种，比如日语、西班牙语、越南语等等，针对不同的地区使用当地语言来精细化制做素材，用户转化效果会更好。

广告搭建：不同国家设置不同账户结构

IAA 产品一般会发很多国家，有的广告主为了省事会搭建全球通投的 Campaign，但这么做容易浪费预算，买量效果也不太好。

Nativex 建议区分不同的国家来搭建账户结构，至少将重点的单独国家挑出来，不同的 Campaign 可以使用不同的预算、出价、人群包、素材、文案等。例如 T1 国家的出价会比 T3 要高，而精细化的广告搭建更能保障买量效果。

ROAS分析：根据数据快速调整买量策略

就 IAA 产品而言，ROAS （投入产出比）就是业务生死线，ROAS 数据展示的是广告支出为广告主带来的回报。买量不能单纯看买量数据，而需要结合变现回收得到ROAS，基于此科学、合理、精细化地调整买量策略。

关于 ROAS 是投入产出比，也就是 Return On Advertising Spend 的简称，能只管展示广告支出是多少，而这些支出给企业带来了多少回报。

精细化买量背后，是提升出海效率效果的迫切需求

然而，买量环节复杂多样，如何将每一分钱都用在刀刃上？解法就是精细化。从移动互联网时代开始，Nativex 就帮助广告主在世界不同市场获得增长。在这个过程中，Nativex 发现：宏观来看，无论是平台隐私保护政策的收紧，还是新流量渠道平台的出现，都让用户触达碎片化愈加明显，流量的组合变得复杂而多元。微观来看，不同平台的操作页面来回切换、大量数据难以得到整理和利用、投手和设计师的联动不足、素材迭代优化效果受限……诸多投放痛点让精细化买量的需求变得愈加迫切。

基于多年的全球增长经验和技术积淀，Nativex 从效率、数据和素材三大方面为广告主提供精细化买量解决方案，以技术产品赋能出海增长。

关于效率，受国内环境、政策的影响，出海的人越来越多，这个赛道也会越来越拥挤，提效是快速抢量第一步。

关于数据，数据是支持精细化运营的关键所在，只有方方面面做到了精细化运营，才能在竞争激烈的赛道中脱颖而出。

关于素材，众所周知，素材是影响用户转化的决胜点，优秀素材内容不仅可以提高投放增长效果，还可以帮助产品在当地市场建立良好的品牌口碑。

提效

海外有多个国家、多个买量渠道，企业要如何提升效率呢？

前面有说到，不同国家的出价、预算各不相同。对于类似 Mintegral 这样的视频渠道，投放会相对容易一点，因为一般这类渠道都支持分国家出价，广告主只需要建一条广告，就可以给多个国家设置不同的价格。但是对于像 Google、Meta 等大媒体，一般一条广告只有一个出价，如果要想实现分国家出价的话，就只能建立多个 Campaign。

虽然大媒体不支持一个 Campaign 多个出价，但在 XMP 可以一次性创建多个 Campaign，每个 Campaign 对应不同的国家，针对不同地区有不同的素材和价格。企业只需要在创建的时候选好绑定关系就可以实现多渠道投放，而不需要反复创建。

海外用户的时区和节假日跟国内也有差异：海外是白天，国内是晚上；海外是节假日，国内是工作日……出海优化师需要结合实际情况来盯盘做及时调整。盯盘耗精力众所周知， XMP 有一个 AI 助手功能能实现自动盯盘。通过设置规则，让程序去监控数据的变化，当数据达到设定的阈值时，就会触发操作。比如，当消耗大于 1000、转化单价高于 15 的时候，程序就会自动关停广告。

数据

前面提到 ROAS 分析非常重要，开发者在买量时务必结合 ROAS 来调整策略。

针对这个部分，XMP 把所有数据聚合在同一个面板上，不仅对接了主流的聚合平台和归因平台，还支持把变现数据拉到 XMP 后台显示，让投手可以看着 ROAS 来调价或改状态。比如，当某个Campaign ROAS 很低时，直接关停；当某个 Campaign 的 ROAS 很高，就可以提升出价。

对于有 BI 系统的开发者，XMP 也支持 Report API，可以把 XMP 数据不同到 BI 系统内显示。

针对视频渠道买量，不少开发者可能都忽视了子渠道的提效空间。

什么是子渠道呢？视频渠道的流量来自于与其合作的 App，App 通过接入视频渠道的 SDK 来实现广告变现，这些 App 就可称之为子渠道。而基于子渠道的精细化运营，就是效果优化的关键所在。从 Nativex 了解到的情况来看，优化子渠道之后，产品的转化率、次留率等指标能提升 10% 以上，有的甚至能提升 20%。

如图所示，广告主在XMP后台可以看到每条广告在各个子渠道上的花费、出价、转化成本、ROAS等数据，也支持批量操作。对于表现好的子渠道可提价，表现差的子渠道则可降价或关停。

素材

素材的重要性无须多言。开发者应该重点关注素材的本地化。另外开发者最好是能将同一素材在不同渠道的数据串联起来分析，素材也是有生命周期，需要不断迭代升级。开发者在买量时需要重点关注以下几点：

1. 加强本地化的素材制作。

2. 尝试试玩素材，虽然制作成本会高一些，但是对于游戏类型的产品而言，效果不错。

3. 跨渠道分析素材表现，更全面、合理地评估素材。

4. 及时更新素材内容。素材也是有生命周期，需要不断迭代升级。

XMP 作为一款投放工具，也能赋能开发者的素材管理：将素材存储在云端，上传一次之后可以多个渠道使用。与此同时，用户能直接在面板上看到包括设计师、标签、创意人等各种维度的数据和指标，以及各种可视化报表，如支持表格、趋势图、柱状图、饼图等，直观评估素材表现，便于后续分析优化迭代。此外，XMP 在素材方面也支持打通变现数据，在平台上，用户可以直接查看每个素材的生命周期的状态和 ROAS 表现。

随着全球手游市场未来进入存量阶段，在产品整个生命周期内，买量的重要性日益凸显。一面是日益激烈的竞争环境，一面是技术、人手和资源的限制，如何在"人生地不熟"的海外市场实现高速增长？

唐子丹表示：“作为出海先行者，Nativex 用海外增长经验、产品技术能力、丰富媒体资源赋能开发者，帮助他们少走弯路。而这些都沉淀在 XMP 一站式跨渠道投放工具之中，我相信这种技术赋能的"工业化"方式能有效提升开发者的全球增长速率，提升业务价值。”

广州2022年7月18日 /美通社/ -- 2022年7月14日， 第十届 TopDigital 创新营销奖获奖结果正式揭晓。全球移动营销专家 Nativex 凭借全球本土优势和多维服务产品，赋能多行业客户的全球增长，在众多参赛者中突出重围，最终荣获 TopDigital 创新营销奖 "年度代理/营销服务公司"奖项。

创立于2014年，TopDigital 创新营销奖经过十年发展，如今已成为衡量企业营销创新能力的风向标。奖项以"营销创新增长模型"为理念根本，围绕"创新性"、"执行性"、"商业价值"、"可持续性"四大指标进行评审，更加关注企业长期价值建设和内外部综合表现。这四大指标，正与 Nativex 的价值理念不谋而合。

在全球市场瞬息万变之际，中国企业出海之路也变得更为错综复杂。尤其是随着流量红利的消退，广告主在不同市场都迎来增长挑战：巨头大厂盘踞下，游戏等主流赛道竞争加剧；技术门槛提升，垂直品类中出现爆款难度也明显提升。

"单纯追逐流量的阶段已经过去，现在进入了更长期主义的增长模式。"问及实现增长的关键，Nativex 副总裁谢梓伦提到，"一方面，品牌的重要性愈发凸显，建立品牌形象和提升知名度能有效提升后续获客增长的动力。越来越多广告主将更多资源放在内容上，例如创意素材和达人营销，这些都将成为塑造品牌影响力的有效之道。另一方面，效果广告是不可忽视的增长引擎，而精细化运营是值得深入探索和耕耘的领域，我们将持续通过行业经验、技术能力、营销策略向客户交付价值。"

作为本届获奖企业之一， Nativex 一直坚持以全球本地化为核心战略，持续为来自世界各地的客户提供涵盖策略、投放、创意、技术产品的一站式营销服务。经过多年实践，Nativex 围绕广告主三大诉求，逐渐建立起全链路创新营销矩阵，并致力于给全球品牌和开发者的跨区域增长提供动力。

但对于大多数出海品牌来说，海外最大的阻力就是 -- "陌生"：不了解用户需求、难以产出打动当地人的内容，成为出海增长的拦路虎。而深扎当地市场的 Nativex，就能为客户提供深度本地化的营销服务。 

以此前紫龙游戏《战神遗迹》韩国营销为例，Nativex 旗下 TopWorks 创意工作室通过对韩国玩家的深入洞察：经典 RPG 手游元素、日常工作节奏快、偏爱经典电影文化等洞察，成功用创意素材为《战神遗迹》打开更大的增长空间。

除了本地化创意素材，用好达人营销也能为出海增长注入源动力：通过挑战赛、直播营销、原生广告等形式，达人营销能帮助品牌突破圈层局限，让产品和品牌精准渗透到更多圈层，最终实现跨越式增长。

行业伙伴对 Nativex 增长成效深度信赖的背后，是成熟的效果营销体系和专业的团队成员。每一个营销案或投放案中，都经过多轮的调研、测试，通过沉淀数据反馈，不断加速迭代优化策略，最终实现亮眼的增长效果。

除此外，技术能力的加持不可忽视。在积累多年代投经验下，Nativex 自研跨渠道智能投放工具 XMP：通过一站集成全球大媒体和程序化广告平台，提供素材管理、批量投放、数据分析、AI监管调优等功能，有效提升投放团队的买量效率和效果。目前，XMP 已与中手游、EYEWIND 风眼科技、SAGI GAMES、MiniJoy 等行业知名开发者达成合作，为其全球增长提供高效投放解决方案。

未来，Nativex 营销服务能力将持续迭代，通过全球视野和本土洞察，帮助更多客户迈向更广阔的市场。

北京2022年6月10日 /美通社/ -- 对于以 IAA（应用内广告）为主要收入来源的游戏开发者来说，国内持续收紧的行业政策和极度内卷的业内环境，让增收之路愈发难行，大家不得不踏上出海征途。当「出海」从「可选项」变为「必选项」，作为"预备役"IAA游戏开发者们，要怎样在陌生市场中高效实现全球增长的前提是要先找准趋势。

近日，汇量科技携手SensorTower联合发布了《2022国内手游出海白皮书》（以下简称：白皮书），透过白皮书不难看出IAA游戏开发海外市场增长空间依旧广阔，专注IAA行业增长的热力引擎从中发现两大趋势和三大利好，与广大IAA游戏开发者分享。

两大趋势

国产手游出海势头强劲，IAA出海正当时

从出海手游收入整体规模来看，国内近些年游戏出海收入规模呈稳步拉升趋势。根据白皮书调研报告显示，2021年国内自主研发手游海外市场销售收入160.9亿美元，年同比增长21.7%，增速远高于国内手游市场销售收入增速的7.6%。纵观2014–2021年国内自研手游收入与海外市场总收入的占比走势，我国自研手游出海收入的占比一路高歌猛进。截至2021年，该占比数据已接近3成，为近些年占比提升幅度最大的一年。

在海外手游市场近年发展态势以及全球疫情效应的催化加持作用下，未来海外手游市场空间依旧广阔。根据白皮书调研数据显示，预计2024 年全球移动游戏市场规模中性预测值约为1,160亿美元，而国内出海收入规模约为260亿美元（折合人民币约 1,674亿元，以人民币兑美1: 6.45汇率计算）。根据测算数据显示，2024 年预计国内出海手游收入规模约为2021年的1.6倍，未来两年内的市场增长空间达62%。

以IAA变现模式为主的轻度游戏表现同样喜人。白皮书数据指出，2021年中国手游出海下载量Top 100以休闲品类（轻度游戏）为主，占比高达 62%。其中益智解谜、生活音乐以及超休闲游戏下载量最高，占比均超过9%。

获客压力下，混合变现成趋势

随着海外市场竞争加剧，海外休闲游戏培养的用户门槛等影响，海外市场获客的难度进一步加大。同时，根据白皮书调研数据显示：2021年休闲游戏广告变现数据中的激励视频eCPM有所下降，叠加用户留存率下滑的因素，最终导致用户LTV与整体收益表现下滑。

在此背景下，海外游戏厂商也在积极探索混合变现收入模式。白皮书中2021年全球各游戏类型下载量&收入表现榜单显示，模拟经营、益智解谜类游戏在App Store有着不俗的收入表现，两者收入分别以85.62亿美元、67.82亿美元位列五六位。另外，休闲游戏不仅在App Store和Google Play取得下载量第一、二名，在收入榜上也有不错的流水表现，占比相比 2020 年持续提升。休闲、益智解谜、模拟经营三类游戏与IAA模式联系紧密，一定程度体现轻度休闲类游戏采用混合变现模式的良好发展趋势。

中重度游戏的买量成本也越来越高。白皮书引用公开数据，自iOS14.6更新以来，全球重度手游广告获客成本已暴涨 78%。成本的增长意味着中重度手游开发商和发行商们必须做出相应的调整与改变，从而达成自身的ROI目标，混合变现以及IP战略便是目前呼声较高的应对选项。

三大利好

美国市场IAA游戏变现续航力强，展现"三高"态势

高用户价值。美国稳居全球手游行业收入第一大市场，2021年在市场收入、ARRU方面表现都有一定增幅。根据白皮书调研数据显示，美国手游市场2021年收入再创新高，达到254亿美元；其收入的年同比增长率为13.6%，依旧领先全球整体手游市场收入的增长幅度（11.4%）。此外，2021年美国手游用户的ARPU值达131.2美元，超过全球平均水平2倍。

高广告意愿。即便IAP仍然是手游市场收入的主流，但美国手游用户不仅拥有着强悍的购买力，他们对游戏内广告的直接点击意愿也更高。这对依赖 IAA 变现和混合变现的游戏来说，提供了更大的利润和发挥空间。

高变现收益。从手游IAA变现收入的数据上看，美国2021年手游市场IAA变现侧数据表现则延续2020年下半年良好的增长态势，eCPM整体涨幅较为明显。尤其安卓端激励视频的eCPM在年末稳定在20美元，已基本回填了疫情以来的价格洼地，恢复至疫情前的水平。

东南亚流量红利大,大媒体助推休闲手游
东南亚市场拥有庞大的互联网人口基数，已成国内IAA游戏厂商出海绕不开的选择。2021 年东南亚市场手游总下载量与收入分别较 2020 年增长6%与15%，且该趋势仍在持续。以印尼市场为例，印尼市场成为2021年中国休闲手游出海增长最快的国家，增长率超过 20%。尤其安卓端的增长水平，印尼2021年eCPM的数据水平接近去年的2倍。此外，"大媒体、高覆盖"也对东南亚休闲手游的快速发展起着重要作用。加之东南亚市场在节日投放买量效应提升明显的特点，这同样成为近两年休闲/超休闲手游热度迅速蹿升的重要因素之一。根据白皮书调研数据显示，2021年共22款中国手游进入东南亚地区下载榜Top100，其中有18款年度累计下载量成功突破1,000万。 

日韩IAA游戏在韩国手游市场方兴未艾，但总体涨幅高于日本

一直以来，日本与韩国是全球手游成熟市场的代表，玩家付费力不可小觑。2021年移动游戏收入Top10市场排名中,日本与韩国分别排名第2与第4,且日韩手游市场用户的ARPU值领先世界平均水平,甚至超过美国。但IAA类型在韩国手游市场的发展方兴未艾。根据白皮书数据统计显示，在2021年日韩两国手游IAA市场的收入数据对比中，韩国市场IAA收入虽然总量上还不及日本市场，但2021 年的增长幅度达到36.4%，表现出良好的发展潜力。

此外，根据白皮书调研数据显示：2021年韩国广告变现市场中的视频激励广告eCPM明显提升，而日本的表现相对平稳。韩国市场广告变现能力的提升，也让这些IAA游戏也有足够的预算进行买量营销，同时结合《热云数据2021移动App买量白皮书》相关报道，韩国买量市场同样比日本市场更为活跃，韩国的总体涨幅高于日本。但从增量层面看，日韩相对于其它重点新兴市场仍处于低位。其中，中度新游戏在下半年日本手游买量市场的提速较为明显。

通过白皮书不难看出随着IAA游戏出海趋势被持续性看好，中重度游戏也跃跃欲试，"淘金点"被逐步锚定之外，可预见的未来会出现集中化趋势，广大IAA游戏开发者都往好赚钱的品类、能赚钱的地区卷似乎成为必然。厂商为了争夺用户时间，必然加大市场投放，相互竞争之下，营销成本加剧，可盈利空间将面临收缩，IAA产品在生命末期来临前如何尽可能收获更多利润被有先见性的开发者关注，这其中效率提升工具的使用不可避免。

热力引擎通过对接全球主流买量、变现、归因、聚合等平台，并将IAA游戏开发者出海环境下使用买量变现工具实现一体化打通；打通投放消耗与增长收益统计分析，帮助开发者实现ROI监控；并过自定义分析在APP中埋点，统计用户在APP内的关键事件行为，让开发者可以通过拼接自定义看板，定义个性化报表，实现高效、灵活的精准决策，助力IAA游戏厂商及更多开发者扬帆远航。

广州2022年5月10日 /美通社/ -- 凭借成熟的市场玩家生态，以及近邻的地缘文化，日本和韩国已成为不少厂商扩大竞争优势的必争领地。 随着各大厂商的加码出海，原本竞争激烈的市场态势进一步加剧，要想打入日韩这两个“饱和”市场绝非易事。尤其是近两年，创意素材已经成为各大游戏厂商拉开增长差距的主要部分。然而，限于文化差异大、实操难度高等现实因素，真正能做好创意素材本地化、高吸量的厂商屈指可数。

近日，Nativex 旗下 TopWorks 创意工作室就过深度本地本地化创意素材，帮助两款中重度游戏 -- 游族网络的《无尽城战/Infinity Kingdom/インフィニティ キングダム 諸王の戦争》和紫龙游戏的《战神遗迹/아레스 크로니클》，分别在日本和韩国市场取得理想的宣发效果，获得可观增长。《无尽城战》是游族网络发行的一款卡通风格的SLG游戏（策略类游戏）。 《战神遗迹》则是紫龙游戏发行的一款战斗类MMORPG游戏（大型多人在线角色扮演游戏），玩家要进行决斗来赢取胜利并获得奖励。

挖掘玩家偏好，定位创意方向

创意素材离不开对目标受众的洞察。

以韩国市场为例。一直以来，RPG 手游都深受韩国玩家的喜爱。数据显示，RPG 作为韩国市场收入最高的游戏类别，占比超过66%。实际上，韩国玩家对 RPG 偏好已延续多年：从二十年前的《传奇》到十年前的《地下城与勇士》，这些经典 RPG 手游早已构成了韩国玩家的重要印迹。

而由这些经典游戏陪伴长大的玩家，不少都已踏入社会、参加工作，拥有一定消费力和娱乐需求。再加上熟悉感和怀旧感，城市白领人群将成为《战神遗迹》的目标玩家。

《无尽城战》目标受众群体则为日本青少年群体，上班族和学生占比较大。日本玩家对热血日漫、视觉冲击力较强的创意呈现更感兴趣。

如何在素材中，进一步放大这个洞察，吸引更多目标玩家？TopWorks 创意工作室给出本土化解法，交出了一张优秀的答卷。

众所周知，日韩拥有强大的娱乐产业。相比于一刀切的做法，TopWorks 团队针对研究日韩市面上的的爆款广告，有针对性地选择真人短视频和 UE4 视频的形式。

场景营造、情怀渲染、情绪共鸣……真人短视频不仅拥有以上优势，而且也是玩家非常熟悉和喜爱的内容消费形式。尤其对于已经拥有 RPG 回忆的上班族玩家来说，真人演绎故事情节带出游戏亮点，更得玩家欢心。 

而 UE4 视频则凭借"刀刀有动感、帧帧有特效"的优质画面张力，高度还原游戏场景，放大炫酷游戏剧情，给到玩家真实的游戏体验。

洞察受众心理，让社畜"原地复活"

日韩都市青年工作节奏快，不少年轻人纷纷研发出各种上班摸鱼的技能。从职场摸鱼切入，TopWorks 创作出"搬砖累就玩《战神遗迹》，轻松快乐，消除疲惫感"的创意。

在熟悉的场景和事件下，能快速拉近和用户的距离，迎合年轻人摸鱼心理，使目标受众对游戏产生亲切感。同时，通过营造剧情的戏剧化反差，加深目标受众对于游戏在该场景下的记忆点。在紧张剧情烘托下，主人公被老板抓包是因为玩这款游戏，从而达到宣传产品的目的。

除了服化道的本地化，溯其根源，这个素材创意灵感来自一部非常受欢迎的韩国犯罪电影《老千》，片中“手比眼快”的电影梗在玩家群体中有着极高的知名度。而广告的调性充满现实感，幽默的结局设置，又给人一种高于生活的一种荒诞感，博观众一笑的也再次加深对这款游戏的记忆。

深度本土执行，用热血少年漫吸引玩家

日本学历社会名声在外，日本人通常把他们的入学考试叫做"考试地狱"。因此，在为《无尽城战》制作宣传素材《考东京大学挂机》时，TopWorks 就瞄准了日本学生高考的经典场景。

学生在很紧张的备考情况下，通过玩《无尽城战》来达到放松目的。颠覆人们对游戏干扰学业、玩乐丧志的刻板印象，视频情节对游戏放松进行重新定义：在学生备考的世界里，玩游戏是缓解压力的好选择。

在剧情设置上，素材展现资源采集、练兵速度和现实中备考会产生的各种生活场景，进行双线叙事和对比，营造出游戏"不肝不氪"的休闲玩法思路，打破用户对 SLG 类型游戏"耗时又费力"的固有印象。

主视觉呈现上，充分贴合日本考试热血的剧情设定和二次元的文化内核，吸取漫画元素，加强效果营造，让人看了就油然而生热血感。

高质 UE4 视频，还原游戏体验

但提到游戏真实体验感，UE4 无疑是一个更好的选择。UE4 拥有即时光迹追踪、HDR 光照、虚拟位移等新技术，每秒钟能实时运算两亿个多边形运算。凭借良好的光线追踪，UE4 能重现逼真的材质、光效结合、实时灯光渲染，再结合高效合成，让视频效果如虎添翼，在打造超现实视觉效果和沉浸式体验方面首屈一指。

展现宇宙史诗画卷的《战神遗迹》，本身手游画面就是强大亮点。通过 UE4 视频，TopWorks 创意工作室重现精美游戏画面，以此突出游戏的三维体验。观众不仅能身临其境地体验尽显流光的酷炫装备，更能从角色坚毅的眼神和强大的技能中，感受到游戏的独特魅力。

"我们很高兴与 TopWorks 创意工作室合作，配合完成《战神遗迹》创意素材。在创意规划过程中我们双方花费了很多心思，TopWorks 本土团队也能迅速应对各项挑战，始终坚持交付高质量成果。在内容为王时代下，他们知道如何用创意吸引目标受众注意力、唤醒玩家对广告的关注。通过深度本地化的广告素材创造出引人入胜的故事，取得很好的转化成果。"紫龙游戏营销团队对 TopWorks 创意工作室的专业服务和产出表示认可。 

想要深入日韩市场，游戏厂商应当根据期望目标受众的偏好来采取相应的创意策略。Nativex 旗下 TopWorks 创意工作室深入当地受众特点，助力游戏厂商从头到脚的本地化包装和高质量素材制作。凭借专业的知识和成功的经验，TopWorks 成为了各大主流出海厂商的创意素材之选。

关于Nativex及其旗下TopWorks 创意工作室

作为全球领先的线上营销专家，Nativex 覆盖国内外全渠道流量，提供代理投放、创意素材、KOL营销、智能投放等产品和服务，助力客户实现跨区域增长。Nativex 旗下 TopWorks 创意工作室依托全球14个办公室，连接数百家创意机构，覆盖30+国家与地区。分布在世界各地的创意团队能基于本土洞察，输出符合目标市场特性的创意内容，包含真人短视频、品牌 TVC 、互动视频、UE4 视频、VR 视频等多类广告素材。

凭借创意素材服务、广告投放优化、达人资源以及全案策划执行能力，Nativex 在为出海游戏、App、品牌等提供了更丰富的增长路径，提升其在全球各市场的增长效果。

“短视频”风潮刮遍全球，TikTok 正成为出海营销主阵地。丰富的内容生态、活跃的受众人群、多样的官高产品，为出海厂商带来源源不断的新用户。作为 TikTok For Business 出海卓越合作代理商，Nativex 是全球领先的线上营销专家，通过提供智能投放、创意素材、KOL 营销等产品和服务，助力客户实现跨区域增长。

出海热潮下，市场竞争也逐渐进入白热化阶段，如何利用好 TikTok 寻找流量密码？把握创意玩法、借势达人资源、掌控传播节奏是关键，也是广告主需面对的挑战。

以 Nativex 此前为游族SLG策略战争手游《Infinity Kingdom》做的 TikTok 营销为例。在竞争激烈、游戏同质化严重的日本市场，Nativex 提供出色广告素材和广告采买服务，配合达人本地创意演出，迅速拉升用户对新游戏的心动值。

在达人维度，Nativex 日本团队基于“内容力、粉丝力、配合力、种草力”四大维度筛选出优质合作达人，确保高质量视频素材准时产出。在创意把控上，Nativex 选择男性粉丝多的高颜值达人进行游戏角色 cosplay，精准吸引粉丝关注。同时 Nativex 旗下创意工作者 TopWorks 结合达人内容加入游戏特效，素材本地化的同时生动融入游戏元素。

除了手游应用，来自瑞士的护肤品牌 love from yours 同样通过 Nativex 在 TikTok 上获得可观增长。针对产品特点和顾客偏好，Nativex 以低成本高质量内容+本地化达人带货，帮助品牌在年轻女性群体中快速打响口碑。同时趣味内容搭配简短转化途径，引导用户快速种草下单。

“无论开发者还是品牌，TikTok 都是出海增长的优先之选。”Nativex 副总裁谢梓伦 Alan 表示：“但要做好 TikTok 营销，需要对平台生态的深入理解、出众的创意及运营能力，这也是 Nativex 为广告主提供价值。相信未来更多客户通过 Nativex 优质、专业和创新的服务，在海外市场获得持续增长。”

3月23日，“出海ing：从 0 到 1，开发者出海全攻略”沙龙活动落地北京。“出海ing”是汇量科技Mobvista针对出海开发者推出的专题活动，来自Mintegral、Nativex、热力引擎、Google、TopOn等出海先行者进行干货分享，旨在解决出海路上的疑难杂症，助力无忧增长。

其中，拥有近十年出海经验的全球线上营销专家Nativex也带来了实战分享，其产品负责人唐子丹以 “赢战全球：如何在海外高效买量获客”为主题，分析海外买量的现状和方法技巧。从国内到海外，开发者出海需全面了解并适应全球营销生态，积极拓展海外市场，将应用推向全球。

快 -- 广告变现产品的买量关键

天下武功，唯快不破。唐子丹指出，出海买量，速度是关键。尤其是广告变现为主的轻度游戏，普遍生命周期较短，买量动作更要快。通常来说，这类产品买量大致能分为“测试期、大推期、成熟期”三个阶段。

测试期一般3-5天左右。主要是小范围测试，积累种子用户，这个阶段主要会看基础的数据指标，如留存、转化成本、LTV等。同时，测试期需测试素材方向和调试产品。如果数据表现符合目标，就会进入大推期，这个阶段需要迅速冲量，加速增长。策略是多铺install广告，也就是将优化目标设置为应用安装。根据过往经验，Nativex一般建议开发者可基于种子用户的特征找相似用户，扩大覆盖面。同时，素材方向也要找准优质素材来重点投放。

到了成熟期之后，就要挖掘高价值用户。该阶段优化目标为 AEO，也就是应用事件优化，类似国内的双出价，比如基于次留的深度的出价可以获得更精准的目标客户。另外素材也是有生命周期，需要不断迭代。

海外VS国内：买量有何区别？

回到买量实操过程，唐子丹从触达用户、制作素材、搭建广告、优化广告四个环节对比海内外买量的差异。

首先是触达用户。唐子丹指出通过渠道买量，实际上是买渠道背后的用户。相比于国内集中的头部渠道，海外的买量渠道数量更多更分散。就类别而言，广告渠道能被分为两类：一类是头部大媒体渠道，如Google、Meta等。另一类则是视频渠道，广告主在这类渠道买量的主要样式是视频广告，以Mintegral、Applovin、Unity、Vungle等平台为代表。每家都各有差异，让管理渠道的难度大幅增加。而且海外渠道的政策更为严苛，若有不当违规操作，易导致封号。

第二个环节是制作素材。素材是影响买量效果关键因素。不同国家的文化环境、用户偏好差异大，海外素材需要着重考虑本地化。制作完素材后，如何管理、投放、分析多语言素材也提效难题之一。

第三个环节是搭建广告。国内买量通常是广撒网、多捞鱼、各种叉乘。例如10个标题、20个图片，叉乘得到200条广告，广告之间的相似度非常高，但凡有一个起量，那买量策略算成功。而海外投放逻辑则完全不一样，平台不鼓励创建高相似度广告，开发者需要根据不同国家地区语言，匹配不同素材、文案、出价策略等。

第四个是优化广告。无论是国内还是海外，数据分析是优化的基础。但海外投放还有时区差异等实操阻碍。

提效、数据、素材，出海买量三板斧

基于出海买量挑战，唐子丹总结出海买量的三板斧，分别是“出海买量三板斧”：提效、数据和素材。

首先是效率。从宏观环境看，出海人越来越多，赛道越来越拥挤，至于在实操层面，不同国家的广告出价、买量策略各不相同。海外多国家多渠道买量，提效是快速抢量第一步。然而在不少大媒体渠道的后台里，通常只能一条广告一个出价地设置。如果要想分地区出价，那只能建多次广告。洞察低效痛点，Nativex旗下跨渠道一站式投放工具XMP就针对性地推出对应提效功能。通过XMP组合批量叉乘功能，开发者团队能一次性创建多个广告，每个广告对应不同的地区，设置对应出价和素材。只需在创建时选好绑定关系即可，无需反复创建。同时，XMP内置AI助手功能，能实现自动盯盘。仅需设置规则，系统能自动监控数据变化，当数据达到设定阈值时，就会触发操作：比如消耗大于1000，转化成本高于15，XMP就自动关停广告。

其次是数据。数据是支持精细化运营的关键所在。用户红利见顶，过去比的是谁钱多，而现在比的是谁活好。在这部分，唐子丹重点提出ROAS数据对于在买量优化过程的重要性。ROAS是指广告支出回报率（Return on Ad Spend）。在分享过程中，唐子丹橘了一个例子说明，买量成本是一个绝对值，5元买到的安装可能带来4元的收益，10元买到的安装可能带来11元的收益。单纯从买量价格来看，5元是比10元便宜，但从 ROAS 数据的角度来看，10元的渠道回收表现更优。因此，开发者在买量时务必结合ROAS来调整策略。而XMP打通买量、变现、归因等数据，一张报表看全渠道表现，开发者能在投放过程中，对照ROAS调价或改状态。同时，XMP开放Reporting API ，能让数据实时回传至开发者的BI系统。

最后是素材。在广告技术平台的快速发展、苹果IDFA的实施、谷歌紧缩的广告ID追踪政策下，素材在买量中的重要性只会越来越高。除了应重点关注素材的本地化，唐子丹还建议开发者将同一素材在不同渠道的数据串联起来分析，毕竟素材也是有生命周期，需要不断迭代升级。XMP作为一款投放工具，也能赋能开发者的素材管理。通过素材云盘，买量团队上传一次之后即可多渠道使用，数据分析也有有各种维度和指标，包括设计师、标签、创意人等报表。同时后台呈现各种可视化效果，支持表格、趋势图、柱状图、饼图等，能直观分析素材表现。

此前，Nativex 已为游族网络(Yoozoo Games) 旗下游戏《金属对决》策划并执行 Kwai 挑战赛，提升游戏品牌曝光，实现高效果转化，成功开拓巴西本地市场。

作为“企业背后的增长专家”，Nativex 覆盖的流量资源触达世界各国市场，凭借投放运营、创意素材、达人营销、智能买量工具等服务和产品，帮助企业实现全球业务增长。Nativex  将把全球流量资源和丰富的营销经验相结合，充分赋能给全球广告主。

“近年来 Kwai 在海外增势强劲，相信此次 Nativex 与 Kwai For Business 的合作将是强强联手，一同碰撞出海增长新思路，抢占变革时期的市场先机。”Nativex 副总裁谢梓伦 Alan 表示，“作为一家提供全球流量资源、创意服务、达人营销、智能投放工具的线上营销机构，Nativex 为广告主提供源源不断的增长价值。”

Kwai 美洲销售总监 Paulo Fernandes 也对 Nativex 表示肯定：“Nativex 的全球本地化‘Glacol’战略令人印象深刻，而且凭借多年增长经验在行业中已建立了良好口碑。借助 Nativex 团队的专业能力，未来将有更多广告主通过 Kwai For Business 获得成功。”

由腾讯游戏 NExT Studios 研发、游族代理海外移动端发行，《金属对决》是一款以赛博朋克机甲为题材的新概念格斗游戏。

从话题传播广度、即时话题热度、品牌信息接受度、内容资产沉淀四大目标出发，Nativex 为《金属对决》策划了话题为 #测试你的金属风格 (#SeuEstiloMetal) 的 Kwai 挑战赛方案。

通过商业流量组合、达人营销、魔法表情等玩法配合挑战赛，Nativex 持续激发挑战赛热度：Metal Revolution 魔法表情，周投稿排名当周第2；24 位达人带动挑战赛节奏，85位粉丝量超过100万达人自发参与#SeuEstiloMetal 挑战赛；活动曝光量超3.4亿，视频总播放量近3亿，挑战赛视频作品过8.2万条……

国内企业出海步伐逐渐加快，如何在急速变化的市场环境中找到增长点成为企业们的必修课。加上各国文化差异、新平台崛起，对于广告主来说有着极大的玩法空间，如短视频平台、达人营销、直播等，为最终增长效果提供了很多想象力。Nativex 拥有多年出海营销经验、丰富流量资源、全球本地化的创意与达人服务，能帮助企业触达目标客户，根据客户需求与市场特性制定营销方案，撬动品牌效果双增长。

Kwai 是快手旗下的一款海外短视频应用。凭借有趣新奇的内容，Kwai 在新兴的拉美、中东、东南亚市场吸引海量活跃用户。尤其在巴西市场，Kwai 已建立稳定的竞争优势。自去年 Kwai 的品牌化广告平台 Kwai For Business 上线以来，就吸引连锁快餐品牌 Subway、外卖平台 iFood 以及教育平台 Duolingo 等品牌与之合作，通过开屏广告、贴片广告、信息流广告在内的多种广告形式，取得可观的推广效果。 

近日，Nativex宣布已经通过美国《加州消费者隐私法案》（California Consumer Privacy Act，简称 CCPA）合规认证。作为「企业背后的增长专家」，Nativex 覆盖的流量资源触达全球市场，凭借投放运营、创意素材、达人营销、智能买量工具等服务和产品，帮助企业实现全球业务增长。

经全球领先的第三方隐私管理机构 TrustArc 审阅，截至2021年12月30日，Nativex 提供的服务产品和隐私政策符合 CCPA 的规定。这意味着 Nativex 在移动广告业务相关的用户数据的采集和使用过程符合安全、透明和合规要求，有效保障数据安全和用户隐私。

CCPA 是美国首部关于消费者隐私保护的全面立法，重要性比肩欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）。CCPA 强化了消费者在隐私数据保护领域拥有的知情权、访问权、删除权等一系列权利，并就如何保护消费者的个人信息数据提出了具体的操作规定。任何符合法案规定条件、在美国加州开展业务的企业，都需遵守该法律。

如今，出海已呈不可逆转的井喷之势，全球化已经成为中国企业的必答题，但同时面临着诸如 CCPA、GDPR 等不同的合规挑战。随着个人信息隐私保护成为全球互联网的主议题，许多国家对数据隐私安全的监管趋势越发严格。对于每一个出海企业来说，都应充分识别目标市场的法律法规要求，全面了解各国的差异化要求，建立安全合规保障机制。

坚守全球本地化（Glocal）战略，Nativex 不仅提供本土营销增长服务，更在安全合规上助力企业无忧增长：经知名独立第三方机构审阅，Nativex 通过欧盟 GDPR 、美国 CCPA 、美国 SOC2 审计的严苛要求，获得 ePrivacyseal、SOC2 Type1、SOC2 Type2等权威证书，充分表明 Nativex 有效保护用户数字隐私安全。在合规维度上，Nativex 走在行业前头，帮助出海厂商享受到增长红利的同时，也能在数据隐私方面减少后顾之忧。

“身处移动营销行业，数据合规已经成为业务可持续发展的基石。”Nativex 副总裁谢梓伦 Alan 表示，“尤其是对于出海广告主来说，我们能在赋能增长的过程中，帮助他们应对不同市场的合规调整帮助享受安全可靠的增长结果，从而在竞争中脱颖而出。”

中国游戏出海扬帆奖（简称扬帆奖）创立于2019年，由专注于游戏出海的垂直媒体 -- 独立出海联合体发起。秉着“公平公正”的原则，扬帆奖旨在从出海维度评估并表彰国内游戏行业的佼佼者。作为行业内唯一一家基于出海维度对中国游戏行业全年进行梳理的奖项，扬帆奖不仅是含金量极高的奖项，更代表了行业对游戏出海趋势的评判。

此次获得“最佳全球化服务商”奖项的 Nativex 是 汇量科技 Mobvista 旗下品牌，通过提供大媒体代投服务、全球创意及 KOL 资源、一站式跨渠道智能投放平台 XMP，提升广告主 ROI 和全球业务增长效果。凭借全球本地化（Glocal）的战略思维，Nativex 在出海圈中建立起真实增长的业务口碑。

出海已经成为行业常态，越来越多企业扬帆起航，走向海外市场。但对于大多企业而言，由于用户习惯更迭、行业趋势更迭、市场竞争加剧等因素，企业全球化增长能力与需求已发生深刻变化：全球移动互联网渗透率上升，用户越来越难被吸引打动，创意素材本土化的重要性进一步凸显。在IDFA政策等因素的影响下，营销效率面临严峻挑战，技术产品的作用正在放大。借助智能投放工具，企业一方面能解放人力，提升效率，另一方面则多维深度的数据打通，实现长线运营，提升效果。同时，从宏观上来看，竞争加剧推动着增长模式从“粗放”向“精细化”转变。基于对本土市场特点、用户偏好、渠道玩法的理解，因地制宜地策划增长方案成为海外增长的关键。

在以上大背景下，Nativex建立“出海增长铁三角”能力 -- 全案整合营销、本土创意及达人资源、一站式投放工具。从全球化资源、本土化能力、技术工具三方面切入，Nativex帮助出海企业提升增长能力。

RPG手游《传奇商店(Shop Titans)》在日本市场大获成功的背后推手，就是Nativex。众所周知，日本是世界上最具影响力的游戏市场之一，玩家生态成熟，市场竞争激烈。为了扩大知名度影响力、提升手游下载及付费率。Nativex为其量身定制 TikTok挑战赛，开展全链路手游推广活动、联合当地达人参与、定制创意贴纸，帮助其实现深入的本地化营销和强转化高增长的效果，《传奇商店(Shop Titans)》因此一举跻身手游圈顶流。

除了本土市场推广能力，Nativex帮助广告主增长的利器还有其旗下一站式投放平台XMP。某休闲游戏出海广告主旗下买量团队仅有4人，与此形成对比的是，其旗下有近百款出海产品，全球用户量达5亿，覆盖30多个国家与地区。买量效率的低下成为阻挡他们突破增长瓶颈的门槛。在使用 XMP后，团队一改以往“重金买量”的粗放管理，通过 XMP 整合渠道、批量功能、智能调整等功能，省去了以往占据 80% 时间的重复性劳动，专注素材和策略，创意效果提升了 20%。